Si se hace bien, importar de China puede casi con toda seguridad reducir sus costes, darle una posición en el mercado y consolidarla, además de introducirle en el negocio de las compras en línea.
El truco está en saber cómo. Lo anterior suena muy bien y tentador, pero si no entiendes y sigues cada detalle del proceso empresarial, puede llevarte rápidamente a sorpresas desagradables y costes ocultos. Al fin y al cabo, estos costes no favorecen su objetivo final real de aumentar su volumen de negocio. Como en todas las empresas, el asesoramiento está a la orden del día cuando se trata de comprar en China. Los acuerdos comerciales están estrictamente regulados y sujetos a la Norma Europea-Asiática.

Tampoco hay que subestimar la barrera lingüística. China no es un socio comercial al que se pueda llamar si algo va mal. – A menos que domines varios dialectos chinos. La comunicación en inglés suele ser accidentada y no perfectamente comprensible.
Sin duda, la distancia conlleva riesgos y, sobre todo, en lo que respecta al control de calidad, apenas tiene oportunidad de comprobar si recibe lo que ha pedido.
Para evitar estos u otros problemas, en Alemania se han creado organizaciones que disponen de los conocimientos técnicos, jurídicos y comerciales necesarios con los países asiáticos, para que su Importación de China será un éxito.
Un refrán común dice: «En la compra está el beneficio».
En un mundo cada vez más unido, con mayor competencia y con un único objetivo: impulsar el capitalismo, la gestión de compras es algo más que una palabra de moda. Para aumentar el volumen de negocio, lo mejor es reducir los costes. Parece sencillo, ¿verdad?
El comercio con China no es un acuerdo que suceda «misteriosamente de la noche a la mañana», sino que requiere muchos pasos individuales que deben coordinarse cuidadosamente.
He aquí otra palabra de moda: el «hágalo usted mismo» importado de China. Mucha gente parte de la idea (equivocada) de que hoy vas a una feria, encuentras un producto atractivo, a un precio aún más atractivo, encuentras un proveedor, firmas un contrato y mañana serás un importador de éxito de productos comerciales chinos. Probablemente no saldrá bien y la compra a China que se suponía iba a ser una innovación y a levantar sus ventas será una experiencia decepcionante, frustrante y cara. Quizá incluso con un contrato del que no puedas salirte tan rápido.
Una de las mayores «trampas» con las que te puedes encontrar cuando «compras por tu cuenta» desde China es que te falte una referencia de Alemania.
Sólo uno de los muchos ejemplos: Usted envía a un empleado a China en busca del proveedor adecuado para el producto que necesita. La barrera lingüística es tan grande que es probable que su empleado y el proveedor nunca lleguen a encontrarse. E incluso si proveedor y solicitante se encuentran, dicho proveedor es pagado por otros proveedores. La probabilidad de que su proveedor elija al comerciante que mejor le pague no es remota. O bien, el proveedor cede su negocio a un amigo que le ofrece un precio más bajo, pero usted pierde en calidad.
En ambos casos, incurrirá en costes: gastos de viaje y, posiblemente, baja calidad. – Costes que tiene que repercutir a sus clientes para seguir en el negocio, y que posiblemente pague siendo menos competitivo. Noches de insomnio que nadie elige voluntariamente.
Le aconsejamos encarecidamente que empiece sus medidas de reducción de costes recurriendo a los servicios de una agencia que conozca al dedillo los fundamentos prácticos y pueda proporcionarle ayuda práctica.

¿Qué puede hacer una agencia por su empresa e importar de China?

• Encontrar un proveedor adecuado. – Versatilidad en varios idiomas, muchos años de experiencia en la importación desde China, socios comerciales fiables y de larga trayectoria, con sedes en Alemania y China.
• Auditoría de proveedores: cualificación de proveedores
• Apoyo en todos los pasos para un comercio exitoso con China para ahorrarle dinero y tiempo
• Algunas agencias ofrecen apoyo exclusivo, lo que significa que usted trabaja únicamente con su empresa
• Usted se beneficia de los conocimientos de la agencia sin que ésta sea un competidor para usted.
• Externalización de las compras
• Control de calidad
• Negociación de contratos marco, para que pueda hacer pedidos regulares en el futuro.
• Estrategia de divisas: ¿pago en euros o en dólares? ¿Qué cizallas hay disponibles?
• Revisión de costes – Los precios de compra se revisan y mejoran periódicamente para alcanzar objetivos reales.
• Estudio de mercado: análisis de datos para identificar los mercados de contratación pertinentes.
• Optimización aduanera: ¿qué posibilidades jurídicas ofrece la UE para reducir los derechos de aduana?
• Desarrollo de proveedores: formación específica in situ, intercambio de experiencias, equipos de prueba
• Supervisión de los procesos de producción, tanto in situ como verbalmente
• Viajes a ferias y visitas a proveedores: externalice las últimas tendencias de su sector
• Aceptación de mercancías: inspección in situ de la corrección de sus mercancías con posibles controles aleatorios independientes.
• IOP Setup – Entrada de la marca en China a través de una oficina de compras especializada en China, empezando por las negociaciones, hasta el proceso de establecimiento.
• Creación de contactos de los servicios de RRHH
• Configuración de la cadena de suministro – Creación de una red de proveedoresSin duda, importar de China puede reducir sus costes,

Puede establecer una posición en el mercado y ampliarla, así como entrar en el negocio de las compras en línea.
El truco está en saber cómo. Lo anterior suena muy bien y tentador, pero si no entiendes y sigues cada detalle del proceso empresarial, puede llevarte rápidamente a sorpresas desagradables y costes ocultos. Al fin y al cabo, estos costes no favorecen su objetivo final real de aumentar su volumen de negocio. Como en todas las empresas, el asesoramiento está a la orden del día cuando se trata de comprar en China. Los acuerdos comerciales están estrictamente regulados y sujetos a la Norma Europea-Asiática.
Tampoco hay que subestimar la barrera lingüística. China no es un socio comercial al que se pueda llamar si algo va mal. – Sin duda, la distancia conlleva riesgos y, sobre todo en lo que se refiere al control de calidad, usted tiene pocas posibilidades de verificar que está recibiendo lo que ha pedido.Para evitar estos u otros problemas, en Alemania se han creado organizaciones que cuentan con los conocimientos técnicos, jurídicos y la experiencia comercial con países asiáticos, de modo que incluso su Importación de China será un éxito.