Encuentre el fabricante adecuado en China
Buscar un fabricante adecuado en China
Una vez desarrollada la idea del producto, podemos empezar a buscar un fabricante adecuado. Nuestros principales mercados son China, India, Taiwán y Vietnam. Para ello, elaboramos una ficha de datos con el fin de obtener ofertas lo más comparables posible. Con una carta de solicitud cualificada, empezamos a buscar fabricantes potenciales, les pedimos ofertas para su idea de producto y evaluamos las ofertas que recibimos.
Compras a través de mercados chinos B2B como alibaba o made-in-china
Si no está en China, puede buscar proveedores y productos chinos en Internet. Al investigar en Internet, tarde o temprano también se topará con los grandes portales chinos de B2B, como Alibaba.com o made-in-china.com. Sin embargo, hay que saber que estas plataformas no sólo son utilizadas por comerciantes, sino también por agentes y corredores del 95 %, que suelen ser indistinguibles de los fabricantes y normalmente también se hacen pasar por fabricantes o fábricas. Además, no es infrecuente que se falsifiquen marcas especiales que sirven para generar confianza. Lo mismo se aplica a los certificados e informes de pruebas. Por eso, incluso después de una relación inicial estupenda con una empresa china, no es raro llevarse un susto tras la entrega. Se ha entregado un producto equivocado, la calidad es mala o, en el peor de los casos, la mercancía es confiscada por infringir leyes o normativas de importación (por ejemplo, legislación sobre marcas, protección de diseños, normativa CE).
Minimice sus riesgos al comprar a través de Alibaba
La Agencia Frisch está especializada en organizar íntegramente las importaciones procedentes de China y minimizar los riesgos de la compra. Esto empieza con la evaluación de proveedores, sigue con el asesoramiento sobre acuerdos de pago, el acuerdo de contratos comerciales internacionales que cubran todos los escollos, pasando por el apoyo al proveedor durante la producción en China, la aceptación final (garantía de calidad) en China, hasta la logística y la entrega en Alemania sin sorpresas desagradables. Por regla general, nuestros costes de tramitación son inferiores a los que se ahorran al importar a través de nosotros.
Estaremos encantados de ayudarle con su compra a través de las plataformas B2B chinas, póngase en contacto con nosotros a través deEmailinfo@ag-frisch.de.
o TEL: 0 30 32 89 68 83.
Mercados B2B de China con el ejemplo de Alibaba
Los comerciantes que quieran importar mercancías de China necesitan suficientes contactos en la región asiática. Las empresas de éxito en Occidente, en particular, intentan mantener sus contactos en secreto para proteger cualquier propuesta de venta única frente a los productos «me-too». Para hacerse con vendedores de bajo precio y, sobre todo, fiables, muchos compradores viajan a ferias asiáticas, sobre todo a la de Guangzhou. La Feria de Cantón se celebra dos veces al año y está considerada la mayor feria de exportación del mundo. Muchos productores y exportadores de renombre de China y Asia exponen allí sus mercancías y buscan nuevos contactos. Para los importadores, estas jornadas son muy valiosas para buscar nuevas tendencias y establecer contactos comerciales sobre el terreno. Pero también puede ser más sencillo.
Búsqueda de proveedores en línea
Hasta ahora, algunos mercados B2B de China han conseguido establecerse en Internet, a través de los cuales se pueden comprar directamente productos de Extremo Oriente y enviarlos a Europa o al resto del mundo.
El pionero indiscutible entre los mercados B2B en China es sin duda el imperio Alibaba Group. Pero la empresa no sólo está por delante de sus competidores asiáticos; el gigante Amazon también está cada vez más eclipsado por Alibaba. En comercio electrónico, Amazon y Alibaba van por caminos diferentes:
Amazon mantiene su propio centro logístico, almacena mercancías como un mayorista y vende sus propias marcas. Alibaba, por su parte, es más bien un mercado virtual donde comerciantes independientes de Asia ofrecen sus productos. Con casi 60 millones de clientes de unos 250 países, Alibaba es hoy una de las mayores plataformas en línea del mundo.
Los operadores chinos han reconocido el potencial de ventas del mercado europeo.
Para atraer aún más socios comerciales de Occidente, Alibaba ha establecido una cooperación con el proveedor de pagos Ppro. La base de esta estrategia es una asociación entre Ppro, de Londres, y Alipay, el principal proveedor de pagos de China. Como resultado, en este país se han hecho realidad opciones de pago comunes, que están a la orden del día en el mercado europeo. Entre ellos se encuentran Giropay, iDeal y Sofortüberweisung. Se han consolidado en el pasado como métodos de pago sencillos, rápidos y seguros y se han convertido en una alternativa real a las tarjetas de crédito y débito.
Cómo funciona el proceso de pedido en Alibaba.com
Si el importador ya sabe qué productos pueden interesarle, puede buscar ofertas adecuadas mediante una función de búsqueda de productos. Tras introducir un término adecuado, se muestran entre 500 y 50.000 resultados. También es posible buscar productos específicos mediante una búsqueda de proveedores. La búsqueda se realiza utilizando el término «productos específicos», y el resultado de la búsqueda es una lista de fabricantes de los productos. Las ventajas son evidentes:
Cuantos más productos coincidentes ofrezca un proveedor, mayor será la probabilidad de que se trate de un comerciante fiable y profesional de Asia.
Es probable que un comerciante que se centre en productos específicos ofrezca precios más bajos, mejor calidad, mejor servicio y más experiencia. Los importadores deben prestar atención a los certificados y sellos de calidad de los productos a la hora de comprar, lo que es enormemente importante para el mercado europeo y también para el estadounidense. Por lo tanto, quienes presten atención a las ofertas de productos de los comerciantes no correrán un gran riesgo de conseguir falsificaciones, que también pueden encontrarse en las plataformas de Alibaba. Si un comerciante ofrece pocos productos adecuados, lo más probable es que no sea un especialista en su sector. Esto aumenta el riesgo. Además, los importadores tienen la oportunidad de presentar su propia solicitud de compra en la plataforma. Cuando se proporciona a Alibaba información sobre el producto deseado, las expectativas de precio, los detalles de envío y los métodos de pago adecuados, Alibaba reenvía la solicitud a miles de proveedores de oro. Los concesionarios adecuados tienen la oportunidad de responder y hacer al interesado una oferta no vinculante.
Se recomienda que, en posteriores comunicaciones con los proveedores, se faciliten detalles precisos de las características del producto, como :
– Propiedades del producto
– Cantidad mínima de pedido
– Los precios
– Incoterms
– embalaje para exportación
– Plazo de entrega
Los proveedores de China suelen estar muy ocupados y normalmente sólo responden a una consulta cualificada para poder distinguir de antemano a los socios comerciales interesantes de los importadores aficionados, según el lema: el tiempo es oro.
En un siguiente paso, se deben solicitar diferentes muestras a varios proveedores para evaluar mejor la calidad.Una vez que las muestras han llegado a la empresa del importador, se han evaluado y se ha tomado una decisión, se puede realizar un pedido a través de la plataforma de Alibaba. Las condiciones deben acordarse con los respectivos proveedores.
Marcas falsificadas y defraudadores en Alibaba
La Administración Estatal de Industria y Comercio de China (SAIC) acusa a Alibaba de abuso de sus derechos de marca por parte de algunos proveedores. Esto podría causar grandes problemas al importador si las aduanas alemanas descubren los productos falsificados. Éstos serían confiscados y el dinero probablemente desaparecería. Por no hablar de las infracciones de marca y el riesgo asociado de cartas de advertencia del propietario de la marca.
Antes de importar grandes cantidades, el comerciante debe investigar sobre el proveedor de China. Por ejemplo, puede utilizar el foro integrado en Alibaba para intercambiar experiencias con otros importadores.
Así seleccionamos a nuestros proveedores internacionales
Su agente proveedor
Como importador, es importante tener contactos en el extranjero, y nosotros ya los tenemos. Nuestro equipo de profesionales se compromete a encontrar los proveedores que puedan suministrarle el producto que desea, con los detalles que desea y con la relación calidad-precio que desea.
Nuestros criterios
Evaluamos a los proveedores de acuerdo con los siguientes criterios, entre otros: Protección del medio ambiente, licencias de productos, desarrollo de productos, gestión y garantía de calidad, salud y seguridad en el trabajo y condiciones laborales y requisitos in situ. No apoyamos el trabajo infantil y damos importancia al cumplimiento de la normativa social, la normativa sobre jornada laboral y la normativa sobre salud y seguridad en el trabajo.
Contactos in situ
Lo más importante para encontrar al fabricante adecuado son nuestros contactos locales. A nivel regional, ya tenemos agentes y comerciantes con los que trabajamos. Esto nos permite encontrar proveedores para usted en muchas regiones del mundo a través de agentes in situ que ya son conocidos por los respectivos agentes y pueden ser evaluados como fiables. De este modo, no sólo se ahorrará el viaje a las regiones correspondientes, sino que obtendrá una ventaja mucho mayor, ya que ni siquiera con su propio viaje al extranjero podrá crear rápidamente un círculo de proveedores en la región que cumplan sus expectativas. Otra ventaja: Usted recibe la mercancía a precio de compra porque nosotros cobramos nuestra comisión de éxito y a diferencia de otros brokers de importación o agentes de importación nosotros no cobramos comisión del proveedor. Esto hace que nuestro trabajo sea transparente, abierto y justo para con nuestros clientes.
Ferias y exposiciones
Puede encontrar contactos fiables sobre todo en ferias y exposiciones. Visitamos regularmente ferias nacionales para usted, por lo que no necesariamente encontramos los proveedores que también suministran la mercancía con la mejor relación calidad-precio. Los proveedores que ya visitan ferias en Europa suelen ser bastante más caros que las fábricas que recurren a canales de distribución más baratos, por ejemplo a través de empresas de comercio exterior en el extranjero. Por supuesto, también puede dar cabida a estos proveedores que no viajan a Europa y reunirse con ellos en ferias o exposiciones en sus respectivos países de origen. Nuestros comerciantes también visitan regularmente estas ferias y exposiciones para conocer a proveedores de confianza para usted. Hasta ahora, las entregas más fiables, y también las más satisfactorias en cuanto a calidad de la mercancía, las hemos obtenido de proveedores que pudimos investigar en ferias y exposiciones.
Búsqueda en Internet
Para encontrarle nuevos contactos de forma rentable, también recurrimos a la investigación previa en Internet. Existen numerosos mercados B2B en Internet. La desventaja es que también hay numerosos proveedores dudosos o incluso de dudosa reputación en estos mercados. Pero, ¿cómo encontrar de antemano al proveedor adecuado, incluso por Internet, a pesar de esta gran oferta y de un gran número de proveedores dudosos? Ante todo, es nuestro conocimiento del país respectivo, por lo que ya hemos desarrollado cierto sentido de la intuición. A menudo, son los detalles del sitio web los que nos eliminan directamente al proveedor. A menudo reconocemos a primera vista direcciones o datos de empresa incompletos o números de teléfono y direcciones de correo electrónico no registrados, lo que suele ser indicio de dudosa fiabilidad. Además, investigamos en los motores de búsqueda del país respectivo en el idioma local porque también obtenemos información sobre el proveedor a través de registros en el idioma local que pueden convencernos de la fiabilidad del proveedor. Una conversación telefónica con el posible fabricante en su lengua materna suele tener el mismo valor informativo sobre la confidencialidad del proveedor. En todos los casos deberá realizarse una visita a los proveedores. Por desgracia, la información facilitada por los proveedores chinos en las investigaciones preliminares suele desviarse mucho de las condiciones reales.
Revistas especializadas y diarios
Mediante la evaluación periódica de las revistas especializadas y los periódicos diarios de China, siempre estamos informados de la situación actual en China, de las nuevas ofertas y de los proveedores chinos.
Mantener el contacto
La agencia Frisch mantiene contactos regulares con innumerables proveedores en el extranjero, principalmente en China. Lo encontramos todo para usted. Elegimos cuidadosamente a nuestros proveedores y hasta la fecha no tenemos constancia de nada negativo sobre ellos.
Todos nuestros servicios para la importación a China
Organizamos la importación completa para nuestros clientes. Las siguientes imágenes le llevarán a las áreas de nuestros principales servicios.
Envíos desde China Garantía de calidad en China Servicios especiales China
Más de 5000 clientes satisfechos.
Todo arriba. No hay nada mejor que esto. El asesoramiento y la aplicación no pueden hacerse mejor. Estamos más que satisfechos después de varios pedidos con esta empresa y continuamos nuestra cooperación.