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Avec une population actuelle de plus de 1,37 milliard d’habitants, la Chine est l’\u00c9tat le plus peupl\u00e9 de la plan\u00e8te. Mais la Chine n’est pas seulement imbattable en termes de nombre d’habitants. L’\u00e9conomie conna\u00eet \u00e9galement une croissance apparemment sans frein depuis des ann\u00e9es. Ainsi, avec un produit int\u00e9rieur brut (PIB) qui s’\u00e9l\u00e8ve actuellement \u00e0 17,6 billions de dollars, la Chine est m\u00eame plus forte que les \u00c9tats-Unis (17,4 billions de dollars), ce qui en fait la plus grande \u00e9conomie du monde. Dans le sillage d’une \u00e9conomie en constante augmentation, il va de soi que les <\/span>Voyages d’affaires en Chine<\/strong> <\/span>Les pays europ\u00e9ens, en particulier, sont de plus en plus nombreux \u00e0 faire appel \u00e0 cette m\u00e9thode. Mais qu’y a-t-il dans une telle <\/span>\u00e0 prendre en compte lors d’un voyage d’affaires en Chine<\/strong>? Base pour le <\/span>S\u00e9jour en Chine<\/strong> <\/span>est bien s\u00fbr dans tous les cas un visa valable. Mais il y a encore beaucoup d’autres choses \u00e0 prendre en compte, notamment en ce qui concerne la mentalit\u00e9 asiatique.<\/div>\n
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L’Europ\u00e9en ordinaire qui n’a jamais \u00e9t\u00e9 en contact avec les coutumes chinoises sera surpris lors de son premier s\u00e9jour en Chine, m\u00eame s’il est un homme d’affaires qui a d\u00e9j\u00e0 eu affaire \u00e0 des partenaires \u00e9trangers \u00e0 plusieurs reprises. Le probl\u00e8me commence g\u00e9n\u00e9ralement d\u00e8s l’accueil : <\/span>“Shake-hands” ou courbettes<\/em>?<\/div>\n
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Vous pouvez \u00e9galement confier l’organisation compl\u00e8te de votre voyage d’affaires en Chine \u00e0 un prestataire de services qui vous accompagnera \u00e9galement en Chine lors de vos rendez-vous d’affaires. N’h\u00e9sitez pas \u00e0 nous contacter \u00e0 ce sujet, nous pouvons l’organiser pour vous. <\/div>\n
La premi\u00e8re impression<\/em>
Par respect pour la culture chinoise, les Allemands doivent s’adapter pendant leur s\u00e9jour en Extr\u00eame-Orient et se saluer comme il est d’usage sur place. Cela signifie que l’on se salue en s’inclinant l\u00e9g\u00e8rement. Celle-ci est g\u00e9n\u00e9ralement suivie d’une l\u00e9g\u00e8re poign\u00e9e de main. <\/span>Important :<\/em> <\/span>Il est important qu’il s’agisse d’une poign\u00e9e de main douce. Dans tous les cas, il faut \u00e9viter les \u00e9treintes ou tout autre contact physique trop intense. En ce qui concerne l’ordre de salutation, il faut veiller \u00e0 ce que le plus haut grad\u00e9 soit salu\u00e9 en premier et les plus \u00e2g\u00e9s avant les plus jeunes.<\/div>\n
Par respect pour la culture chinoise, les Allemands doivent s’adapter pendant leur s\u00e9jour en Extr\u00eame-Orient et se saluer comme il est d’usage sur place. Cela signifie que l’on se salue en s’inclinant l\u00e9g\u00e8rement. Celle-ci est g\u00e9n\u00e9ralement suivie d’une l\u00e9g\u00e8re poign\u00e9e de main. <\/span>Important :<\/em> <\/span>Il est important qu’il s’agisse d’une poign\u00e9e de main douce. Dans tous les cas, il faut \u00e9viter les \u00e9treintes ou tout autre contact physique trop intense. En ce qui concerne l’ordre de salutation, il faut veiller \u00e0 ce que le plus haut grad\u00e9 soit salu\u00e9 en premier et les plus \u00e2g\u00e9s avant les plus jeunes.<\/div>\n
D’ailleurs<\/em>, il faut absolument veiller \u00e0 la ponctualit\u00e9 lors de son rendez-vous d’affaires. Un maximum de cinq minutes de retard est acceptable – d\u00e9finitivement pas plus. Et en Chine, il est d\u00e9finitivement de bon ton d’arriver \u00e0 l’heure au lieu du rendez-vous.<\/div>\n
En ce qui concerne les v\u00eatements, les Chinois sont relativement d\u00e9contract\u00e9s. Au lieu de cela, on accorde beaucoup plus d’importance aux soins. C’est pourquoi il est important <\/span>Rendez-vous d’affaires en Chine<\/strong> <\/span>veiller avant tout \u00e0 se raser correctement, \u00e0 se brosser les dents et \u00e0 se coiffer. Mais l’impression de soin est bien s\u00fbr soulign\u00e9e par une tenue vestimentaire correcte. Pour les occasions importantes, un costume sombre est d\u00e9finitivement le bon choix pour les hommes. <\/span>Petit conseil :<\/em> <\/span>Lors du choix des v\u00eatements, \u00e9vitez si possible le blanc. C’est en effet la couleur du deuil en Chine.<\/div>\n
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Le d\u00e9jeuner d’affaires<\/em>
La partie que la plupart des hommes d’affaires \u00e9trangers redoutent est la nourriture. Apr\u00e8s tout, il y a ici l’une ou l’autre diff\u00e9rence avec les habitudes europ\u00e9ennes. Ce qui est en tout cas tr\u00e8s appr\u00e9ci\u00e9, c’est que le visiteur europ\u00e9en soit habitu\u00e9 \u00e0 utiliser des baguettes. Si cela n’est absolument pas possible, il vaut mieux y renoncer avant de se ridiculiser en manipulant maladroitement les baguettes.
En outre, lors des repas, il convient, dans la mesure du possible, de ne pas refuser un plat qui est propos\u00e9. Il faut au moins les go\u00fbter une fois. Tout autre comportement est consid\u00e9r\u00e9 comme impoli dans la culture chinoise. De plus, \u00e0 table, il ne faut jamais avoir l’id\u00e9e de sortir son mouchoir.
D’ailleurs<\/em> <\/span>Les petits cadeaux, les cadeaux d’accueil en quelque sorte, sont \u00e9galement tr\u00e8s appr\u00e9ci\u00e9s en Chine. Les sp\u00e9cialit\u00e9s du pays d’origine, comme les chocolats, sont les plus appropri\u00e9es. <\/span>Important<\/u>: ne pas offrir de fleurs. En Chine, les fleurs ne sont apport\u00e9es qu’en cas de d\u00e9c\u00e8s. Il en va de m\u00eame pour les montres.
Les affaires<\/em>
En principe, dans le monde des affaires chinois, la retenue promet le plus grand succ\u00e8s. Les Chinois sont g\u00e9n\u00e9ralement allergiques aux entretiens de vente agressifs et aux conversations intrusives. De m\u00eame, l’arrogance et la pr\u00e9tention sont des notions \u00e0 proscrire absolument pour les Chinois. En outre, \u00e0 la table des n\u00e9gociations, il faut \u00e9viter d’utiliser un “non<\/em>“. Les Chinois interpr\u00e8tent cela directement comme un rejet et r\u00e9agissent en cons\u00e9quence de mani\u00e8re n\u00e9gative. Mieux vaut dire “je fais de mon mieux” ou “cela pourrait \u00e9ventuellement \u00eatre difficile”. Le contact visuel direct, quasiment les yeux dans les yeux, d\u00e9stabilise de nombreux Chinois. C’est pourquoi on a souvent tendance \u00e0 regarder sur le c\u00f4t\u00e9 et \u00e0 ne pas regarder son interlocuteur directement dans les yeux.
En cons\u00e9quence, la modestie est la vertu la plus importante qu’un Allemand puisse transmettre \u00e0 son partenaire commercial chinois. Avoir les pieds sur terre est un trait de caract\u00e8re tr\u00e8s appr\u00e9ci\u00e9 en R\u00e9publique populaire. L’harmonie est tout aussi bien per\u00e7ue, non seulement dans le monde des affaires asiatique, mais aussi en g\u00e9n\u00e9ral. En revanche, les discussions sur la situation politique du pays sont \u00e0 \u00e9viter absolument pendant toute la dur\u00e9e de la rencontre commerciale. Dans tous les cas, cela passe mal.<\/div>\n
La partie que la plupart des hommes d’affaires \u00e9trangers redoutent est la nourriture. Apr\u00e8s tout, il y a ici l’une ou l’autre diff\u00e9rence avec les habitudes europ\u00e9ennes. Ce qui est en tout cas tr\u00e8s appr\u00e9ci\u00e9, c’est que le visiteur europ\u00e9en soit habitu\u00e9 \u00e0 utiliser des baguettes. Si cela n’est absolument pas possible, il vaut mieux y renoncer avant de se ridiculiser en manipulant maladroitement les baguettes.
En outre, lors des repas, il convient, dans la mesure du possible, de ne pas refuser un plat qui est propos\u00e9. Il faut au moins les go\u00fbter une fois. Tout autre comportement est consid\u00e9r\u00e9 comme impoli dans la culture chinoise. De plus, \u00e0 table, il ne faut jamais avoir l’id\u00e9e de sortir son mouchoir.
D’ailleurs<\/em> <\/span>Les petits cadeaux, les cadeaux d’accueil en quelque sorte, sont \u00e9galement tr\u00e8s appr\u00e9ci\u00e9s en Chine. Les sp\u00e9cialit\u00e9s du pays d’origine, comme les chocolats, sont les plus appropri\u00e9es. <\/span>Important<\/u>: ne pas offrir de fleurs. En Chine, les fleurs ne sont apport\u00e9es qu’en cas de d\u00e9c\u00e8s. Il en va de m\u00eame pour les montres.
Les affaires<\/em>
En principe, dans le monde des affaires chinois, la retenue promet le plus grand succ\u00e8s. Les Chinois sont g\u00e9n\u00e9ralement allergiques aux entretiens de vente agressifs et aux conversations intrusives. De m\u00eame, l’arrogance et la pr\u00e9tention sont des notions \u00e0 proscrire absolument pour les Chinois. En outre, \u00e0 la table des n\u00e9gociations, il faut \u00e9viter d’utiliser un “non<\/em>“. Les Chinois interpr\u00e8tent cela directement comme un rejet et r\u00e9agissent en cons\u00e9quence de mani\u00e8re n\u00e9gative. Mieux vaut dire “je fais de mon mieux” ou “cela pourrait \u00e9ventuellement \u00eatre difficile”. Le contact visuel direct, quasiment les yeux dans les yeux, d\u00e9stabilise de nombreux Chinois. C’est pourquoi on a souvent tendance \u00e0 regarder sur le c\u00f4t\u00e9 et \u00e0 ne pas regarder son interlocuteur directement dans les yeux.
En cons\u00e9quence, la modestie est la vertu la plus importante qu’un Allemand puisse transmettre \u00e0 son partenaire commercial chinois. Avoir les pieds sur terre est un trait de caract\u00e8re tr\u00e8s appr\u00e9ci\u00e9 en R\u00e9publique populaire. L’harmonie est tout aussi bien per\u00e7ue, non seulement dans le monde des affaires asiatique, mais aussi en g\u00e9n\u00e9ral. En revanche, les discussions sur la situation politique du pays sont \u00e0 \u00e9viter absolument pendant toute la dur\u00e9e de la rencontre commerciale. Dans tous les cas, cela passe mal.<\/div>\n
Les autorit\u00e9s<\/em>
Pour qu’un voyage d’affaires en Chine soit couronn\u00e9 de succ\u00e8s, il est bien s\u00fbr essentiel que toutes les conditions et demandes administratives soient remplies. Dans le cas contraire, des probl\u00e8mes peuvent rapidement survenir. Ainsi, il est tout d’abord bien s\u00fbr obligatoire de demander un visa \u00e0 l’ambassade pour son s\u00e9jour en Chine. Et dans tous les cas, il faut le faire assez t\u00f4t, car le d\u00e9lai de traitement varie entre 7 et 10 jours (voire plus dans certaines circonstances). Pour les voyageurs d’affaires, nous recommandons le “M-Visa”. Le visa correspondant doit \u00eatre demand\u00e9 en personne ou au moins par l’interm\u00e9diaire d’un organisme autoris\u00e9, comme l’agence de voyage. Ce n’est qu’une fois le visa approuv\u00e9 en main que l’on peut prendre l’avion pour l’Extr\u00eame-Orient.
Conseil<\/em> <\/span>Ce n’est bien s\u00fbr pas une obligation, mais traduire ses pr\u00e9sentations et ses documents commerciaux en chinois est en tout cas mieux per\u00e7u par les partenaires commerciaux d’Extr\u00eame-Orient. Si l’on ne parle pas du tout chinois, il faut au moins imprimer son nom en deux langues (anglais et allemand) sur la carte de visite. En tout cas, cela passe bien aupr\u00e8s des partenaires chinois. En parlant de carte de visite : En Chine, il est de bon ton d’avoir toujours une carte de visite sur soi, surtout lors de rendez-vous d’affaires.<\/div>\n
Pour qu’un voyage d’affaires en Chine soit couronn\u00e9 de succ\u00e8s, il est bien s\u00fbr essentiel que toutes les conditions et demandes administratives soient remplies. Dans le cas contraire, des probl\u00e8mes peuvent rapidement survenir. Ainsi, il est tout d’abord bien s\u00fbr obligatoire de demander un visa \u00e0 l’ambassade pour son s\u00e9jour en Chine. Et dans tous les cas, il faut le faire assez t\u00f4t, car le d\u00e9lai de traitement varie entre 7 et 10 jours (voire plus dans certaines circonstances). Pour les voyageurs d’affaires, nous recommandons le “M-Visa”. Le visa correspondant doit \u00eatre demand\u00e9 en personne ou au moins par l’interm\u00e9diaire d’un organisme autoris\u00e9, comme l’agence de voyage. Ce n’est qu’une fois le visa approuv\u00e9 en main que l’on peut prendre l’avion pour l’Extr\u00eame-Orient.
Conseil<\/em> <\/span>Ce n’est bien s\u00fbr pas une obligation, mais traduire ses pr\u00e9sentations et ses documents commerciaux en chinois est en tout cas mieux per\u00e7u par les partenaires commerciaux d’Extr\u00eame-Orient. Si l’on ne parle pas du tout chinois, il faut au moins imprimer son nom en deux langues (anglais et allemand) sur la carte de visite. En tout cas, cela passe bien aupr\u00e8s des partenaires chinois. En parlant de carte de visite : En Chine, il est de bon ton d’avoir toujours une carte de visite sur soi, surtout lors de rendez-vous d’affaires.<\/div>\n
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La planification<\/em>
Au pr\u00e9alable, il faut notamment s’occuper du transport de l’a\u00e9roport \u00e0 l’h\u00f4tel et aux diff\u00e9rents rendez-vous d’affaires. Il n’est pas rare que l’on sous-estime les grandes distances entre les diff\u00e9rentes provinces au sein de la R\u00e9publique populaire. La distance d’une ville \u00e0 l’autre peut parfois atteindre plusieurs milliers de kilom\u00e8tres. C’est pourquoi il faut s’assurer \u00e0 l’avance de choisir un a\u00e9roport adapt\u00e9 et de savoir comment se d\u00e9roulera le transfert depuis cet a\u00e9roport. Par exemple, s’il y a une prise en charge par la navette de l’h\u00f4tel ou si une voiture de location est r\u00e9serv\u00e9e. Les voyageurs d’affaires qui ont besoin d’un taxi sur place peuvent rencontrer plusieurs probl\u00e8mes : Soit il n’y a pas de taxi disponible, soit le chauffeur de taxi ne peut pas lire l’adresse de destination parce qu’il ne parle pas anglais, soit le chauffeur de taxi n’accepte que la monnaie nationale (yuan). C’est pourquoi il est conseill\u00e9 de noter sa destination en allemand et en chinois et, le cas \u00e9ch\u00e9ant, de changer de l’argent ici m\u00eame (au plus tard \u00e0 l’a\u00e9roport en Chine).
Conseil<\/em> <\/span>Lors de la planification d’un voyage d’affaires, il faut absolument tenir compte des jours f\u00e9ri\u00e9s nationaux en Chine. Ces jours-l\u00e0, les rendez-vous d’affaires ne sont \u00e9videmment pas appropri\u00e9s. Il s’agit notamment de la f\u00eate des lanternes, de la f\u00eate du printemps ou de la f\u00eate des bateaux-dragons. Un autre conseil : il faut apprendre au pr\u00e9alable la syst\u00e9matique de la mani\u00e8re dont les noms chinois sont construits. Cela permet d’\u00e9viter les confusions et d’appeler par erreur un partenaire commercial estim\u00e9 par son pr\u00e9nom.<\/div>\n
Au pr\u00e9alable, il faut notamment s’occuper du transport de l’a\u00e9roport \u00e0 l’h\u00f4tel et aux diff\u00e9rents rendez-vous d’affaires. Il n’est pas rare que l’on sous-estime les grandes distances entre les diff\u00e9rentes provinces au sein de la R\u00e9publique populaire. La distance d’une ville \u00e0 l’autre peut parfois atteindre plusieurs milliers de kilom\u00e8tres. C’est pourquoi il faut s’assurer \u00e0 l’avance de choisir un a\u00e9roport adapt\u00e9 et de savoir comment se d\u00e9roulera le transfert depuis cet a\u00e9roport. Par exemple, s’il y a une prise en charge par la navette de l’h\u00f4tel ou si une voiture de location est r\u00e9serv\u00e9e. Les voyageurs d’affaires qui ont besoin d’un taxi sur place peuvent rencontrer plusieurs probl\u00e8mes : Soit il n’y a pas de taxi disponible, soit le chauffeur de taxi ne peut pas lire l’adresse de destination parce qu’il ne parle pas anglais, soit le chauffeur de taxi n’accepte que la monnaie nationale (yuan). C’est pourquoi il est conseill\u00e9 de noter sa destination en allemand et en chinois et, le cas \u00e9ch\u00e9ant, de changer de l’argent ici m\u00eame (au plus tard \u00e0 l’a\u00e9roport en Chine).
Conseil<\/em> <\/span>Lors de la planification d’un voyage d’affaires, il faut absolument tenir compte des jours f\u00e9ri\u00e9s nationaux en Chine. Ces jours-l\u00e0, les rendez-vous d’affaires ne sont \u00e9videmment pas appropri\u00e9s. Il s’agit notamment de la f\u00eate des lanternes, de la f\u00eate du printemps ou de la f\u00eate des bateaux-dragons. Un autre conseil : il faut apprendre au pr\u00e9alable la syst\u00e9matique de la mani\u00e8re dont les noms chinois sont construits. Cela permet d’\u00e9viter les confusions et d’appeler par erreur un partenaire commercial estim\u00e9 par son pr\u00e9nom.<\/div>\n
R\u00e9sum\u00e9<\/em>
Dans le cas d’une <\/span>Voyage d’affaires en Chine<\/strong> <\/span>il y a l’une ou l’autre chose \u00e0 prendre en compte. En principe, on peut toutefois dire qu’en \u00e9tant terre \u00e0 terre, aimable et discret, on va souvent tr\u00e8s loin et on \u00e9vite ainsi de mettre les pieds dans le plat. Dans tous les cas, il est important de s’adapter, au moins en partie, \u00e0 la culture chinoise et donc de s’incliner lors des salutations. Le fait qu’il ne faille pas refuser un plat lors d’un repas d’affaires, mais au moins tout go\u00fbter, n’est pas non plus un obstacle trop important.
Il faut \u00e9galement savoir que la norme est d’avoir toujours une carte de visite sur soi (de pr\u00e9f\u00e9rence bilingue) et d’\u00eatre soign\u00e9. Si l’on veut \u00eatre particuli\u00e8rement bien accueilli, on apprend l’une ou l’autre phrase chinoise avant de partir en Chine, afin d’impressionner son interlocuteur et de montrer que l’on s’int\u00e9resse \u00e0 ce pays et qu’on le respecte.<\/div>\n
Dans le cas d’une <\/span>Voyage d’affaires en Chine<\/strong> <\/span>il y a l’une ou l’autre chose \u00e0 prendre en compte. En principe, on peut toutefois dire qu’en \u00e9tant terre \u00e0 terre, aimable et discret, on va souvent tr\u00e8s loin et on \u00e9vite ainsi de mettre les pieds dans le plat. Dans tous les cas, il est important de s’adapter, au moins en partie, \u00e0 la culture chinoise et donc de s’incliner lors des salutations. Le fait qu’il ne faille pas refuser un plat lors d’un repas d’affaires, mais au moins tout go\u00fbter, n’est pas non plus un obstacle trop important.
Il faut \u00e9galement savoir que la norme est d’avoir toujours une carte de visite sur soi (de pr\u00e9f\u00e9rence bilingue) et d’\u00eatre soign\u00e9. Si l’on veut \u00eatre particuli\u00e8rement bien accueilli, on apprend l’une ou l’autre phrase chinoise avant de partir en Chine, afin d’impressionner son interlocuteur et de montrer que l’on s’int\u00e9resse \u00e0 ce pays et qu’on le respecte.<\/div>\n
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Plus de 5000 clients satisfaits.<\/h1>\n
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