Die Sourceit ist ein Teil der Agentur Frisch seit 2018. Gerne beraten Sie unsere Kollegen in Hamburg unternehmerisch kompetent, zielgerichtet und verantwortungsvoll und bieten L\u00f6sungen f\u00fcr betriebswirtschaftliche Problemstellungen Ihres Unternehmen. Die Beratung kann auf Deutsch oder Englisch erfolgen.<\/p>\n
Beratungsschwerpunkte in Hamburg u. a. :<\/strong><\/p>\n Agentur Frisch<\/strong> Facebook: (20+) Sourceit | Facebook<\/a> Einkauf in China kann Ihre Kosten senken, Ihre Margen erh\u00f6hen, Ihr Produkt verbessern, Ihre Position am Markt sichern und ausbauen.<\/p>\n Durch jahrelange Erfahrung und tausenden von Auftr\u00e4gen sind wir eines der f\u00fchrenden Unternehmen im China-Import. Dabei muss man auf viele Punkte achten, die im ersten Moment f\u00fcr unerfahrene zu Probleme f\u00fchren k\u00f6nnen. Wir haben einige unserer Methoden und Tipps zusammengefasst.<\/p>\n Einkauf in China ist aber auch ein Feld auf dem unz\u00e4hlige Fallstricke lauern. Nur wer genau wei\u00df, was er tut, kann b\u00f6se \u00dcberraschungen vermeiden.<\/p>\n Der entscheidende kulturelle Unterschied liegt darin, welchen Stellenwert ein einzelner Mensch hat. W\u00e4hrend bei uns Europ\u00e4ern das Individuum hoch angesehen ist, z\u00e4hlt in China vor allem die Einbindung in Gruppen und Strukturen. Dementsprechend misst ein Chinese Hierarchien einen sehr viel gr\u00f6\u00dferen Stellenwert bei, als Sie es gewohnt sind. Gleichzeitig stehen f\u00fcr ihn Beziehungen im Vordergrund.<\/p>\n Dementsprechend erfolgt eine Kontaktaufnahme idealerweise \u00fcber pers\u00f6nliche Kontakte oder \u00fcber einen geeigneten Mittelsmann. Gesch\u00e4fte mit einem v\u00f6llig Fremden sind f\u00fcr Chinesen irritierend. F\u00fcr sie ist wichtig, wie ein potenzieller Gesch\u00e4ftspartner sozial innerhalb ihrer Gruppe von Freunden, Verwandten und Mitarbeitern eingebunden ist. Chinesen pflegen bevorzugt langj\u00e4hrige Beziehungen und achten sehr auf ein \u00fcber die Zeit ausgewogenes gegenseitiges Geben und Nehmen. Vertrauen muss dabei erst wachsen, es wird Fremden nicht automatisch entgegen gebracht.<\/p>\n Eigentumsrechte und Vertr\u00e4ge sind in China relativ neue Errungenschaften. Das erkl\u00e4rt, dass man sich st\u00e4rker auf die sozialen Aspekte einer Gesch\u00e4ftsbeziehung verl\u00e4sst und weniger darauf, jedes Detail schriftlich festzuhalten.<\/p>\n Die starke hierarchische Ausrichtung der chinesischen Gesellschaft bringt es mit sich, dass mehr auf den sozialen Status geachtet wird, als wir es gewohnt sind. So sind erfolgreiche Verhandlungen oft nur unter hierarchisch Gleichgestellten m\u00f6glich.<\/p>\n Die bei uns typische Trennung von Berufs- und Privatleben kennt man in China dagegen nicht. Zwischenmenschliche Harmonie wird hier als essentiell f\u00fcr eine gute Zusammenarbeit angesehen. Und das Herstellen dieser Harmonie kann dauern. Neben aufw\u00e4ndigen Abendessen k\u00f6nnen dazu auch Besuche von kulturellen oder sportlichen Veranstaltungen sowie private Einladungen geh\u00f6ren. Wer darauf ungeduldig reagiert oder versucht, diese Phase abzuk\u00fcrzen, hat schon verloren und braucht nicht mehr auf einen zufrieden stellenden Gesch\u00e4ftsabschlu\u00df zu hoffen.<\/p>\n Verhandlungen mit Chinesen verlaufen selten so geradlinig, wie man sich das w\u00fcnscht. W\u00e4hrend Europ\u00e4er gewohnt sind, einzelne Punkte nacheinander auf einer imagin\u00e4ren Liste abzuhaken, betrachtet der Chinese das Ganze. Scheinbar wahllos springt er von einem zum anderen Punkt und fordert unerm\u00fcdlich wieder und wieder die Diskussion immer gleicher Fragen. Wichtig ist, sich hiervon nicht irritieren zu lassen und sich auch keinesfalls dazu verleiten zu lassen, den Prozess abk\u00fcrzen zu wollen. Zum Beispiel durch un\u00fcberlegte und unn\u00f6tige Zugest\u00e4ndnisse. Halten Sie lieber durch und machen Sie mit. Chinesen bewundern und honorieren die Ausdauer ihres Gegen\u00fcbers.<\/p>\n Auch wenn chinesische Lieferanten f\u00fcr europ\u00e4ische Verh\u00e4ltnisse extrem g\u00fcnstig erscheinen, achten sie doch auch darauf, f\u00fcr sich eine gute Marge zu erzielen. Daf\u00fcr k\u00e4mpfen sie hart, sind unerm\u00fcdlich im Verhandeln und nutzen auch f\u00fcr uns ungewohnte Mittel, wie beispielsweise demonstratives Schweigen. Auch hier zahlt sich vor allem viel Geduld und Z\u00e4higkeit aus.<\/p>\n Was man \u00fcbrigens bei den Verhandlungen mit einem potenziellen Lieferanten auf keinen Fall vers\u00e4umen sollte, ist der Hinweis auf weitere Verhandlungspartner, mit denen man im Gespr\u00e4ch ist. W\u00e4hrend dies Europ\u00e4er ver\u00e4rgern kann, geh\u00f6rt es f\u00fcr Chinesen ganz selbstverst\u00e4ndlich zur Verhandlungskultur und zeigt, dass Sie etwas vom Gesch\u00e4ft verstehen.<\/p>\n \u201eDer Gewinn liegt im Einkauf\u201c hei\u00dft es so sch\u00f6n. Damit ist der Einkauf einer der ganz entscheidenden Faktoren f\u00fcr den Unternehmenserfolg. Und damit verstehen wir auch, dass viele Unternehmer sich so schwer damit tun, das Thema Einkauf aus der Hand zu geben.<\/p>\n Dennoch: Schon der Einkauf in Europa hat seine T\u00fccken. Doch beim Einkauf in China ist es noch sehr viel einfacher, gravierende Fehler zu machen. Fehler, die im Extremfall viel Geld oder gar die Existenz des Unternehmens kosten k\u00f6nnen.<\/p>\n Die Hauptgr\u00fcnde f\u00fcr ganz typische Schwierigkeiten: weite Entfernungen, schwierige Kommunikation und unsichere rechtliche Grundlagen in China. Gerade die m\u00f6glichen rechtlichen Probleme bedingen, dass man nur mit Partnern zusammenarbeiten sollte, die man kennt und die man als vertrauensw\u00fcrdig und zuverl\u00e4ssig einsch\u00e4tzen kann.<\/p>\n Wenn Ihnen das zu riskant ist, werden Sie auf die Idee kommen, den gesamten Prozess zu \u00fcberwachen. Das bedeutet aber, dass Sie mindestens 2 bis 3 mal zwischen Deutschland und China hin und her fliegen m\u00fcssen und wom\u00f6glich einen (vertrauensw\u00fcrdigen) Dolmetscher nehmen m\u00fcssen. Das kostet. Vor allem Zeit. Und noch mehr Geld.<\/p>\n In jedem Fall lohnt es sich, nachzurechnen. Ein Beispiel: Sie entsenden einen Ingenieur, der durch China f\u00e4hrt, um eine passende Fabrik zu finden, die anspruchsvollere Teile fertigen kann. Das dauert leicht ein paar Wochen und kostet viele Euro. Wie viele, zeigt sich erst sp\u00e4ter. Denn die Wahrscheinlichkeit ist gro\u00df, dass Ihr Mann den besten Lieferanten mit der besten Qualit\u00e4t zum besten Preis aufgrund mangelnder Markt- und Sprachkenntnisse gar nicht erst gefunden hat.<\/p>\n Ein anderes Beispiel: Sie verlassen sich auf einen chinesischen Agenten vor Ort. Der wird aber nicht nur von Ihnen Geld nehmen, sondern auch von den Lieferanten. Und er wird vermutlich bevorzugt seine Freunde ins Spiel bringen. Einen zuverl\u00e4ssigen Agenten in China zu finden, ist f\u00fcr deutsche Firmen eben sehr schwer bis unm\u00f6glich.<\/p>\n Die Konsequenz liegt auf der Hand: Sie wollen alles tun, um das Risiko zu minimieren. Ok. Doch das Risiko minimieren Sie am erfolgreichsten durch Wissen und bestm\u00f6gliche Information. Beides kann sourceit Ihnen bieten.<\/p>\n Vorschriften? Ja, Vorschriften. Denn der globale Handel ist keineswegs so frei, wie man denken k\u00f6nnte. Tats\u00e4chlich ist man als Importeur gezwungen, zahlreiche Importbeschr\u00e4nkungen und Regularien zu beachten. Im eigenen Interesse, denn es haftet keineswegs der Hersteller, sondern derjenige, der ein Produkt in die EU einf\u00fchrt, bzw. es dort \u201ein Verkehr bringt\u201c.<\/p>\n So gibt es beispielsweise Produkte, die der Import\u00fcberwachung, Mengenbeschr\u00e4nkung oder sichernden Ma\u00dfnahmen unterliegen, wie z.B. landwirtschaftliche Erzeugnisse, Tabak, Waffen, Textilien. Hier m\u00fcssen unbedingt die entsprechenden Regelungen eingehalten werden.<\/p>\n Als logisch m\u00f6gen einem die Beschr\u00e4nkungen und Verbote erscheinen, die zum Beispiel beim Import gef\u00e4lschter und raubkopierter Produkte gelten. Das Problem: auch wenn Sie die F\u00e4lschungen oder Raubkopien gar nicht als solche erkannt haben, sind Sie daf\u00fcr verantwortlich. Es drohen Ihnen Zerst\u00f6rung aller Produkte (nat\u00fcrlich ohne finanziellen Ausgleich) und ein Gerichtsverfahren.<\/p>\n Weitere Beschr\u00e4nkungen bestehen beispielsweise bei genetisch manipulierten Organismen, beim Import von lebenden Tieren oder auch f\u00fcr chemische Produkte, die bestimmte Stoffe, wie z.B. Quecksilber enthalten.<\/p>\n Um die Wettbewerbsf\u00e4higkeit europ\u00e4ischer Hersteller zu wahren, wurden unter anderem Importbeschr\u00e4nkungen eingef\u00fchrt. So galten beispielsweise f\u00fcr den Import chinesischer Textilien Beschr\u00e4nkungen, diese sind allerdings seit 2008 vollst\u00e4ndig aufgehoben. Bereits 2005 aufgehoben wurden entsprechende Beschr\u00e4nkungen f\u00fcr Schuhe (teilweise), Porzellan, Keramik, Tischgeschirr und K\u00fcchenartikel.<\/p>\n Dar\u00fcber hinaus werden in Einzelf\u00e4llen weitere \u201eAnti-Dumping-Ma\u00dfnahmen\u201c gegen Produkte aus China verh\u00e4ngt. So werden z. B. auf Fahrr\u00e4der aus China Zollgeb\u00fchren von \u00fcber 50 % durch die verh\u00e4ngten Strafz\u00f6lle f\u00e4llig (auch Anti-Dumping-Z\u00f6lle genannt).<\/p>\n Gesundheit und Umweltschutz sind zwei Themenfelder, die in der EU gro\u00df geschrieben werden. So gibt es beispielsweise Bestimmungen zur Begrenzung des Nickelanteils in Produkten, die direkten Hautkontakt haben, wie z.B. Uhren, Schmuck, aber auch Jeanskn\u00f6pfe.<\/p>\n Seit Anfang 2007 gilt ein Verbot von bestimmten Phthalaten (Weichmachern) in PVC-Spielzeugen und Kinderartikeln. Verboten sind auch Kleidung, Schuhe und Lederartikel, die Azo-Farbstoffe enthalten, aus denen sich aromatische Amine entwickeln k\u00f6nnen.<\/p>\n Interessant im Feld des Umweltschutzes ist das Elektroschrottgesetz, das vorschreibt, dass der Importeur die R\u00fccknahme und Entsorgung alter Elektroger\u00e4te gew\u00e4hrleisten und bezahlen muss. Auch noch nach vielen Jahren. Weitere Richtlinien schreiben Grenzwerte f\u00fcr gef\u00e4hrliche Substanzen vor. Wobei ber\u00fccksichtigt werden muss, dass f\u00fcr ganz \u00e4hnliche Elektroprodukte v\u00f6llig verschiedene Richtlinien gelten k\u00f6nnen.<\/p>\n Vers\u00e4umen Sie keinesfalls, alle Zertifikate genau zu \u00fcberpr\u00fcfen. Beispielsweise durch Vergleich der Zertifikatsnummer mit den Unterlagen beim ausstellenden Testinstitut. Dabei ist auch wichtig, ob das zur Verf\u00fcgung gestellte Muster \u00fcberhaupt baugleich mit dem Muster ist, das zur Zertifizierung verwendet wurde. F\u00fcr die Pr\u00fcfung ist allerdings die Vollmacht des Herstellers n\u00f6tig, da sonst der Testbericht nicht eingesehen werden darf.<\/p>\n Ein passender chinesischer Lieferant ist gefunden. Nur noch eine Unterschrift, ein bisschen Zeit, eine \u00dcberweisung und die Produkte sind in Deutschland. Leider klaffen Theorie und Praxis hier oft auseinander. Bis die Produkte bei Ihnen sind, m\u00fcssen Sie mehrere Herausforderungen meistern.<\/p>\n Produzenten in China ben\u00f6tigen eine Exportlizenz, wenn sie Produkte ausf\u00fchren m\u00f6chten. Viele Hersteller, die nicht \u00fcber die Lizenz verf\u00fcgen, kooperieren mit Import- \/Exportfirmen, die die n\u00f6tigen Papiere haben. Es ist ratsam, den Produzenten zu ermitteln, denn Handelsfirmen Trotz aller Zusicherungen und Muster kommt es immer wieder vor, dass der Lieferant vor Vertragsabschluss abspringt. Entweder der zugesicherte Preis ist nicht mehr m\u00f6glich oder die Qualit\u00e4t kann pl\u00f6tzlich nicht mehr geliefert werden. Eine bestehende Gesch\u00e4ftsbeziehung vorrausgesetzt, k\u00f6nnen Sie den Lieferanten darauf hinweisen, dass er doch sein \u201eGesicht\u201c und Sie als Kunden nicht verlieren will. Dass der Lieferant strategische Verluste in Kauf nimmt, ist aber unwahrscheinlich. Denn ein gutes Gesch\u00e4ft in Asien ist eines, von dem beide Seiten profitieren und Gewinn erzielen. Strategische \u00dcberlegungen spielen meist keine Rolle. Den Lieferanten zu knebeln und den Preis nochmals um ein bis zwei Prozent zu dr\u00fccken kann je nach Kaufkraft gelingen, sollte aber nicht verfolgt werden, wenn man langfristige Pl\u00e4ne hat und die Transaktionskosten minimieren will. Denn in den Augen des Lieferanten verdient der reiche Westeurop\u00e4er mit den billig eingekauften Produkten ohnehin ein Verm\u00f6gen.<\/p>\n Beim Einkauf sind die meisten Vertr\u00e4ge in China minimalistisch. Hat man sich einmal kennen gelernt, kann man sich auf das Wort des anderen verlassen. Aufgrund der Unterschiede in Kultur und Gesch\u00e4ftsgepflogenheiten hei\u00dft das aber nicht, dass man auch richtig versteht, was der Verhandlungspartner mit seiner Aussage meint. Schreiben Sie in den Vertrag nur das, was unbedingt n\u00f6tig ist. Lieferzeiten sind zum Beispiel immer aufzunehmen. \u00dcberpr\u00fcfen Sie, bevor Sie den Vertrag unterzeichnen, ob die vom Lieferanten vorgelegten Zertifikate echt sind.<\/p>\n \u00dcberlegen Sie sich gut, ob Sie den Versand erst ab Hafen Deutschland kontrollieren wollen oder bereits am Hafen China eine Spedition ihrer Wahl beauftragen. In China sind l\u00e4ngst europ\u00e4ische Gro\u00df- und mittelst\u00e4ndische Speditionen mit landesweiten B\u00fcros vertreten. Der Spediteur sollte eine A-Lizenz haben, nur so kann er Buchungen auf Schiffen direkt vornehmen. Bei gr\u00f6\u00dferen Mengen, eiligen Sendungen und Termindruck sollte der Versand von Anfang an kontrolliert werden. Stellen Sie vor Vertragsabschluss sicher, dass der Lieferant verstanden hat, was die vereinbarten Versandbedingungen bedeuten und welche Kosten er zu tragen hat.<\/p>\n Guanxi ist chinesisch und hei\u00dft nichts anderes als Beziehung. Es wird viel \u00fcber Guanxi geschrieben, denn in China geht noch viel mehr \u00fcber Beziehungen als in Deutschland. Unzul\u00e4ssig generalisiert sind die Chinesen nicht sehr umg\u00e4nglich, au\u00dfer es verbindet sie eine pers\u00f6nliche Beziehung, dann sind sie die hilfsbereitesten und liebsten Personen. Da Chinas Gesellschaft sehr hierarchisch geordnet ist, sollten Freundschaften auf der gleichen Hierarchieebene geschlossen werden: Chef mit Chef, Eink\u00e4ufer mit Verk\u00e4ufer. Das ist auch bei Verhandlungen zu empfehlen. Beziehungen bauen Sie auf, indem Sie den Lieferanten besuchen, mit ihm plaudern und ihm helfen, wo Sie nur k\u00f6nnen. Ganz konkret: Geben Sie auch einmal nach.<\/p>\n Sinkende Margen, zunehmender Konkurrenzdruck durch gro\u00dfe Handelsketten und sogar der Lebensmitteleinzelhandel stellen den UE-Handel t\u00e4glich vor neue Herausforderungen. Der Direktimport aus China kann hier eine alternative Antwort sein.<\/p>\n Ist also der Direktimport aus China die L\u00f6sung, um Margen zu sichern und wettbewerbsf\u00e4hig zu bleiben? Sofern einige Voraussetzungen erf\u00fcllt sind und die sich ergebenden Risiken richtig kontrolliert werden, lautet die Antwort \u2013 ja!<\/p>\n Das Wichtigste im Chinahandel ist die richtige Abnahmemenge. Denn die Lieferanten kalkulieren messerscharf mit Mindestordermengen, die der Importeur \u00fcberschreiten muss. Wie viel das genau ist, h\u00e4ngt stark vom Produkt und dessen Wert ab. G\u00e4ngige Mindestabnahmemengen sind 500 St\u00fcck, 1000 St\u00fcck oder sogar ganze Container. 6.000 bis 10.000 US-Dollar Nettowarenwert sind ein guter Richtwert. Bei extrem billigen Kleinteilen selbstverst\u00e4ndlich weniger.<\/p>\n Direktimporte bringen auch Risiken mit sich, die finanzielle Belastungen nach sich ziehen, die weit \u00fcber den reinen Warenwert hinausgehen. Denken Sie nur an das neue ElektroGesetz, und die daraus resultierende Elektroschrottverordnung und RoHS-Richtlinie, die die Beschr\u00e4nkung sch\u00e4dlicher Substanzen in Elektroger\u00e4ten vorschreibt. Alle Ger\u00e4te sind bei der Stiftung EAR zu registrieren. F\u00fcr Consumer-Ger\u00e4te muss man auf die \u00f6ffentlichen Entsorgungs und R\u00fccknahmeeinrichtungen zur\u00fcckgreifen und sich an den Kosten entsprechend des Importvolumens beteiligen. Bearbeitungsgeb\u00fchren kommen selbstverst\u00e4ndlich hinzu. Durch die RoHS-Richtlinie ist darauf zu achten, dass der Lieferant nicht nur die CE-Norm einh\u00e4lt, sondern auch die RoHS-Richtlinie erf\u00fcllt.<\/p>\n F\u00fcr Einsteiger kann der Import von nicht-elektronischen Accessoires eine attraktive Alternative sein. Laptop-Taschen, Kamera-Taschen, Reinigungsmittel, Objektiv-Filter und viele andere kleine Zubeh\u00f6rs sind aufgrund einfacherer rechtlicher Rahmenbedingungen deutlich problemloser zu importieren und locken zumeist auch noch mit attraktiveren Margen als die sehr g\u00e4ngigen Hi-Tech-Artikel, die unter st\u00e4ndigem Preisdruck stehen. Neben den normalen Zusatzkosten sollte aber auch bedacht werden, dass im Importgesch\u00e4ft immer wieder zus\u00e4tzliche Mittel zur Verf\u00fcgung stehen m\u00fcssen. Zu sp\u00e4t eintreffende Ware macht einen Zwischenkauf in Europa erforderlich, um die Kontrakte einzuhalten, oder mangelhafte Ware wirft Zusatzkosten auf bei R\u00fccksendung oder Rechtsstreitigkeiten. Diese Anfangsh\u00fcrden k\u00f6nnen Importwillige mit einem erfahrenen Einkaufsberater umschiffen<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Ihr Einkaufsbetreuer f\u00fcr den chinesischen Markt: zuverl\u00e4ssig, professionell und transparent. Sourceit ist die Niederlassung Hamburg der Agentur Frisch. Die Sourceit ist ein Teil der Agentur Frisch seit 2018. Gerne beraten Sie unsere Kollegen in Hamburg unternehmerisch kompetent, zielgerichtet und verantwortungsvoll und bieten L\u00f6sungen f\u00fcr betriebswirtschaftliche Problemstellungen Ihres Unternehmen. 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\nNiederlassung Hamburg
\nB\u00fcroleiter: Timothy Frisch
\nTel: 0 40 422 36 957
\ninfo@sourceit.de
\nwww.sourceit.de<\/p>\n
\nInstagram: sourceit (@sourceit.de) \u2022 Instagram-Fotos und -Videos<\/a><\/p>\nEinkauf in China: So lohnt sich Import f\u00fcr Ihr Unternehmen<\/h2>\n
Der China Import: Was ist wichtig?<\/h2>\n
Verhandlungen in China<\/h2>\n
Zwischen F\u00f6rmlichkeit und Verbr\u00fcderung<\/h2>\n
Sehr viel Geduld geh\u00f6rt dazu<\/h2>\n
Die Risiken<\/h2>\n
Gro\u00dfe Distanz, gro\u00dfes Risiko<\/h2>\n
Eigene Arbeit kann teuer sein<\/h2>\n
Die Risiken<\/h2>\n
Was darf man \u00fcberhaupt importieren?<\/h2>\n
So wird die europ\u00e4ische Wirtschaft in Schutz genommen<\/h2>\n
Was ist drin im importierten Produkt?<\/h2>\n
Wie k\u00f6nnen Sie Produktqualit\u00e4t sicherstellen?<\/h2>\n
Es gibt viele Punkte zu beachten.<\/h2>\n
\nschlagen ihrerseits Margen auf die Produkte auf. Trotz h\u00f6herer Preise k\u00f6nnen Handelsfirmen aber auch Vorteile f\u00fcr Einsteiger bieten, wie zum Beispiel eine vereinfachte Kommunikation, eine professionellere Abwicklung oder geringere Mindestordermengen. Wenn Sie einen Produzenten ohne Exporterfahrung gefunden haben, sollten Sie vor Ort vertreten sein und sehr gute Sprachkenntnisse haben, sonst ist die Abwicklung kaum kontrollierbar.<\/p>\nIn China ist nur sicher, dass nichts sicher ist<\/h2>\n
Vertrauen z\u00e4hlt mehr als Vertr\u00e4ge<\/h2>\n
Ein guter Logistikpartner ist Teil des Erfolgs<\/h2>\n
Beziehungen als Grundstein des Erfolges<\/h2>\n
Direktimport aus China<\/h2>\n
Richtige Abnahmemengen<\/h2>\n
Accessoires f\u00fcr Einsteiger<\/h2>\n