{"id":10099,"date":"2021-10-20T23:32:59","date_gmt":"2021-10-20T21:32:59","guid":{"rendered":"https:\/\/ag-frisch.com\/sourceit\/"},"modified":"2023-01-27T05:19:11","modified_gmt":"2023-01-27T04:19:11","slug":"sourceit","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/ag-frisch.com\/es\/paginas-de-informacion\/sourceit\/","title":{"rendered":"Sourceit"},"content":{"rendered":"

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Con el asesoramiento de la Agencia de Importaci\u00f3n China Frisch, conseguir\u00e1 hacer negocios con China como si lo hicieran profesionales. <\/p>\n

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Su jefe de compras para el mercado chino: <\/span>fiable, profesional y transparente.<\/span><\/h3>\n

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Sourceit es la sucursal en Hamburgo de la agencia Frisch. <\/span><\/h3>\n

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Sourceit forma parte de la Agencia Frisch desde 2018. Nuestros colegas de Hamburgo estar\u00e1n encantados de asesorarle de forma empresarialmente competente, orientada a los objetivos y responsable, y de ofrecerle soluciones para los problemas de gesti\u00f3n empresarial de su empresa. El asesoramiento puede prestarse en alem\u00e1n o en ingl\u00e9s. <\/p>\n


Principales \u00e1reas de asesoramiento en Hamburgo, entre otras :<\/span>

– Compras en China<\/span>
– Consultor\u00eda China Importaci\u00f3n<\/span>
– B\u00fasqueda de proveedores en China<\/span>
– Producci\u00f3n en China<\/span>
– Negociaciones con socios chinos<\/span>
– Riesgos al importar de China<\/span>
– Garant\u00eda de calidad en China<\/span>
– Log\u00edstica al importar de China<\/span>
– Distribuci\u00f3n en Alemania y la UE<\/span>
– Crear una empresa en Alemania o la UE<\/span>
– Filmentaci\u00f3n completa (transporte, almacenamiento y venta dentro de Alemania o la UE)<\/span>


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Agencia Fresh
Oficina de Hamburgo<\/h2>\n

Director de la oficina: Timothy Frisch<\/span>
Tel\u00e9fono: 0 40 422 36 957<\/span>
info@sourceit.de<\/span>

www.sourceit.de<\/a>
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Facebook: (20+) Sourceit | Facebook<\/a><\/span><\/p>\n

Instagram: sourceit (@sourceit.de) – Fotos y v\u00eddeos de Instagram<\/a><\/p>\n

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Comprar en China: c\u00f3mo rentabilizar la importaci\u00f3n para su empresa<\/h2>\n
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Comprar en China puede reducir sus costes, aumentar sus m\u00e1rgenes, mejorar su producto, asegurar y ampliar su posici\u00f3n en el mercado.<\/span><\/p>\n

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La importaci\u00f3n de China: \u00bfqu\u00e9 es importante?<\/h1>\n<\/div>\n<\/div>\n
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A trav\u00e9s de a\u00f1os de experiencia y miles de pedidos, somos una de las empresas l\u00edderes en importaci\u00f3n de China. Al hacerlo, hay que prestar atenci\u00f3n a muchos puntos que pueden acarrear problemas a los inexpertos en un primer momento. Hemos resumido algunos de nuestros m\u00e9todos y consejos.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n

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Sin embargo, comprar en China es tambi\u00e9n un campo en el que acechan innumerables trampas. S\u00f3lo quien sabe exactamente lo que hace puede evitar sorpresas desagradables.<\/span><\/p>\n

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Negociaciones en China<\/h1>\n<\/div>\n<\/div>\n
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La diferencia cultural decisiva radica en el valor que se concede a la persona. Mientras que en Europa se respeta mucho al individuo, en China lo que cuenta es sobre todo la integraci\u00f3n en grupos y estructuras. En consecuencia, un chino da mucha m\u00e1s importancia a las jerarqu\u00edas de lo que usted est\u00e1 acostumbrado. Al mismo tiempo, las relaciones est\u00e1n en primer plano para \u00e9l.<\/p>\n

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Por ello, lo ideal es que el contacto se establezca personalmente o a trav\u00e9s de un intermediario adecuado. Hacer negocios con un completo desconocido es irritante para los chinos. Para ellos, es importante c\u00f3mo se integra socialmente un posible socio comercial en su grupo de amigos, familiares y compa\u00f1eros de trabajo. Los chinos prefieren mantener relaciones a largo plazo y prestan gran atenci\u00f3n a un toma y daca equilibrado a lo largo del tiempo. La confianza tiene que crecer primero, no se da autom\u00e1ticamente a los extra\u00f1os.<\/p>\n

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Los derechos de propiedad y los contratos son logros relativamente nuevos en China. Esto explica que se conf\u00ede m\u00e1s en los aspectos sociales de una relaci\u00f3n comercial y menos en poner por escrito todos los detalles.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n

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Entre la formalidad y la confraternizaci\u00f3n.<\/h2>\n

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La fuerte orientaci\u00f3n jer\u00e1rquica de la sociedad china hace que se preste m\u00e1s atenci\u00f3n al estatus social de lo que estamos acostumbrados. As\u00ed pues, el \u00e9xito de las negociaciones a menudo s\u00f3lo es posible entre iguales jer\u00e1rquicos.<\/p>\n

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En cambio, la separaci\u00f3n de la vida profesional y privada que es t\u00edpica en nuestro pa\u00eds no se conoce en China. La armon\u00eda interpersonal se considera aqu\u00ed esencial para una buena cooperaci\u00f3n. Y crear esa armon\u00eda puede llevar tiempo. Adem\u00e1s de lujosas cenas, puede incluir visitas a acontecimientos culturales o deportivos, as\u00ed como invitaciones privadas. Cualquiera que reaccione con impaciencia o intente acortar esta fase ya ha perdido y no necesita seguir esperando un acuerdo comercial satisfactorio.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n

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Se necesita mucha paciencia<\/h1>\n
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Las negociaciones con los chinos rara vez son tan sencillas como uno desear\u00eda. Mientras que los europeos est\u00e1n acostumbrados a ir tachando uno tras otro los puntos de una lista imaginaria, los chinos miran el conjunto. Aparentemente al azar, salta de un punto a otro y exige incansablemente que se debatan las mismas cuestiones una y otra vez. Es importante no irritarse por ello y no caer en la tentaci\u00f3n de intentar acortar el proceso. Por ejemplo, haciendo concesiones irreflexivas e innecesarias. Ser\u00e1 mejor que aguantes y te unas. Los chinos admiran y honran la perseverancia de sus hom\u00f3logos.<\/p>\n

Aunque los proveedores chinos parezcan extremadamente baratos para los est\u00e1ndares europeos, tambi\u00e9n se aseguran de conseguir un buen margen para s\u00ed mismos. Luchan mucho por ello, son incansables en las negociaciones y tambi\u00e9n utilizan medios poco habituales para nosotros, como el silencio demostrativo. Tambi\u00e9n en este caso, mucha paciencia y tenacidad dan sus frutos por encima de todo.<\/p>\n

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Por cierto, lo que nunca debe faltar al negociar con un posible proveedor es se\u00f1alar a otros socios negociadores con los que se est\u00e9 en conversaciones. Aunque esto puede molestar a los europeos, para los chinos forma parte natural de la cultura negociadora y demuestra que sabes algo de negocios.<\/p>\n

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Los riesgos<\/h1>\n<\/div>\n<\/div>\n
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“El beneficio est\u00e1 en la compra”, como dice el refr\u00e1n. Esto hace que las compras sean uno de los factores m\u00e1s decisivos para el \u00e9xito de una empresa. Y con eso, tambi\u00e9n entendemos por qu\u00e9 a muchos empresarios les cuesta tanto soltar el tema de las compras.<\/p>\n

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Sin embargo, incluso comprar en Europa tiene sus trampas. Pero al comprar en China, sigue siendo mucho m\u00e1s f\u00e1cil cometer errores graves. Errores que, en casos extremos, pueden costar mucho dinero o incluso la existencia de la empresa.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n

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Gran distancia, gran riesgo<\/h2>\n
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Los principales motivos de dificultades muy t\u00edpicos: largas distancias, dif\u00edcil comunicaci\u00f3n y fundamentos jur\u00eddicos inciertos en China. Los posibles problemas jur\u00eddicos, en particular, hacen que s\u00f3lo deba trabajar con socios que conozca y que pueda considerar dignos de confianza y fiables.<\/p>\n

Si eso le resulta demasiado arriesgado, se le ocurrir\u00e1 la idea de supervisar todo el proceso. Sin embargo, esto significa que hay que volar de ida y vuelta entre Alemania y China al menos 2 o 3 veces y, posiblemente, llevar a un int\u00e9rprete (de confianza). Eso cuesta. Sobre todo, tiempo. Y a\u00fan m\u00e1s dinero.<\/p>\n

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El trabajo propio puede ser caro<\/h1>\n
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n cualquier caso, merece la pena hacer cuentas. Por ejemplo, env\u00eda a un ingeniero a viajar por China para encontrar una f\u00e1brica adecuada que pueda producir piezas m\u00e1s sofisticadas. Esto lleva f\u00e1cilmente varias semanas y cuesta muchos euros. S\u00f3lo m\u00e1s tarde se sabr\u00e1 cu\u00e1ntos. Porque existe una alta probabilidad de que su marido ni siquiera haya encontrado el mejor proveedor con la mejor calidad al mejor precio debido a la falta de conocimiento del mercado y del idioma.<\/p>\n

Otro ejemplo: usted conf\u00eda en un agente local chino. Pero no s\u00f3lo te quitar\u00e1 dinero a ti, sino tambi\u00e9n a los proveedores. Y probablemente preferir\u00e1 poner en juego a sus amigos. Encontrar un agente fiable en China es muy dif\u00edcil o incluso imposible para las empresas alemanas.<\/p>\n

La consecuencia es obvia: hay que hacer todo lo posible por minimizar el riesgo. De acuerdo. Pero la forma m\u00e1s eficaz de minimizar el riesgo es mediante el conocimiento y la mejor informaci\u00f3n posible. sourceit puede ofrecerte ambas cosas.<\/p>\n

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Los riesgos<\/h1>\n<\/div>\n<\/div>\n
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\u00bfNormativa? S\u00ed, normas. Porque el comercio mundial no es en absoluto tan libre como podr\u00eda pensarse. De hecho, como importador, uno se ve obligado a respetar numerosas restricciones y normativas de importaci\u00f3n. En su propio inter\u00e9s, porque el responsable no es en absoluto el fabricante, sino la persona que importa un producto en la UE o lo “comercializa” en ella.
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\u00bfQu\u00e9 se permite importar?<\/strong><\/span><\/h1>\n

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Por ejemplo, hay productos sujetos a vigilancia de las importaciones, restricciones cuantitativas o medidas de salvaguardia, como los productos agr\u00edcolas, el tabaco, las armas o los textiles. Es imperativo que se respete la normativa pertinente.<\/span><\/p>\n

Las restricciones y prohibiciones que se aplican a la importaci\u00f3n de productos falsificados y pirateados, por ejemplo, pueden parecer l\u00f3gicas. El problema: aunque usted no haya reconocido las falsificaciones o copias piratas como tales, es responsable de ellas. Se le amenaza con la destrucci\u00f3n de todos los productos (sin compensaci\u00f3n econ\u00f3mica, por supuesto) y con acciones judiciales.
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Existen otras restricciones, por ejemplo, a los organismos manipulados gen\u00e9ticamente, la importaci\u00f3n de animales vivos o los productos qu\u00edmicos que contienen determinadas sustancias, como el mercurio.
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As\u00ed se protege la econom\u00eda europea<\/h2>\n
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Para mantener la competitividad de los fabricantes europeos se introdujeron, entre otras cosas, restricciones a la importaci\u00f3n. Por ejemplo, hab\u00eda restricciones a la importaci\u00f3n de textiles chinos, pero desde 2008 se han levantado por completo. Ya en 2005 se levantaron las restricciones correspondientes para el calzado (parcialmente), la porcelana, la cer\u00e1mica, la vajilla y los utensilios de cocina.<\/span><\/p>\n

Adem\u00e1s, se imponen otras “medidas antidumping” a productos procedentes de China en casos concretos. Por ejemplo, las bicicletas procedentes de China est\u00e1n sujetas a derechos de aduana superiores al 50% debido a los aranceles punitivos impuestos (tambi\u00e9n llamados derechos antidumping).
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\u00bfQu\u00e9 contiene el producto importado?<\/h1>\n
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La salud y la protecci\u00f3n del medio ambiente son dos cuestiones muy importantes en la UE. Por ejemplo, hay normativas que limitan la cantidad de n\u00edquel en productos que tienen contacto directo con la piel, como relojes, joyas, pero tambi\u00e9n botones de vaqueros.
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Desde principios de 2007, se proh\u00edben determinados ftalatos (plastificantes) en los juguetes y art\u00edculos infantiles de PVC. Tambi\u00e9n est\u00e1n prohibidos la ropa, el calzado y los art\u00edculos de cuero que contengan colorantes azoicos, a partir de los cuales pueden desarrollarse aminas arom\u00e1ticas.
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Interesante en el campo de la protecci\u00f3n del medio ambiente es la Ley de Residuos El\u00e9ctricos, que estipula que el importador debe garantizar y pagar la devoluci\u00f3n y eliminaci\u00f3n de los aparatos el\u00e9ctricos viejos. Incluso despu\u00e9s de muchos a\u00f1os. Otras directivas prescriben valores l\u00edmite para las sustancias peligrosas. Hay que tener en cuenta que pueden aplicarse directivas completamente diferentes a productos el\u00e9ctricos muy similares.
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\u00bfC\u00f3mo garantizar la calidad del producto?<\/h1>\n<\/div>\n<\/div>\n
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No deje de comprobar cuidadosamente todos los certificados. Por ejemplo, comparando el n\u00famero de certificado con los documentos del instituto de pruebas emisor. Tambi\u00e9n es importante saber si la muestra proporcionada es id\u00e9ntica en construcci\u00f3n a la muestra utilizada para la certificaci\u00f3n. No obstante, es necesaria la autorizaci\u00f3n del fabricante para realizar la prueba; de lo contrario, no se podr\u00e1 consultar el informe de la prueba. <\/span><\/p>\n

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Hay muchos puntos a tener en cuenta.<\/h1>\n<\/div>\n<\/div>\n
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Se ha encontrado un proveedor chino adecuado. S\u00f3lo una firma, un poco de tiempo, una transferencia bancaria y los productos est\u00e1n en Alemania. Por desgracia, la teor\u00eda y la pr\u00e1ctica a menudo divergen en este punto. Hasta que los productos est\u00e9n con usted, tendr\u00e1 que superar varios retos.<\/p>\n

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Los productores de China necesitan una licencia de exportaci\u00f3n si quieren exportar productos. Muchos fabricantes que no tienen la licencia cooperan con empresas de importaci\u00f3n y exportaci\u00f3n que tienen los papeles necesarios. Es aconsejable identificar al productor, porque las empresas comerciales<\/span>
a su vez a\u00f1aden m\u00e1rgenes a los productos. A pesar de los precios m\u00e1s altos, las empresas comerciales tambi\u00e9n pueden ofrecer ventajas a los reci\u00e9n llegados, como una comunicaci\u00f3n m\u00e1s sencilla, una tramitaci\u00f3n m\u00e1s profesional o cantidades m\u00ednimas de pedido m\u00e1s bajas. Si ha encontrado un productor sin experiencia en exportaci\u00f3n, debe estar representado localmente y tener muy buenos conocimientos ling\u00fc\u00edsticos, de lo contrario la transacci\u00f3n es dif\u00edcilmente controlable.<\/span><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n

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En China, lo \u00fanico seguro es que nada es seguro.<\/h2>\n
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A pesar de todas las garant\u00edas y muestras, ocurre una y otra vez que el proveedor abandona antes de concluir el contrato. O bien el precio garantizado ya no es posible o bien la calidad deja de cumplirse de repente. Suponiendo que ya exista una relaci\u00f3n comercial, puede indicarle al proveedor que no quiere perder su “cara” y a usted como cliente. Sin embargo, es poco probable que el proveedor acepte p\u00e9rdidas estrat\u00e9gicas. Porque un buen acuerdo en Asia es aquel del que ambas partes se benefician y obtienen beneficios. Las consideraciones estrat\u00e9gicas no suelen desempe\u00f1ar ning\u00fan papel. Amordazar al proveedor y rebajar el precio entre un uno y un dos por ciento m\u00e1s puede tener \u00e9xito en funci\u00f3n del poder adquisitivo, pero no debe hacerse si se tienen planes a largo plazo y se quieren minimizar los costes de transacci\u00f3n. Porque, a los ojos del proveedor, el rico europeo occidental gana de todos modos una fortuna con los productos comprados a bajo precio.<\/div>\n

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La confianza cuenta m\u00e1s que los contratos<\/h1>\n
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Cuando se trata de compras, la mayor\u00eda de los contratos en China son minimalistas. Una vez que os hay\u00e1is conocido, podr\u00e9is confiar en la palabra del otro. Sin embargo, debido a las diferencias culturales y de pr\u00e1cticas empresariales, esto no significa que vaya a entender correctamente lo que su interlocutor quiere decir con su afirmaci\u00f3n. S\u00f3lo escriba en el contrato lo que sea absolutamente necesario. Los plazos de entrega, por ejemplo, deben incluirse siempre. Antes de firmar el contrato, comprueba que los certificados facilitados por el proveedor son aut\u00e9nticos.<\/span><\/p>\n

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Un buen socio log\u00edstico es parte del \u00e9xito<\/h3>\n<\/div>\n<\/div>\n
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Piense detenidamente si desea controlar el env\u00edo s\u00f3lo desde el puerto de Alemania o encargarlo ya a un transitario de su elecci\u00f3n en el puerto de China. Las grandes y medianas empresas transitarias europeas est\u00e1n representadas en China desde hace tiempo con oficinas en todo el pa\u00eds. El transitario debe tener una licencia A, s\u00f3lo as\u00ed puede hacer reservas en los barcos directamente. En el caso de grandes cantidades, env\u00edos urgentes y presi\u00f3n por los plazos, el env\u00edo debe controlarse desde el principio. Antes de celebrar el contrato, aseg\u00farate de que el proveedor entiende lo que significan las condiciones de env\u00edo acordadas y los costes que tiene que asumir.<\/div>\n

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Las relaciones como piedra angular del \u00e9xito<\/h3>\n<\/div>\n<\/div>\n
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Guanxi es chino y no significa otra cosa que relaci\u00f3n. Se ha escrito mucho sobre el guanxi, porque en China se trata mucho m\u00e1s de las relaciones que en Alemania. Inadmisiblemente generalizado, los chinos no son muy sociables, a menos que tengan una relaci\u00f3n personal, en cuyo caso son las personas m\u00e1s serviciales y amables. Como la sociedad china est\u00e1 muy jerarquizada, las amistades deben hacerse al mismo nivel jer\u00e1rquico: Jefe con jefe, comprador con vendedor. Lo mismo ocurre en las negociaciones <\/span>recomendada. Establezca relaciones visitando al proveedor, charlando con \u00e9l y ayud\u00e1ndole en lo que pueda. En concreto: cede de vez en cuando.<\/span><\/div>\n
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Importaci\u00f3n directa de China<\/h1>\n<\/div>\n<\/div>\n
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La ca\u00edda de los m\u00e1rgenes, la creciente presi\u00f3n competitiva de las grandes cadenas de distribuci\u00f3n e incluso de los minoristas de alimentaci\u00f3n plantean a los minoristas de la UE nuevos retos cada d\u00eda. La importaci\u00f3n directa desde China puede ser una respuesta alternativa en este caso. <\/span><\/p>\n

Entonces, \u00bfes la importaci\u00f3n directa desde China la soluci\u00f3n para asegurar los m\u00e1rgenes y seguir siendo competitivos? Siempre que se cumplan algunas condiciones y se controlen adecuadamente los riesgos resultantes, la respuesta es: \u00a1s\u00ed!<\/span><\/p>\n

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Cantidades de compra correctas<\/h2>\n
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Lo m\u00e1s importante en el comercio con China es la cantidad de compra adecuada. Esto se debe a que los proveedores calculan con precisi\u00f3n las cantidades m\u00ednimas de los pedidos que el importador debe superar. La cantidad exacta depende mucho del producto y de su valor. Las cantidades m\u00ednimas de compra habituales son 500 unidades, 1.000 unidades o incluso contenedores enteros. Entre 6.000 y 10.000 d\u00f3lares de valor neto de los bienes es una buena orientaci\u00f3n. Menos, por supuesto, en el caso de piezas peque\u00f1as extremadamente baratas.<\/p>\n

Las importaciones directas tambi\u00e9n conllevan riesgos que suponen cargas financieras que van mucho m\u00e1s all\u00e1 del mero valor de las mercanc\u00edas. Basta pensar en la nueva ElektroGesetz, y la consiguiente Elektroschrottverordnung y Directiva RoHS, que prescribe la restricci\u00f3n de sustancias nocivas en aparatos el\u00e9ctricos. Todos los dispositivos deben estar registrados en la Fundaci\u00f3n EAR. En el caso de los aparatos de consumo, hay que recurrir a las instalaciones p\u00fablicas de eliminaci\u00f3n y recogida y contribuir a los costes en funci\u00f3n del volumen de importaci\u00f3n. Por supuesto, se a\u00f1aden los gastos de tramitaci\u00f3n. Debido a la Directiva RoHS, hay que asegurarse de que el proveedor no s\u00f3lo cumple la norma CE, sino tambi\u00e9n la Directiva RoHS.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n

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Accesorios para principiantes<\/h1>\n
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Para los principiantes, importar accesorios no electr\u00f3nicos puede ser una alternativa atractiva. Las bolsas para port\u00e1tiles, las fundas para c\u00e1maras, los productos de limpieza, los filtros para objetivos y muchos otros peque\u00f1os accesorios son mucho m\u00e1s f\u00e1ciles de importar debido a unas condiciones legales m\u00e1s sencillas y, por lo general, tambi\u00e9n seducen con m\u00e1rgenes m\u00e1s atractivos que los art\u00edculos de alta tecnolog\u00eda, muy comunes y sometidos a una presi\u00f3n constante sobre los precios. Sin embargo, adem\u00e1s de los costes adicionales normales, tambi\u00e9n hay que tener en cuenta que en el negocio de la importaci\u00f3n siempre hay que disponer de fondos adicionales. Las mercanc\u00edas que llegan demasiado tarde obligan a hacer compras intermedias en Europa para cumplir los contratos, o las mercanc\u00edas defectuosas generan costes adicionales por devoluciones o litigios. Quienes est\u00e9n dispuestos a importar pueden evitar estos obst\u00e1culos iniciales con la ayuda de un asesor de compras experimentado.<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n
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M\u00e1s de 5000 clientes satisfechos.<\/h1>\n

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