{"id":10047,"date":"2021-10-20T23:32:59","date_gmt":"2021-10-20T21:32:59","guid":{"rendered":"https:\/\/ag-frisch.com\/sourceit\/"},"modified":"2023-01-27T05:19:22","modified_gmt":"2023-01-27T04:19:22","slug":"sourceit","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/ag-frisch.com\/it\/pagine-informative\/sourceit\/","title":{"rendered":"Sourceit"},"content":{"rendered":"

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Con la consulenza dell’Agenzia di importazione cinese Frisch, riuscirete a fare affari con la Cina come se fossero fatti da professionisti. <\/p>\n

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Il vostro responsabile degli acquisti per il mercato cinese: <\/span>affidabile, professionale e trasparente.<\/span><\/h3>\n

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Sourceit \u00e8 la filiale di Amburgo dell’agenzia Frisch. <\/span><\/h3>\n

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Sourceit fa parte dell’Agenzia Frisch dal 2018. I nostri colleghi di Amburgo saranno lieti di consigliarvi con competenza imprenditoriale, orientamento agli obiettivi e responsabilit\u00e0 e di offrirvi soluzioni per i problemi di gestione aziendale. La consulenza pu\u00f2 essere fornita in tedesco o in inglese. <\/p>\n


Le principali aree di consulenza ad Amburgo, tra cui :<\/span>

– Acquisti in Cina<\/span>
– Consulenza Cina Importazione<\/span>
– Ricerca di fornitori in Cina<\/span>
– Produzione in Cina<\/span>
– Negoziati con i partner cinesi<\/span>
– Rischi dell’importazione dalla Cina<\/span>
– Garanzia di qualit\u00e0 in Cina<\/span>
– Logistica per l’importazione dalla Cina<\/span>
– Distribuzione in Germania e nell’UE<\/span>
– Creare una societ\u00e0 in Germania o nell’UE<\/span>
– Filtraggio completo (trasporto, stoccaggio e vendita all’interno della Germania o dell’UE)<\/span>


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Agenzia Fresh
Ufficio di Amburgo<\/h2>\n

Responsabile dell’ufficio: Timothy Frisch<\/span>
Tel: 0 40 422 36 957<\/span>
info@sourceit.de<\/span>

www.sourceit.de<\/a>
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Facebook: (20+) Sourceit | Facebook<\/a><\/span><\/p>\n

Instagram: sourceit (@sourceit.de) – Foto e video di Instagram<\/a><\/p>\n

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Acquisti in Cina: come importare conviene alla vostra azienda<\/h2>\n
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Gli acquisti in Cina possono ridurre i costi, aumentare i margini, migliorare il prodotto, garantire ed espandere la posizione sul mercato.<\/span><\/p>\n

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L’importazione dalla Cina: cosa \u00e8 importante?<\/h1>\n<\/div>\n<\/div>\n
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Grazie ad anni di esperienza e migliaia di ordini, siamo una delle aziende leader nell’importazione dalla Cina. Nel farlo, bisogna prestare attenzione a molti punti che possono creare problemi alle persone inesperte al primo momento. Abbiamo riassunto alcuni dei nostri metodi e consigli.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n

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Tuttavia, l’acquisto in Cina \u00e8 anche un campo in cui si nascondono innumerevoli insidie. Solo chi sa esattamente cosa sta facendo pu\u00f2 evitare brutte sorprese.<\/span><\/p>\n

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Negoziati in Cina<\/h1>\n<\/div>\n<\/div>\n
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La differenza culturale decisiva sta nel valore attribuito alla persona. Mentre in Europa l’individuo \u00e8 molto rispettato, in Cina \u00e8 l’integrazione nei gruppi e nelle strutture che conta. Di conseguenza, un cinese attribuisce alle gerarchie un’importanza molto maggiore di quella a cui siete abituati. Allo stesso tempo, le relazioni sono in primo piano per lui.<\/p>\n

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Di conseguenza, l’ideale \u00e8 che il contatto avvenga di persona o tramite un intermediario adeguato. Fare affari con un perfetto sconosciuto \u00e8 irritante per i cinesi. Per loro \u00e8 importante il modo in cui un potenziale partner commerciale \u00e8 socialmente integrato nel loro gruppo di amici, parenti e colleghi. I cinesi preferiscono mantenere relazioni a lungo termine e prestano grande attenzione a un equilibrato dare e avere nel tempo. La fiducia deve prima crescere, non viene data automaticamente agli estranei.<\/p>\n

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I diritti di propriet\u00e0 e i contratti sono conquiste relativamente nuove in Cina. Questo spiega il maggior affidamento sugli aspetti sociali di una relazione d’affari e la minore necessit\u00e0 di mettere per iscritto ogni dettaglio.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n

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Tra formalit\u00e0 e fraternizzazione.<\/h2>\n

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Il forte orientamento gerarchico della societ\u00e0 cinese fa s\u00ec che si presti maggiore attenzione allo status sociale rispetto a quanto siamo abituati a fare. Per questo motivo, il successo delle trattative \u00e8 spesso possibile solo tra pari gerarchici.<\/p>\n

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Al contrario, la separazione tra vita professionale e privata, tipica del nostro Paese, non \u00e8 conosciuta in Cina. L’armonia interpersonale \u00e8 considerata essenziale per una buona cooperazione. E creare questa armonia pu\u00f2 richiedere tempo. Oltre alle cene luculliane, possono essere incluse visite a eventi culturali o sportivi e inviti privati. Chi reagisce con impazienza o cerca di abbreviare questa fase ha gi\u00e0 perso e non deve pi\u00f9 sperare in un accordo commerciale soddisfacente.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n

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\u00c8 necessaria molta pazienza<\/h1>\n
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I negoziati con i cinesi raramente sono cos\u00ec semplici come si vorrebbe. Mentre gli europei sono abituati a spuntare una dopo l’altra le singole voci di un elenco immaginario, i cinesi guardano all’insieme. Saltando apparentemente a caso da un punto all’altro, chiede instancabilmente di discutere sempre le stesse questioni. \u00c8 importante non irritarsi per questo e non essere tentati di abbreviare il processo. Ad esempio, facendo concessioni sconsiderate e non necessarie. \u00c8 meglio che tu tenga duro e ti unisca a noi. I cinesi ammirano e onorano la perseveranza delle loro controparti.<\/p>\n

Anche se i fornitori cinesi sembrano estremamente economici rispetto agli standard europei, si assicurano di ottenere un buon margine per se stessi. Si battono strenuamente per questo, sono instancabili nelle trattative e utilizzano anche mezzi insoliti per noi, come il silenzio dimostrativo. Anche in questo caso, la pazienza e la tenacia sono fondamentali.<\/p>\n

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Tra l’altro, quando si negozia con un potenziale fornitore, non bisogna mai dimenticare di indicare gli altri partner con cui si \u00e8 in trattativa. Se questo pu\u00f2 infastidire gli europei, per i cinesi \u00e8 una parte naturale della cultura della negoziazione e dimostra che sapete qualcosa sugli affari.<\/p>\n

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I rischi<\/h1>\n<\/div>\n<\/div>\n
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“Il profitto sta nell’acquisto”, come dice il proverbio. Ci\u00f2 rende gli acquisti uno dei fattori pi\u00f9 decisivi per il successo di un’azienda. E con questo capiamo anche perch\u00e9 molti imprenditori hanno difficolt\u00e0 a lasciarsi sfuggire il tema degli acquisti.<\/p>\n

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Tuttavia, anche l’acquisto in Europa presenta delle insidie. Ma quando si acquista in Cina \u00e8 ancora molto pi\u00f9 facile commettere gravi errori. Errori che, in casi estremi, possono costare molto denaro o addirittura l’esistenza dell’azienda.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n

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Grande distanza, grande rischio<\/h2>\n
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I motivi principali delle tipiche difficolt\u00e0 sono le lunghe distanze, le difficolt\u00e0 di comunicazione e l’incertezza delle basi giuridiche in Cina. Soprattutto per i potenziali problemi legali, dovreste lavorare solo con partner che conoscete e che potete valutare come affidabili e degni di fiducia.<\/p>\n

Se questo \u00e8 troppo rischioso per voi, vi verr\u00e0 in mente l’idea di monitorare l’intero processo. Tuttavia, ci\u00f2 significa che dovrete volare avanti e indietro tra la Germania e la Cina almeno 2 o 3 volte e possibilmente prendere un interprete (di fiducia). Che costa. Soprattutto, il tempo. E ancora pi\u00f9 soldi.<\/p>\n

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Il lavoro in proprio pu\u00f2 essere costoso<\/h1>\n
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n ogni caso, vale la pena di fare i conti. Ad esempio, inviate un ingegnere a viaggiare in Cina per trovare una fabbrica adatta a produrre componenti pi\u00f9 sofisticati. Questo richiede facilmente alcune settimane e costa molti euro. Solo in seguito si capir\u00e0 quanti sono. Perch\u00e9 \u00e8 molto probabile che suo marito non abbia nemmeno trovato il miglior fornitore con la migliore qualit\u00e0 al miglior prezzo a causa della mancanza di conoscenze linguistiche e di mercato.<\/p>\n

Un altro esempio: vi affidate a un agente cinese locale. Ma non prender\u00e0 soldi solo da voi, ma anche dai fornitori. E probabilmente preferir\u00e0 coinvolgere i suoi amici. Trovare un agente affidabile in Cina \u00e8 molto difficile o addirittura impossibile per le aziende tedesche.<\/p>\n

La conseguenza \u00e8 ovvia: si vuole fare di tutto per ridurre al minimo il rischio. Ok. Ma il modo migliore per minimizzare il rischio \u00e8 la conoscenza e la migliore informazione possibile. sourceit pu\u00f2 offrirvi entrambe le cose.<\/p>\n

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I rischi<\/h1>\n<\/div>\n<\/div>\n
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Regolamenti? S\u00ec, le norme. Perch\u00e9 il commercio globale non \u00e8 affatto cos\u00ec libero come si potrebbe pensare. Infatti, in qualit\u00e0 di importatore, si \u00e8 costretti a rispettare numerose restrizioni e normative in materia di importazione. Nel loro stesso interesse, perch\u00e9 non \u00e8 affatto il produttore a essere responsabile, ma la persona che importa un prodotto nell’UE o lo “immette sul mercato”.
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Cosa \u00e8 consentito importare?<\/strong><\/span><\/h1>\n

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Ad esempio, ci sono prodotti che sono soggetti a sorveglianza delle importazioni, a restrizioni quantitative o a misure di salvaguardia, come i prodotti agricoli, il tabacco, le armi, i prodotti tessili. \u00c8 assolutamente necessario rispettare le norme in materia.<\/span><\/p>\n

Le restrizioni e i divieti che si applicano all’importazione di prodotti contraffatti e pirata, ad esempio, possono sembrare logici. Il problema: anche se non avete riconosciuto le copie contraffatte o pirata come tali, ne siete responsabili. Si minaccia la distruzione di tutti i prodotti (senza ovviamente alcun compenso economico) e l’avvio di procedimenti legali.
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Esistono ulteriori restrizioni, ad esempio, sugli organismi geneticamente manipolati, sull’importazione di animali vivi o sui prodotti chimici contenenti determinate sostanze, come il mercurio.
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Cos\u00ec si protegge l’economia europea<\/h2>\n
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Per mantenere la competitivit\u00e0 dei produttori europei sono state introdotte, tra l’altro, restrizioni alle importazioni. Ad esempio, esistevano restrizioni all’importazione di prodotti tessili cinesi, ma dal 2008 sono state completamente abolite. Gi\u00e0 nel 2005 sono state abolite le restrizioni corrispondenti per scarpe (in parte), porcellana, ceramica, stoviglie e utensili da cucina.<\/span><\/p>\n

Inoltre, in singoli casi, vengono imposte ulteriori “misure antidumping” sui prodotti provenienti dalla Cina. Ad esempio, le biciclette provenienti dalla Cina sono soggette a dazi doganali superiori al 50% a causa delle tariffe punitive imposte (chiamate anche dazi antidumping).
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Cosa contiene il prodotto importato?<\/h1>\n
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La salute e la tutela dell’ambiente sono due temi molto importanti nell’UE. Ad esempio, esistono norme che limitano la quantit\u00e0 di nichel nei prodotti a diretto contatto con la pelle, come orologi, gioielli, ma anche bottoni dei jeans.
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Dall’inizio del 2007 sono stati vietati alcuni ftalati (plastificanti) nei giocattoli in PVC e negli articoli per bambini. Sono vietati anche gli indumenti, le calzature e gli articoli in pelle contenenti coloranti azoici, da cui possono svilupparsi ammine aromatiche.
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Interessante nel campo della tutela ambientale \u00e8 la legge sui rifiuti elettrici, che stabilisce che l’importatore deve garantire e pagare la restituzione e lo smaltimento dei vecchi apparecchi elettrici. Anche dopo molti anni. Altre direttive prescrivono valori limite per le sostanze pericolose. Occorre tenere presente che a prodotti elettrici molto simili possono applicarsi direttive completamente diverse.
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Come si pu\u00f2 garantire la qualit\u00e0 del prodotto?<\/h1>\n<\/div>\n<\/div>\n
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Non trascurate di controllare attentamente tutti i certificati. Ad esempio, confrontando il numero del certificato con i documenti dell’istituto di prova che lo ha rilasciato. \u00c8 inoltre importante sapere se il campione fornito \u00e8 identico nella costruzione a quello utilizzato per la certificazione. Tuttavia, per la prova \u00e8 necessaria l’autorizzazione del produttore, altrimenti il rapporto di prova non pu\u00f2 essere visualizzato. <\/span><\/p>\n

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Ci sono molti punti da considerare.<\/h1>\n<\/div>\n<\/div>\n
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\u00c8 stato trovato un fornitore cinese adatto. Basta una firma, un po’ di tempo, un bonifico bancario e i prodotti sono in Germania. Purtroppo, la teoria e la pratica spesso divergono su questo punto. Finch\u00e9 i prodotti non sono con voi, dovete superare diverse sfide.<\/p>\n

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I produttori cinesi hanno bisogno di una licenza di esportazione se vogliono esportare prodotti. Molti produttori che non hanno la licenza collaborano con societ\u00e0 di import\/export che hanno i documenti necessari. \u00c8 consigliabile identificare il produttore, poich\u00e9 le societ\u00e0 commerciali<\/span>
a loro volta aggiungono margini ai prodotti. Nonostante i prezzi pi\u00f9 elevati, le societ\u00e0 di trading possono anche offrire vantaggi ai nuovi arrivati, come una comunicazione semplificata, un’elaborazione pi\u00f9 professionale o quantit\u00e0 minime d’ordine inferiori. Se avete trovato un produttore senza esperienza di esportazione, dovete essere rappresentati localmente e avere ottime conoscenze linguistiche, altrimenti la transazione \u00e8 difficilmente controllabile.<\/span><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n

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In Cina, l’unica cosa certa \u00e8 che nulla \u00e8 certo.<\/h2>\n
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Nonostante tutte le assicurazioni e i campioni, capita spesso che il fornitore si ritiri prima della conclusione del contratto. O il prezzo garantito non \u00e8 pi\u00f9 possibile o la qualit\u00e0 non pu\u00f2 pi\u00f9 essere fornita all’improvviso. Supponendo un rapporto commerciale esistente, potete far notare al fornitore che non vuole perdere la sua “faccia” e voi come clienti. Tuttavia, \u00e8 improbabile che il fornitore accetti perdite strategiche. Perch\u00e9 in Asia un buon accordo \u00e8 quello da cui entrambe le parti traggono vantaggio e profitto. Le considerazioni strategiche di solito non hanno alcun ruolo. Mettere il bavaglio al fornitore e far scendere il prezzo di un altro 1-2% pu\u00f2 avere successo a seconda del potere d’acquisto, ma non dovrebbe essere perseguito se si hanno piani a lungo termine e si vogliono minimizzare i costi di transazione. Perch\u00e9 agli occhi del fornitore, il ricco europeo occidentale guadagna comunque una fortuna con i prodotti acquistati a basso costo.<\/div>\n

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La fiducia conta pi\u00f9 dei contratti<\/h1>\n
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Per quanto riguarda gli acquisti, la maggior parte dei contratti in Cina \u00e8 minimalista. Una volta che vi siete conosciuti, potete fare affidamento sulla parola dell’altro. Tuttavia, a causa delle differenze culturali e di pratiche commerciali, questo non significa che capirete correttamente cosa intende il vostro interlocutore con la sua dichiarazione. Scrivete nel contratto solo ci\u00f2 che \u00e8 assolutamente necessario. I tempi di consegna, ad esempio, devono sempre essere inclusi. Prima di firmare il contratto, verificate che i certificati forniti dal fornitore siano autentici.<\/span><\/p>\n

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Un buon partner logistico \u00e8 parte del successo<\/h3>\n<\/div>\n<\/div>\n
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Pensate bene se volete controllare la spedizione solo dal porto della Germania o se volete gi\u00e0 incaricare uno spedizioniere di vostra scelta al porto della Cina. Gli spedizionieri europei di grandi e medie dimensioni sono da tempo presenti in Cina con uffici in tutto il Paese. Lo spedizioniere deve essere in possesso di una licenza A, solo cos\u00ec pu\u00f2 effettuare direttamente le prenotazioni sulle navi. In caso di quantitativi maggiori, spedizioni urgenti e scadenze pressanti, la spedizione deve essere controllata fin dall’inizio. Prima di concludere il contratto, assicuratevi che il fornitore comprenda il significato delle condizioni di spedizione concordate e i costi che deve sostenere.<\/div>\n

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Le relazioni come pietra miliare del successo<\/h3>\n<\/div>\n<\/div>\n
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Guanxi \u00e8 un termine cinese che non significa altro che relazione. Si \u00e8 scritto molto sul guanxi, perch\u00e9 in Cina le relazioni sono molto pi\u00f9 importanti che in Germania. Inammissibilmente generalizzati, i cinesi non sono molto socievoli, a meno che non abbiano un rapporto personale, nel qual caso sono le persone pi\u00f9 disponibili e gentili. Poich\u00e9 la societ\u00e0 cinese \u00e8 molto gerarchica, le amicizie dovrebbero essere fatte allo stesso livello gerarchico: Capo con capo, acquirente con venditore. Questo vale anche per i negoziati <\/span>raccomandato. Costruite relazioni visitando il fornitore, chiacchierando con lui e aiutandolo dove potete. In concreto: cedere ogni tanto.<\/span><\/div>\n
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Importazione diretta dalla Cina<\/h1>\n<\/div>\n<\/div>\n
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Il calo dei margini, la crescente pressione competitiva da parte delle grandi catene di distribuzione e persino dei rivenditori di generi alimentari pongono i rivenditori UE di fronte a nuove sfide ogni giorno. L’importazione diretta dalla Cina pu\u00f2 essere una risposta alternativa. <\/span><\/p>\n

L’importazione diretta dalla Cina \u00e8 quindi la soluzione per garantire i margini e rimanere competitivi? A condizione che siano soddisfatte alcune condizioni e che i rischi che ne derivano siano adeguatamente controllati, la risposta \u00e8: s\u00ec!<\/span><\/p>\n

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Quantit\u00e0 di acquisto corrette<\/h2>\n
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La cosa pi\u00f9 importante nel commercio cinese \u00e8 la giusta quantit\u00e0 di acquisto. Questo perch\u00e9 i fornitori calcolano con precisione i quantitativi minimi d’ordine che l’importatore deve superare. L’importo esatto dipende molto dal prodotto e dal suo valore. Le quantit\u00e0 minime di acquisto pi\u00f9 comuni sono 500 pezzi, 1000 pezzi o addirittura interi contenitori. 6.000-10.000 dollari di valore netto delle merci sono una buona linea guida. Meno, ovviamente, per i piccoli pezzi estremamente economici.<\/p>\n

Le importazioni dirette portano con s\u00e9 anche rischi che comportano oneri finanziari che vanno ben oltre il semplice valore delle merci. Basti pensare alla nuova ElektroGesetz e alla conseguente Elektroschrottverordnung e alla direttiva RoHS, che prescrive la limitazione delle sostanze nocive negli apparecchi elettrici. Tutti i dispositivi devono essere registrati presso la Fondazione EAR. Per gli apparecchi di consumo, \u00e8 necessario ricorrere alle strutture pubbliche di smaltimento e ritiro e contribuire ai costi in base al volume delle importazioni. Naturalmente si aggiungono le spese di elaborazione. A causa della direttiva RoHS, \u00e8 necessario assicurarsi che il fornitore sia conforme non solo allo standard CE, ma anche alla direttiva RoHS.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n

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Accessori per principianti<\/h1>\n
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Per i principianti, importare accessori non elettronici pu\u00f2 essere un’alternativa interessante. Le borse per computer portatili, le borse per macchine fotografiche, i detergenti, i filtri per obiettivi e molti altri piccoli accessori sono molto pi\u00f9 facili da importare grazie a condizioni legali pi\u00f9 semplici e, di solito, sono anche in grado di attirare con margini pi\u00f9 interessanti rispetto ai comuni articoli hi-tech che sono sottoposti a una costante pressione sui prezzi. Oltre ai normali costi aggiuntivi, tuttavia, occorre tenere presente che nell’attivit\u00e0 di importazione \u00e8 sempre necessario disporre di fondi supplementari. Le merci che arrivano troppo tardi richiedono acquisti intermedi in Europa per rispettare i contratti, oppure le merci difettose comportano costi aggiuntivi per i resi o le controversie. Chi \u00e8 disposto a importare pu\u00f2 evitare questi ostacoli iniziali con l’aiuto di un consulente d’acquisto esperto.<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n
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Oltre 5000 clienti soddisfatti.<\/h1>\n

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[\/et_pb_text][et_pb_divider color=”#ffffff” divider_weight=”3px” disabled_on=”off|off|off” _builder_version=”4.16″ background_color_gradient_direction=”90deg” max_width=”100px” module_alignment=”center” height=”5px” custom_margin=”||20px|” custom_padding=”||20px|” animation_style=”slide” animation_direction=”bottom” saved_tabs=”all” locked=”off” global_colors_info=”{}”][\/et_pb_divider][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row column_structure=”1_2,1_2″ _builder_version=”4.18.1″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}”][et_pb_column type=”1_2″ _builder_version=”4.18.1″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}”][et_pb_testimonial author=”Marco” portrait_url=”https:\/\/ag-frisch.com\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/Harald.png” quote_icon=”off” _builder_version=”4.18.1″ _module_preset=”default” body_font_size=”16px” use_background_color=”off” background_layout=”dark” global_colors_info=”{}”]Ho commissionato all’Agentur Frisch la produzione di un mobile di grandi dimensioni in Cina e il suo trasporto in Germania. Ottimale la comunicazione via mail! Risposte molto rapide e affidabili mi hanno costantemente dato le rassicurazioni che sono essenziali in un’impresa del genere. Sono stata sempre aiutata nelle complicate pratiche burocratiche e nessun modulo \u00e8 stato dimenticato o compilato in modo errato. Eccellente!<\/a><\/p>\n

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