{"id":10104,"date":"2021-10-20T23:32:59","date_gmt":"2021-10-20T21:32:59","guid":{"rendered":"https:\/\/ag-frisch.com\/sourceit\/"},"modified":"2023-01-27T05:19:24","modified_gmt":"2023-01-27T04:19:24","slug":"sourceit","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/ag-frisch.com\/pl\/strony-informacyjne\/sourceit\/","title":{"rendered":"Sourceit"},"content":{"rendered":"

[et_pb_section fb_built=”1″ _builder_version=”4.16″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}”][et_pb_row _builder_version=”4.18.1″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}”][et_pb_column type=”4_4″ _builder_version=”4.18.1″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}”][et_pb_cta title=”China Import Consulting” button_url=”https:\/\/ag-frisch.com\/pl\/kontakt\/” button_text=”Zarezerwuj konsultacj\u0119 ju\u017c teraz” _builder_version=”4.16″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}”]<\/p>\n

Dzi\u0119ki poradom Agencji Importu Chin Frisch uda Ci si\u0119 prowadzi\u0107 interesy z Chinami tak, jakby robili to profesjonali\u015bci. <\/p>\n

[\/et_pb_cta][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row _builder_version=”4.16″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}”][et_pb_column type=”4_4″ _builder_version=”4.16″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}”][et_pb_text _builder_version=”4.16″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}”]<\/p>\n

<\/h1>\n

<\/h1>\n

<\/h1>\n
\n

Tw\u00f3j kierownik ds. zakup\u00f3w na rynku chi\u0144skim: <\/span>rzetelny, profesjonalny i przejrzysty.<\/span><\/h3>\n

<\/span><\/p>\n

Sourceit to hamburski oddzia\u0142 agencji Frisch. <\/span><\/h3>\n

<\/span><\/p>\n

Sourceit jest cz\u0119\u015bci\u0105 agencji Frisch od 2018 roku. Nasi koledzy z Hamburga ch\u0119tnie doradz\u0105 Pa\u0144stwu w spos\u00f3b kompetentny przedsi\u0119biorczo, zorientowany na cel i odpowiedzialny oraz zaoferuj\u0105 rozwi\u0105zania problem\u00f3w zwi\u0105zanych z zarz\u0105dzaniem przedsi\u0119biorstwem. Doradztwo mo\u017ce by\u0107 prowadzone w j\u0119zyku niemieckim lub angielskim. <\/p>\n


G\u0142\u00f3wne obszary doradztwa w Hamburgu, mi\u0119dzy innymi :<\/span>

– Zakupy w Chinach<\/span>
– Consulting China Import<\/span>
– Wyszukiwanie dostawc\u00f3w w Chinach<\/span>
– Produkcja w Chinach<\/span>
– Negocjacje z partnerami chi\u0144skimi<\/span>
– Ryzyko przy imporcie z Chin<\/span>
– Zapewnienie jako\u015bci w Chinach<\/span>
– Logistyka przy imporcie z Chin<\/span>
– Dystrybucja w Niemczech i UE<\/span>
– Za\u0142o\u017cenie firmy w Niemczech lub UE<\/span>
– Full Filment (transport, magazynowanie i sprzeda\u017c na terenie Niemiec lub UE)<\/span>


<\/span><\/p>\n

Agencja Fresh
Biuro w Hamburgu<\/h2>\n

Kierownik biura: Timothy Frisch<\/span>
Tel: 0 40 422 36 957<\/span>
info@sourceit.de<\/span>

www.sourceit.de<\/a>
<\/span><\/span><\/p>\n

Facebook: (20+) Sourceit | Facebook<\/a><\/span><\/p>\n

Instagram: sourceit (@sourceit.de) – Instagram photos and videos<\/a><\/p>\n

 <\/p>\n

<\/span><\/p>\n

<\/span><\/p>\n

<\/span><\/p>\n

<\/span><\/p>\n

Zakupy w Chinach: Jak import op\u0142aca si\u0119 Twojej firmie<\/h2>\n
\n

Zakupy w Chinach mog\u0105 obni\u017cy\u0107 Twoje koszty, zwi\u0119kszy\u0107 mar\u017ce, ulepszy\u0107 produkt, zabezpieczy\u0107 i rozszerzy\u0107 Twoj\u0105 pozycj\u0119 na rynku.<\/span><\/p>\n

\n
\n

Import z Chin: co jest wa\u017cne?<\/h1>\n<\/div>\n<\/div>\n
\n
\n

Dzi\u0119ki wieloletniemu do\u015bwiadczeniu i tysi\u0105com zam\u00f3wie\u0144, jeste\u015bmy jedn\u0105 z wiod\u0105cych firm w imporcie Chin. Trzeba przy tym zwr\u00f3ci\u0107 uwag\u0119 na wiele punkt\u00f3w, kt\u00f3re w pierwszej chwili mog\u0105 doprowadzi\u0107 do problem\u00f3w niedo\u015bwiadczonych os\u00f3b. Podsumowali\u015bmy niekt\u00f3re z naszych metod i wskaz\u00f3wek.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n

<\/span><\/p>\n

Jednak zakupy w Chinach to tak\u017ce pole, na kt\u00f3rym czaj\u0105 si\u0119 niezliczone pu\u0142apki. Tylko ci, kt\u00f3rzy dok\u0142adnie wiedz\u0105, co robi\u0105, mog\u0105 unikn\u0105\u0107 przykrych niespodzianek.<\/span><\/p>\n

<\/span><\/p>\n

\n
\n
\n
\n
\n

Negocjacje w Chinach<\/h1>\n<\/div>\n<\/div>\n
\n
\n

Decyduj\u0105ca r\u00f3\u017cnica kulturowa polega na warto\u015bci, jak\u0105 przypisuje si\u0119 pojedynczej osobie. Podczas gdy w Europie jednostka jest bardzo szanowana, w Chinach liczy si\u0119 integracja z grupami i strukturami. W zwi\u0105zku z tym Chi\u0144czyk przywi\u0105zuje do hierarchii znacznie wi\u0119ksz\u0105 wag\u0119 ni\u017c ta, do kt\u00f3rej jeste\u015b przyzwyczajony. Jednocze\u015bnie na pierwszym planie s\u0105 dla niego zwi\u0105zki.<\/p>\n

 <\/p>\n

\n

W zwi\u0105zku z tym, kontakt najlepiej nawi\u0105za\u0107 poprzez kontakty osobiste lub przez odpowiedniego po\u015brednika. Prowadzenie interes\u00f3w z zupe\u0142nie obc\u0105 osob\u0105 jest dla Chi\u0144czyk\u00f3w irytuj\u0105ce. Dla nich wa\u017cne jest, jak potencjalny partner biznesowy jest zintegrowany spo\u0142ecznie w grupie ich przyjaci\u00f3\u0142, krewnych i wsp\u00f3\u0142pracownik\u00f3w. Chi\u0144czycy wol\u0105 utrzymywa\u0107 d\u0142ugoterminowe relacje i zwracaj\u0105 du\u017c\u0105 uwag\u0119 na zr\u00f3wnowa\u017cone dawanie i branie w czasie. Zaufanie musi najpierw wzrosn\u0105\u0107, nie jest ono automatycznie udzielane obcym ludziom.<\/p>\n

\n

Prawa w\u0142asno\u015bci i kontrakty to stosunkowo nowe osi\u0105gni\u0119cia w Chinach. To t\u0142umaczy wi\u0119ksze poleganie na spo\u0142ecznych aspektach relacji biznesowych, a mniejsze na umieszczaniu ka\u017cdego szczeg\u00f3\u0142u na pi\u015bmie.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n

\n
\n
<\/div>\n
\n
\n
<\/div>\n<\/div>\n
\n
\n

Mi\u0119dzy formalno\u015bci\u0105 a fraternizacj\u0105.<\/h2>\n

 <\/p>\n

Silna hierarchiczna orientacja chi\u0144skiego spo\u0142ecze\u0144stwa oznacza, \u017ce do statusu spo\u0142ecznego przywi\u0105zuje si\u0119 wi\u0119ksz\u0105 uwag\u0119 ni\u017c jeste\u015bmy przyzwyczajeni. Dlatego udane negocjacje s\u0105 cz\u0119sto mo\u017cliwe tylko w\u015br\u00f3d r\u00f3wnych sobie w hierarchii.<\/p>\n

\n

Z kolei typowy w naszym kraju rozdzia\u0142 \u017cycia zawodowego od prywatnego nie jest znany w Chinach. Harmonia interpersonalna jest tu postrzegana jako niezb\u0119dna do dobrej wsp\u00f3\u0142pracy. A stworzenie tej harmonii mo\u017ce zaj\u0105\u0107 troch\u0119 czasu. Opr\u00f3cz wystawnych kolacji mog\u0105 to by\u0107 wizyty na imprezach kulturalnych lub sportowych, a tak\u017ce prywatne zaproszenia. Ka\u017cdy, kto reaguje na to niecierpliwie lub pr\u00f3buje skr\u00f3ci\u0107 t\u0119 faz\u0119, ju\u017c przegra\u0142 i nie musi ju\u017c mie\u0107 nadziei na satysfakcjonuj\u0105c\u0105 transakcj\u0119 biznesow\u0105.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n

\n
\n
\n
\n
<\/div>\n<\/div>\n
\n
\n

Potrzeba du\u017co cierpliwo\u015bci<\/h1>\n
<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n
\n
\n

Negocjacje z Chi\u0144czykami rzadko s\u0105 tak proste, jak by si\u0119 chcia\u0142o. Podczas gdy Europejczycy s\u0105 przyzwyczajeni do odhaczania po kolei poszczeg\u00f3lnych pozycji na wyimaginowanej li\u015bcie, Chi\u0144czycy patrz\u0105 na ca\u0142o\u015b\u0107. Pozornie na chybi\u0142 trafi\u0142 przeskakuje z jednego punktu do drugiego i niestrudzenie domaga si\u0119 omawiania wci\u0105\u017c tych samych pyta\u0144. Wa\u017cne jest, aby si\u0119 tym nie irytowa\u0107 i nie ulega\u0107 pokusie pr\u00f3b skr\u00f3cenia procesu. Na przyk\u0142ad poprzez nieprzemy\u015blane i niepotrzebne ust\u0119pstwa. Lepiej trzyma\u0107 si\u0119 tam i do\u0142\u0105czy\u0107. Chi\u0144czycy podziwiaj\u0105 i honoruj\u0105 wytrwa\u0142o\u015b\u0107 swoich odpowiednik\u00f3w.<\/p>\n

Nawet je\u015bli chi\u0144scy dostawcy wydaj\u0105 si\u0119 niezwykle tani jak na europejskie standardy, to r\u00f3wnie\u017c dbaj\u0105 o to, aby osi\u0105gn\u0105\u0107 dla siebie dobr\u0105 mar\u017c\u0119. Mocno o to walcz\u0105, s\u0105 niezmordowani w negocjacjach, a tak\u017ce stosuj\u0105 nietypowe dla nas \u015brodki, jak np. demonstracyjne milczenie. Tutaj r\u00f3wnie\u017c op\u0142aca si\u0119 przede wszystkim du\u017co cierpliwo\u015bci i wytrwa\u0142o\u015bci.<\/p>\n

\n

Przy okazji, to czego nigdy nie powinno zabrakn\u0105\u0107 podczas negocjacji z potencjalnym dostawc\u0105, to wskazanie innych partner\u00f3w negocjacyjnych, z kt\u00f3rymi prowadzisz rozmowy. Podczas gdy Europejczyk\u00f3w mo\u017ce to denerwowa\u0107, dla Chi\u0144czyk\u00f3w jest to naturalna cz\u0119\u015b\u0107 kultury negocjacyjnej i pokazuje, \u017ce wiesz co\u015b o biznesie.<\/p>\n

 <\/p>\n

\n
\n
\n
\n
\n

Ryzyko<\/h1>\n<\/div>\n<\/div>\n
\n
\n

“Zysk jest w zakupie”, jak m\u00f3wi przys\u0142owie. To sprawia, \u017ce zakupy s\u0105 jednym z najbardziej decyduj\u0105cych czynnik\u00f3w sukcesu firmy. A wraz z tym rozumiemy r\u00f3wnie\u017c, dlaczego wielu przedsi\u0119biorcom tak trudno jest wypu\u015bci\u0107 temat zakup\u00f3w z r\u0105k.<\/p>\n

 <\/p>\n

\n

Niemniej jednak, nawet zakupy w Europie maj\u0105 swoje pu\u0142apki. Ale kupuj\u0105c w Chinach, wci\u0105\u017c du\u017co \u0142atwiej o powa\u017cne b\u0142\u0119dy. B\u0142\u0119dy, kt\u00f3re w skrajnych przypadkach mog\u0105 kosztowa\u0107 wiele pieni\u0119dzy lub nawet istnienie firmy.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n

\n
\n
<\/div>\n
\n
\n
<\/div>\n<\/div>\n
\n
\n

Wielka odleg\u0142o\u015b\u0107, wielkie ryzyko<\/h2>\n
\n

G\u0142\u00f3wne przyczyny bardzo typowych trudno\u015bci: du\u017ce odleg\u0142o\u015bci, utrudniona komunikacja i niepewne podstawy prawne w Chinach. Zw\u0142aszcza potencjalne problemy prawne sprawiaj\u0105, \u017ce nale\u017cy wsp\u00f3\u0142pracowa\u0107 tylko z partnerami, kt\u00f3rych si\u0119 zna i kt\u00f3rych mo\u017cna oceni\u0107 jako godnych zaufania i wiarygodnych.<\/p>\n

Je\u015bli jest to dla Ciebie zbyt ryzykowne, wpadniesz na pomys\u0142 monitorowania ca\u0142ego procesu. Oznacza to jednak, \u017ce musisz lata\u0107 tam i z powrotem mi\u0119dzy Niemcami a Chinami co najmniej 2-3 razy i ewentualnie wzi\u0105\u0107 (godnego zaufania) t\u0142umacza. To kosztuje. Przede wszystkim czas. I jeszcze wi\u0119cej pieni\u0119dzy.<\/p>\n

<\/span><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n

\n
\n
\n
\n
<\/div>\n<\/div>\n
\n
\n

Praca w\u0142asna mo\u017ce by\u0107 kosztowna<\/h1>\n
<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n
\n
\n

W ka\u017cdym razie warto zrobi\u0107 matematyk\u0119. Na przyk\u0142ad wysy\u0142asz in\u017cyniera, kt\u00f3ry podr\u00f3\u017cuje po Chinach, aby znale\u017a\u0107 odpowiedni\u0105 fabryk\u0119, kt\u00f3ra mo\u017ce produkowa\u0107 bardziej zaawansowane cz\u0119\u015bci. To \u0142atwo zajmuje kilka tygodni i kosztuje wiele euro. Dopiero p\u00f3\u017aniej oka\u017ce si\u0119, ile ich jest. Bo jest du\u017ce prawdopodobie\u0144stwo, \u017ce m\u0105\u017c nawet nie znalaz\u0142 najlepszego dostawcy z najlepsz\u0105 jako\u015bci\u0105 w najlepszej cenie z powodu braku znajomo\u015bci rynku i j\u0119zyka.<\/p>\n

Inny przyk\u0142ad: polegasz na lokalnym chi\u0144skim agencie. Ale on nie tylko we\u017amie pieni\u0105dze od ciebie, ale tak\u017ce od dostawc\u00f3w. I pewnie b\u0119dzie wola\u0142 wprowadzi\u0107 do gry swoich przyjaci\u00f3\u0142. Znalezienie wiarygodnego agenta w Chinach jest dla niemieckich firm bardzo trudne lub wr\u0119cz niemo\u017cliwe.<\/p>\n

Konsekwencja jest oczywista: chcesz zrobi\u0107 wszystko, aby zminimalizowa\u0107 ryzyko. Ok. Jednak najskuteczniejszym sposobem na zminimalizowanie ryzyka jest wiedza i jak najlepsze informacje. sourceit mo\u017ce zaoferowa\u0107 Ci obie te rzeczy.<\/p>\n

 <\/p>\n

\n
\n
\n
\n
\n

Ryzyko<\/h1>\n<\/div>\n<\/div>\n
\n
\n

Przepisy? Tak, przepisy. Poniewa\u017c handel \u015bwiatowy wcale nie jest tak wolny, jak mog\u0142oby si\u0119 wydawa\u0107. W rzeczywisto\u015bci, jako importer, zmuszony jest do przestrzegania licznych ogranicze\u0144 i przepis\u00f3w importowych. W ich w\u0142asnym interesie, bo to wcale nie producent ponosi odpowiedzialno\u015b\u0107, ale osoba, kt\u00f3ra importuje produkt do UE lub “wprowadza go tam na rynek”.
<\/span><\/p>\n

<\/span><\/p>\n

Co w og\u00f3le wolno importowa\u0107?<\/strong><\/span><\/h1>\n

<\/span><\/p>\n

Na przyk\u0142ad istniej\u0105 produkty, kt\u00f3re podlegaj\u0105 nadzorowi importu, ograniczeniom ilo\u015bciowym lub \u015brodkom ochronnym, takie jak produkty rolne, tyto\u0144, bro\u0144, tekstylia. Nale\u017cy tu bezwzgl\u0119dnie przestrzega\u0107 odpowiednich przepis\u00f3w.<\/span><\/p>\n

Ograniczenia i zakazy, kt\u00f3re dotycz\u0105 na przyk\u0142ad importu produkt\u00f3w podrabianych i pirackich, mog\u0105 wydawa\u0107 si\u0119 logiczne. Problem: nawet je\u015bli nie rozpozna\u0142e\u015b podr\u00f3bek lub pirackich kopii jako takich, jeste\u015b za nie odpowiedzialny. Grozi Ci zniszczenie wszystkich produkt\u00f3w (oczywi\u015bcie bez rekompensaty finansowej) i post\u0119powanie s\u0105dowe.
<\/span><\/p>\n

Istniej\u0105 dalsze ograniczenia, na przyk\u0142ad dotycz\u0105ce organizm\u00f3w manipulowanych genetycznie, przywozu \u017cywych zwierz\u0105t lub produkt\u00f3w chemicznych zawieraj\u0105cych pewne substancje, takie jak rt\u0119\u0107.
<\/span><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n

\n
\n
<\/div>\n
\n
\n
<\/div>\n<\/div>\n
\n
\n

W ten spos\u00f3b chroniona jest gospodarka europejska<\/h2>\n
\n

W celu utrzymania konkurencyjno\u015bci europejskich producent\u00f3w wprowadzono m.in. ograniczenia importowe. Na przyk\u0142ad istnia\u0142y ograniczenia na import chi\u0144skich tekstyli\u00f3w, ale od 2008 roku zosta\u0142y one ca\u0142kowicie zniesione. Ju\u017c w 2005 r. zniesiono odpowiednie ograniczenia dla obuwia (cz\u0119\u015bciowo), porcelany, ceramiki, zastawy sto\u0142owej i kuchennej.<\/span><\/p>\n

Ponadto w indywidualnych przypadkach na produkty z Chin nak\u0142adane s\u0105 dalsze “\u015brodki antydumpingowe”. Na przyk\u0142ad rowery z Chin s\u0105 ob\u0142o\u017cone c\u0142em w wysoko\u015bci ponad 50 % ze wzgl\u0119du na na\u0142o\u017cone taryfy karne (zwane r\u00f3wnie\u017c c\u0142ami antydumpingowymi).
<\/span><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n

\n
\n
\n
\n
<\/div>\n<\/div>\n
\n
\n

Co znajduje si\u0119 w importowanym produkcie?<\/h1>\n
<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n
\n
\n

Zdrowie i ochrona \u015brodowiska to dwie kwestie, kt\u00f3re s\u0105 bardzo wa\u017cne w UE. Na przyk\u0142ad istniej\u0105 przepisy ograniczaj\u0105ce ilo\u015b\u0107 niklu w produktach maj\u0105cych bezpo\u015bredni kontakt ze sk\u00f3r\u0105, takich jak zegarki, bi\u017cuteria, ale tak\u017ce guziki od d\u017cins\u00f3w.
<\/span><\/p>\n

Od pocz\u0105tku 2007 roku obowi\u0105zuje zakaz stosowania niekt\u00f3rych ftalan\u00f3w (plastyfikator\u00f3w) w zabawkach i artyku\u0142ach dzieci\u0119cych z PVC. Zakazane s\u0105 r\u00f3wnie\u017c ubrania, obuwie i artyku\u0142y sk\u00f3rzane zawieraj\u0105ce barwniki azowe, z kt\u00f3rych mog\u0105 powstawa\u0107 aminy aromatyczne.
<\/span><\/p>\n

Interesuj\u0105ca w dziedzinie ochrony \u015brodowiska jest ustawa o odpadach elektrycznych, kt\u00f3ra przewiduje, \u017ce importer musi zagwarantowa\u0107 i zap\u0142aci\u0107 za zwrot i utylizacj\u0119 starych urz\u0105dze\u0144 elektrycznych. Nawet po wielu latach. Inne dyrektywy okre\u015blaj\u0105 warto\u015bci graniczne dla substancji niebezpiecznych. Nale\u017cy wzi\u0105\u0107 pod uwag\u0119, \u017ce do bardzo podobnych produkt\u00f3w elektrycznych mog\u0105 mie\u0107 zastosowanie zupe\u0142nie inne dyrektywy.
<\/span><\/p>\n

<\/span><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n

\n
\n
\n
\n
<\/div>\n<\/div>\n
\n
\n

Jak zapewni\u0107 jako\u015b\u0107 produktu?<\/h1>\n<\/div>\n<\/div>\n
\n
\n

Nie zaniedbuj dok\u0142adnego sprawdzenia wszystkich certyfikat\u00f3w. Na przyk\u0142ad poprzez por\u00f3wnanie numeru \u015bwiadectwa z dokumentami w wydaj\u0105cym je instytucie badawczym. Wa\u017cne jest r\u00f3wnie\u017c, czy dostarczona pr\u00f3bka jest w og\u00f3le identyczna w budowie z pr\u00f3bk\u0105 u\u017cywan\u0105 do certyfikacji. Do przeprowadzenia badania niezb\u0119dne jest jednak upowa\u017cnienie producenta, w przeciwnym razie sprawozdanie z badania nie mo\u017ce by\u0107 przegl\u0105dane. <\/span><\/p>\n

<\/span><\/p>\n

\n
\n
\n
\n
\n

Jest wiele punkt\u00f3w, kt\u00f3re nale\u017cy wzi\u0105\u0107 pod uwag\u0119.<\/h1>\n<\/div>\n<\/div>\n
\n
\n

Uda\u0142o si\u0119 znale\u017a\u0107 odpowiedniego chi\u0144skiego dostawc\u0119. Wystarczy podpis, troch\u0119 czasu, przelew bankowy i produkty s\u0105 w Niemczech. Niestety, teoria i praktyka cz\u0119sto si\u0119 tu rozchodz\u0105. Dop\u00f3ki produkty s\u0105 u Ciebie, musisz pokona\u0107 kilka wyzwa\u0144.<\/p>\n

 <\/p>\n

\n

Producenci w Chinach potrzebuj\u0105 licencji eksportowej, je\u015bli chc\u0105 eksportowa\u0107 produkty. Wielu producent\u00f3w, kt\u00f3rzy nie posiadaj\u0105 licencji, wsp\u00f3\u0142pracuje z firmami importowymi\/eksportowymi, kt\u00f3re posiadaj\u0105 niezb\u0119dne papiery. Wskazana jest identyfikacja producenta, poniewa\u017c firmy handlowe<\/span>
z kolei dodaj\u0105 mar\u017ce do produkt\u00f3w. Pomimo wy\u017cszych cen, firmy handlowe mog\u0105 r\u00f3wnie\u017c oferowa\u0107 korzy\u015bci dla nowicjuszy, takie jak uproszczona komunikacja, bardziej profesjonalna obr\u00f3bka lub ni\u017csze minimalne ilo\u015bci zam\u00f3wie\u0144. Je\u015bli znalaz\u0142e\u015b producenta bez do\u015bwiadczenia eksportowego, powiniene\u015b by\u0107 reprezentowany lokalnie i mie\u0107 bardzo dobre umiej\u0119tno\u015bci j\u0119zykowe, w przeciwnym razie transakcja jest ma\u0142o kontrolowalna.<\/span><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n

\n
\n
<\/div>\n
\n
\n
<\/div>\n<\/div>\n
\n
\n

W Chinach jedyne co jest pewne to to, \u017ce nic nie jest pewne.<\/h2>\n
\n
Mimo wszelkich zapewnie\u0144 i pr\u00f3bek, raz po raz zdarza si\u0119, \u017ce dostawca odpada przed zawarciem umowy. Albo gwarantowana cena nie jest ju\u017c mo\u017cliwa, albo jako\u015b\u0107 nagle nie mo\u017ce by\u0107 dostarczona. Zak\u0142adaj\u0105c istniej\u0105ce relacje biznesowe, mo\u017cesz zwr\u00f3ci\u0107 uwag\u0119 dostawcy, \u017ce nie chce on straci\u0107 “twarzy” i Ciebie jako klienta. Jest jednak ma\u0142o prawdopodobne, \u017ce dostawca zaakceptuje straty strategiczne. Bo dobry deal w Azji to taki, z kt\u00f3rego obie strony czerpi\u0105 korzy\u015bci i zyski. Wzgl\u0119dy strategiczne zazwyczaj nie odgrywaj\u0105 \u017cadnej roli. Zakneblowanie dostawcy i obni\u017cenie ceny o kolejny jeden do dw\u00f3ch procent mo\u017ce si\u0119 uda\u0107 w zale\u017cno\u015bci od si\u0142y nabywczej, ale nie nale\u017cy do tego d\u0105\u017cy\u0107, je\u015bli ma si\u0119 plany d\u0142ugoterminowe i chce si\u0119 zminimalizowa\u0107 koszty transakcji. Bo w oczach dostawcy bogaty zachodnioeuropejczyk i tak zarabia fortun\u0119 na tanio kupionych produktach.<\/div>\n

<\/span><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n

\n
\n
\n
\n
<\/div>\n<\/div>\n
\n
\n

Zaufanie liczy si\u0119 bardziej ni\u017c kontrakty<\/h1>\n
<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n
\n
\n

Je\u015bli chodzi o zakupy, wi\u0119kszo\u015b\u0107 um\u00f3w w Chinach jest minimalistyczna. Kiedy ju\u017c si\u0119 poznacie, mo\u017cecie polega\u0107 na s\u0142owach drugiej osoby. Jednak ze wzgl\u0119du na r\u00f3\u017cnice w kulturze i praktykach biznesowych nie oznacza to, \u017ce prawid\u0142owo zrozumiesz, co Tw\u00f3j partner negocjacyjny ma na my\u015bli w swojej wypowiedzi. W umowie zapisuj tylko to, co jest absolutnie niezb\u0119dne. Zawsze nale\u017cy uwzgl\u0119dni\u0107 np. czas dostawy. Przed podpisaniem umowy sprawd\u017a, czy certyfikaty dostarczone przez dostawc\u0119 s\u0105 autentyczne.<\/span><\/p>\n

<\/span><\/p>\n

<\/span><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n

\n
\n

Dobry partner logistyczny to cz\u0119\u015b\u0107 sukcesu<\/h3>\n<\/div>\n<\/div>\n
\n
\n
Zastan\u00f3w si\u0119 dobrze, czy chcesz kontrolowa\u0107 przesy\u0142k\u0119 tylko z portu w Niemczech, czy te\u017c ju\u017c w porcie w Chinach zleci\u0107 to wybranemu przez siebie spedytorowi. Europejscy duzi i \u015bredni spedytorzy od dawna s\u0105 reprezentowani w Chinach, maj\u0105c swoje biura w ca\u0142ym kraju. Spedytor powinien mie\u0107 licencj\u0119 A, tylko wtedy mo\u017ce dokonywa\u0107 rezerwacji na statkach bezpo\u015brednio. W przypadku wi\u0119kszych ilo\u015bci, pilnych przesy\u0142ek i presji terminu, wysy\u0142ka powinna by\u0107 od pocz\u0105tku kontrolowana. Przed zawarciem umowy upewnij si\u0119, \u017ce dostawca rozumie, co oznaczaj\u0105 uzgodnione warunki wysy\u0142ki i jakie koszty musi ponie\u015b\u0107.<\/div>\n

<\/span><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n

\n
\n

Relacje jako podstawa sukcesu<\/h3>\n<\/div>\n<\/div>\n
\n
\n
Guanxi to j\u0119zyk chi\u0144ski i oznacza nic innego jak relacj\u0119. O guanxi pisze si\u0119 wiele, bo w Chinach o wiele bardziej ni\u017c w Niemczech liczy si\u0119 relacje. Niedopuszczalnie uog\u00f3lniaj\u0105c, Chi\u0144czycy nie s\u0105 zbyt towarzyscy, chyba \u017ce maj\u0105 osobiste relacje, w takim przypadku s\u0105 najbardziej pomocnymi i \u017cyczliwymi lud\u017ami. Poniewa\u017c spo\u0142ecze\u0144stwo Chin jest bardzo hierarchiczne, przyja\u017anie powinny by\u0107 zawierane na tym samym poziomie hierarchicznym: Szef z szefem, kupuj\u0105cy ze sprzedaj\u0105cym. Tak jest r\u00f3wnie\u017c w przypadku negocjacji <\/span>zalecane. Buduj relacje, odwiedzaj\u0105c dostawc\u0119, rozmawiaj\u0105c z nim i pomagaj\u0105c mu, gdzie tylko mo\u017cesz. Konkretnie: poddaj si\u0119 raz na jaki\u015b czas.<\/span><\/div>\n
<\/span><\/div>\n
\n
\n
\n
\n
\n
\n

Bezpo\u015bredni przyw\u00f3z z Chin<\/h1>\n<\/div>\n<\/div>\n
\n
\n

Spadaj\u0105ce mar\u017ce, rosn\u0105ca presja konkurencyjna ze strony du\u017cych sieci handlowych, a nawet sklep\u00f3w spo\u017cywczych stawiaj\u0105 przed detalistami UE codziennie nowe wyzwania. Alternatywn\u0105 odpowiedzi\u0105 mo\u017ce by\u0107 tutaj bezpo\u015bredni import z Chin. <\/span><\/p>\n

Czy zatem bezpo\u015bredni import z Chin jest rozwi\u0105zaniem pozwalaj\u0105cym zabezpieczy\u0107 mar\u017ce i zachowa\u0107 konkurencyjno\u015b\u0107? O ile spe\u0142nione s\u0105 pewne warunki i odpowiednio kontrolowane jest wynikaj\u0105ce z nich ryzyko, odpowied\u017a brzmi – tak!<\/span><\/p>\n

<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n
\n
\n
<\/div>\n
\n
\n
<\/div>\n<\/div>\n
\n
\n

Prawid\u0142owe ilo\u015bci zakupu<\/h2>\n
\n

Najwa\u017cniejsz\u0105 rzecz\u0105 w handlu w Chinach jest odpowiednia ilo\u015b\u0107 zakup\u00f3w. Dzieje si\u0119 tak dlatego, \u017ce dostawcy kalkuluj\u0105 ostro jak brzytwa minimalne ilo\u015bci zam\u00f3wienia, kt\u00f3re importer musi przekroczy\u0107. Dok\u0142adnie ile, zale\u017cy bardzo od produktu i jego warto\u015bci. Wsp\u00f3lne minimalne ilo\u015bci zakupu to 500 sztuk, 1000 sztuk lub nawet ca\u0142e kontenery. 6.000 do 10.000 dolar\u00f3w ameryka\u0144skich warto\u015bci netto towar\u00f3w jest dobr\u0105 wskaz\u00f3wk\u0105. W mniejszym stopniu oczywi\u015bcie w przypadku wyj\u0105tkowo tanich drobnych element\u00f3w.<\/p>\n

Bezpo\u015bredni przyw\u00f3z niesie ze sob\u0105 r\u00f3wnie\u017c ryzyko, kt\u00f3re poci\u0105ga za sob\u0105 obci\u0105\u017cenia finansowe daleko wykraczaj\u0105ce poza sam\u0105 warto\u015b\u0107 towar\u00f3w. Wystarczy pomy\u015ble\u0107 o nowej ElektroGesetz i wynikaj\u0105cej z niej Elektroschrottverordnung oraz dyrektywie RoHS, kt\u00f3ra nakazuje ograniczenie substancji szkodliwych w urz\u0105dzeniach elektrycznych. Wszystkie urz\u0105dzenia musz\u0105 by\u0107 zarejestrowane w Fundacji EAR. W przypadku urz\u0105dze\u0144 konsumenckich nale\u017cy korzysta\u0107 z publicznych zak\u0142ad\u00f3w utylizacji i odbioru odpad\u00f3w i uczestniczy\u0107 w kosztach w zale\u017cno\u015bci od wielko\u015bci importu. Oczywi\u015bcie doliczane s\u0105 op\u0142aty manipulacyjne. Ze wzgl\u0119du na dyrektyw\u0119 RoHS nale\u017cy zwr\u00f3ci\u0107 uwag\u0119, czy dostawca spe\u0142nia nie tylko norm\u0119 CE, ale tak\u017ce dyrektyw\u0119 RoHS.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n

\n
\n
\n
\n
<\/div>\n<\/div>\n
\n
\n

Akcesoria dla pocz\u0105tkuj\u0105cych<\/h1>\n
<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n
\n
\n
\n
\n
Dla pocz\u0105tkuj\u0105cych import akcesori\u00f3w nieelektronicznych mo\u017ce by\u0107 atrakcyjn\u0105 alternatyw\u0105. Torby na laptopy, torby na aparaty fotograficzne, \u015brodki czyszcz\u0105ce, filtry do obiektyw\u00f3w i wiele innych drobnych akcesori\u00f3w jest znacznie \u0142atwiejszych do zaimportowania ze wzgl\u0119du na prostsze uwarunkowania prawne i zazwyczaj kusi tak\u017ce atrakcyjniejszymi mar\u017cami ni\u017c bardzo powszechne artyku\u0142y hi-tech, kt\u00f3re znajduj\u0105 si\u0119 pod sta\u0142\u0105 presj\u0105 cenow\u0105. Opr\u00f3cz normalnych dodatkowych koszt\u00f3w nale\u017cy jednak pami\u0119ta\u0107, \u017ce w biznesie importowym zawsze musz\u0105 by\u0107 dost\u0119pne dodatkowe fundusze. Towary, kt\u00f3re docieraj\u0105 do nas zbyt p\u00f3\u017ano, powoduj\u0105 konieczno\u015b\u0107 dokonywania tymczasowych zakup\u00f3w w Europie, aby wywi\u0105za\u0107 si\u0119 z um\u00f3w, a wadliwe towary generuj\u0105 dodatkowe koszty zwi\u0105zane ze zwrotami lub sporami s\u0105dowymi. Ch\u0119tni do importu mog\u0105 unikn\u0105\u0107 tych pocz\u0105tkowych przeszk\u00f3d z pomoc\u0105 do\u015bwiadczonego konsultanta ds. zakup\u00f3w.<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n
\n
\n
\n

 <\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n

[\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section][et_pb_section fb_built=”1″ admin_label=”Testimonials” _builder_version=”4.16″ use_background_color_gradient=”on” background_color_gradient_stops=”rgba(0,106,156,0.85) 0%|rgba(0,106,156,0.85) 100%” background_color_gradient_start=”rgba(0,106,156,0.85)” background_color_gradient_end=”rgba(0,106,156,0.85)” custom_padding=”90px||60px|” animation_style=”fold” animation_direction=”bottom” animation_intensity_fold=”4%” global_colors_info=”{}”][et_pb_row _builder_version=”4.16″ background_size=”initial” background_position=”top_left” background_repeat=”repeat” custom_width_px=”710px” locked=”off” global_colors_info=”{}”][et_pb_column type=”4_4″ _builder_version=”4.16″ background_position=”top_left” custom_padding=”|||” global_colors_info=”{}” custom_padding__hover=”|||”][et_pb_text admin_label=”Testimonials Section Title” _builder_version=”4.16″ header_font=”Montserrat||||” header_font_size=”36px” background_size=”initial” background_position=”top_left” background_repeat=”repeat” text_orientation=”center” background_layout=”dark” max_width=”710px” module_alignment=”center” animation_style=”fold” animation_direction=”bottom” animation_intensity_fold=”20%” global_colors_info=”{}”]<\/p>\n

Ponad 5000 zadowolonych klient\u00f3w.<\/h1>\n

 <\/p>\n

[\/et_pb_text][et_pb_divider color=”#ffffff” divider_weight=”3px” disabled_on=”off|off|off” _builder_version=”4.16″ background_color_gradient_direction=”90deg” max_width=”100px” module_alignment=”center” height=”5px” custom_margin=”||20px|” custom_padding=”||20px|” animation_style=”slide” animation_direction=”bottom” saved_tabs=”all” locked=”off” global_colors_info=”{}”][\/et_pb_divider][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row column_structure=”1_2,1_2″ _builder_version=”4.18.1″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}”][et_pb_column type=”1_2″ _builder_version=”4.18.1″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}”][et_pb_testimonial author=”Marco” portrait_url=”https:\/\/ag-frisch.com\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/Harald.png” quote_icon=”off” _builder_version=”4.18.1″ _module_preset=”default” body_font_size=”16px” use_background_color=”off” background_layout=”dark” global_colors_info=”{}”]Zleci\u0142em agencji Frisch wyprodukowanie du\u017cego mebla w Chinach, a nast\u0119pnie sprowadzenie go do Niemiec. Przez ca\u0142y czas by\u0142a sprawna komunikacja mailowa! Bardzo szybkie i rzetelne odpowiedzi stale dodawa\u0142y mi otuchy, kt\u00f3ra jest niezb\u0119dna w takim przedsi\u0119wzi\u0119ciu. Przez ca\u0142y czas pomagano mi przebrn\u0105\u0107 przez biurokratyczny g\u0105szcz, nie zapomniano o \u017cadnym formularzu ani nie wype\u0142niono go b\u0142\u0119dnie. Bardzo godne pochwa\u0142y!<\/a><\/p>\n

\n
\n
\n
 <\/div>\n