Recherche d’un fabricant approprié en Chine

Une fois l’idée de produit développée, nous pouvons commencer à chercher un fabricant approprié. Nos principaux marchés sont la Chine, l’Inde, Taiwan et le Vietnam. Pour cela, nous établissons une fiche technique afin d’obtenir des offres aussi comparables que possible. Avec une lettre de demande qualifiée, nous partons à la recherche de fabricants potentiels, leur demandons des offres pour votre idée de produit et évaluons les offres reçues.

Achat via les marchés B2B chinois comme alibaba ou made-in-china

Pour ceux qui ne sont pas eux-mêmes sur place en Chine, il est possible de rechercher des fournisseurs et des produits chinois en ligne. En faisant des recherches en ligne, on tombe tôt ou tard sur les plus grands portails B2B chinois comme Alibaba.com ou made-in-china.com. Il faut toutefois savoir que sur ces plateformes, il n’y a pas que des commerçants, mais à 95 % des agents et des intermédiaires qui, la plupart du temps, ne peuvent pas être distingués des fabricants et se font généralement passer pour des fabricants ou des usines. De plus, il n’est pas rare que des marques particulières servant à établir la confiance soient contrefaites. Il en va de même pour les certificats et les rapports de test. C’est pourquoi il n’est pas rare, même après une bonne relation initiale avec une entreprise chinoise, que la frayeur soit grande à la livraison. La marchandise livrée n’est pas la bonne, la qualité est déplorable ou, dans le pire des cas, elle est confisquée en raison d’une infraction à la législation ou aux dispositions relatives à l’importation (par exemple, loi sur les marques, protection des designs, réglementations CE).

Minimiser vos risques en achetant sur Alibaba

L’agence Frisch est spécialisée dans l’organisation complète des importations en provenance de Chine et dans la minimisation des risques liés aux achats. Cela commence par l’évaluation des fournisseurs, se poursuit par des conseils sur les accords de paiement, la conclusion de contrats commerciaux internationaux qui couvrent tous les pièges, l’assistance au fournisseur lors de la production en Chine, l’inspection finale (assurance qualité) en Chine, et la logistique jusqu’à la livraison en Allemagne sans mauvaises surprises. En règle générale, nos coûts pour un règlement sont inférieurs aux coûts économisés lors de l’importation par nos soins.

Nous nous ferons un plaisir de vous assister dans vos achats sur les plateformes B2B chinoises, contactez-nous parEmailinfo@ag-frisch.de

ou TEL : 0 30 32 89 68 83.

Marchés B2B de Chine : l’exemple d’Alibaba

Les commerçants qui souhaitent importer des marchandises de Chine doivent disposer de suffisamment de contacts dans l’espace asiatique. Les entreprises occidentales qui réussissent sont celles qui gardent leur contact secret dans la mesure du possible, afin de protéger les éventuelles caractéristiques uniques des produits Me – Too. Afin d’accéder à des distributeurs bon marché et surtout fiables, de nombreux acheteurs se rendent sur les salons asiatiques, en particulier celui de Guangzhou. La foire de Canton a lieu deux fois par an et est considérée comme la plus grande foire d’exportation du monde. De nombreux producteurs et exportateurs renommés de Chine et d’Asie y exposent leurs marchandises et cherchent à nouer de nouveaux contacts. Pour les importateurs, ces journées sont très précieuses pour rechercher de nouvelles tendances et établir des relations d’affaires sur place. Mais on peut aussi faire plus simple.

Recherche de fournisseurs en ligne
Jusqu’à présent, quelques marchés B2B chinois ont pu s’établir sur Internet, permettant d’acheter directement des marchandises d’Extrême-Orient et de les expédier vers l’Europe ou le reste du monde.
Le pionnier incontesté parmi les marchés B2B en Chine est définitivement l’empire du groupe Alibaba. Mais l’entreprise n’a pas seulement une longueur d’avance sur ses concurrents asiatiques, le géant Amazon lui aussi fait de plus en plus d’ombre à Alibaba. Dans le commerce électronique, Amazon et Alibaba suivent des voies différentes :
Amazon dispose de son propre centre logistique, stocke les marchandises comme un grossiste et distribue ses propres marques. Alibaba, en revanche, est plutôt une place de marché virtuelle sur laquelle des commerçants indépendants d’Asie proposent leurs marchandises. Avec près de 60 millions de clients dans environ 250 pays, Alibaba est devenue l’une des plus grandes plateformes en ligne au monde.
Les opérateurs chinois ont pris conscience du potentiel de vente qu’offre le marché européen.

Afin d’attirer encore plus de partenaires commerciaux occidentaux, Alibaba a conclu une coopération avec le fournisseur de paiement Ppro. La base de cette stratégie est un partenariat entre Ppro de Londres et le leader des paiements Alipay de Chine. Cela a permis de réaliser des options de paiement courantes dans notre pays, qui sont à l’ordre du jour sur le marché européen. Il s’agit notamment de Giropay, iDeal et Sofortüberweisung. Elles se sont imposées par le passé comme des méthodes de paiement simples, rapides et sûres et sont devenues une véritable alternative aux cartes de crédit et de débit.

Voici comment fonctionne le processus de commande sur Alibaba.com
Si l’importateur sait déjà quelles marchandises pourraient l’intéresser, il peut utiliser une fonction de recherche de produits pour trouver des offres adaptées. Après avoir saisi un terme approprié, entre 500 et 50.000 résultats s’affichent alors. Il est également possible de rechercher des produits spécifiques via une recherche de fournisseurs. La recherche s’effectue à l’aide du terme de certaines marchandises. Le résultat de la recherche est une liste de fabricants de produits. Les avantages sont évidents :
Plus un fournisseur propose de produits adaptés, plus il est probable qu’il s’agisse d’un commerçant asiatique professionnel et digne de confiance.

Un commerçant qui se concentre sur des produits spécifiques offrira probablement des prix plus bas, une meilleure qualité, un meilleur service et une plus grande expertise. Les importateurs doivent absolument veiller aux certificats et labels de qualité des produits lors de l’achat, ce qui est extrêmement important pour le marché européen et également américain. Les personnes qui font attention aux offres de produits des commerçants ne courent donc pas de grands risques de tomber sur des contrefaçons, que l’on trouve également sur les plateformes d’Alibaba. Si un commerçant propose peu de produits adaptés, il ne s’agit pas d’un spécialiste de son secteur. Le risque augmente donc. En outre, les importateurs ont la possibilité d’émettre leur propre souhait d’achat sur la plateforme. Lorsqu’Alibaba reçoit des informations sur le produit souhaité, les prix souhaités, les informations sur la livraison et les méthodes de paiement appropriées, Alibaba transmet la demande à des milliers de fournisseurs d’or. Les commerçants appropriés ont la possibilité d’y répondre et de soumettre une offre sans engagement à la personne intéressée.

Il est recommandé, lors de la communication ultérieure avec les fournisseurs, de donner des indications précises sur les caractéristiques des produits, comme par exemple :

– Caractéristiques du produit
– Quantité minimale de commande
– Prix
– Incoterms
– Emballage pour l’exportation
– Délai de livraison

Les fournisseurs chinois sont généralement très occupés et ne répondent généralement qu’à une demande qualifiée, afin de pouvoir distinguer à l’avance les partenaires commerciaux intéressants des importateurs de hobby, selon la devise : le temps, c’est de l’argent.

Une fois que les échantillons sont arrivés dans l’entreprise de l’importateur, qu’ils ont été examinés et qu’une décision a été prise, une commande peut être passée via la plateforme d’Alibaba. Les conditions doivent être convenues avec les fournisseurs concernés.

Contrefaçons de marques et escrocs sur Alibaba
L’administration nationale chinoise de l’industrie et du commerce (SAIC) accuse Alibaba d’abus de droit de marque de la part de certains fournisseurs. Cela pourrait causer de gros problèmes à l’importateur si les douanes allemandes découvraient les produits contrefaits. Ceux-ci seraient confisqués et l’argent serait probablement perdu. Sans parler des infractions à la protection des marques et du risque d’avertissement qui en découle de la part du propriétaire de la marque.

Avant d’importer de grandes quantités, le commerçant devrait faire quelques recherches sur le fournisseur chinois. Il est par exemple possible d’utiliser le forum intégré sur Alibaba pour échanger des expériences avec d’autres importateurs.

Voici comment nous sélectionnons nos fournisseurs internationaux

Votre agent fournisseur

En tant qu’importateur, il est important d’avoir des contacts à l’étranger et nous les avons déjà. Nos collaborateurs professionnels s’efforcent de trouver les fournisseurs qui peuvent livrer le produit que vous souhaitez dans les détails que vous souhaitez et dans le rapport qualité/prix que vous souhaitez.

Nos critères

Nous évaluons les fournisseurs selon les critères suivants, entre autres : Protection de l’environnement, licences de produits, développement de produits, gestion et assurance de la qualité, protection et conditions de travail et obligations sur place. Nous ne soutenons pas le travail des enfants et attachons de l’importance au respect des dispositions sociales, des dispositions relatives au temps de travail et des dispositions relatives à la protection du travail.

Nous ne soutenons pas le travail de misère et veillons à ce que les travailleurs de nos fournisseurs puissent maintenir un niveau de vie décent grâce à leurs revenus.

Contacts sur place

Le plus important pour trouver le fabricant approprié, ce sont nos contacts sur place. Au niveau régional, nous avons déjà des agents et des traders avec lesquels nous travaillons. Ainsi, dans de nombreuses régions du monde, nous pouvons trouver pour vous, par l’intermédiaire d’agents sur place, des fournisseurs qui sont déjà connus des agents concernés et qui peuvent être considérés comme fiables. Cela vous permet non seulement d’éviter de vous déplacer dans les régions concernées, mais aussi de bénéficier d’un avantage bien plus important, car même en vous déplaçant vous-même à l’étranger, vous ne pouvez pas constituer en peu de temps un cercle de fournisseurs dans la région qui répondent à vos attentes. Un autre avantage : vous recevez les marchandises au prix d’achat car nous prélevons notre commission de réussite et, contrairement à d’autres intermédiaires d’importation ou agents d’importation, nous ne prélevons pas de commission auprès du fournisseur. Cela rend notre travail transparent, ouvert et juste envers nos clients.

Foires et expositions

Vous trouverez des contacts fiables notamment lors des salons et des expositions. Nous visitons régulièrement des salons nationaux pour vous, mais nous ne trouvons pas forcément les fournisseurs qui fournissent les marchandises au meilleur rapport qualité/prix. En effet, les fournisseurs qui visitent déjà des salons en Europe sont souvent beaucoup plus chers que les usines qui passent par des canaux de distribution moins chers, comme les sociétés de commerce extérieur à l’étranger. Bien sûr, on peut tout de même aller au-devant de ces fournisseurs qui ne font pas le déplacement jusqu’en Europe et les rencontrer lors de salons ou d’expositions dans leur pays d’origine respectif. Nos traders se rendent régulièrement sur ces salons et expositions afin de rencontrer des fournisseurs fiables pour vous. Jusqu’à présent, les livraisons les plus fiables et les plus réussies en termes de qualité des marchandises ont été effectuées par des fournisseurs que nous avons pu rechercher lors de salons et d’expositions.

Recherche sur Internet

Pour vous trouver de nouveaux contacts à moindre coût, nous avons nous aussi recours à la recherche sur Internet. Il existe de nombreux marchés B2B sur Internet. L’inconvénient est que de nombreux fournisseurs peu sérieux, voire douteux, se trouvent également sur ces marchés. Mais comment trouver le bon fournisseur, même sur Internet, malgré cette offre abondante et une multitude de fournisseurs peu sérieux ? C’est avant tout notre connaissance du pays qui nous a permis de développer un certain flair. Souvent, ce sont les détails du site web qui nous permettent d’éliminer directement le fournisseur. Nous reconnaissons souvent au premier coup d’œil des données d’adresse ou de société incomplètes ou des numéros de téléphone et des adresses e-mail non enregistrés, ce qui témoigne souvent d’un manque de sérieux. De plus, nous effectuons des recherches dans les moteurs de recherche du pays concerné dans la langue du pays, car cela nous permet également d’obtenir des informations sur le fournisseur grâce à des enregistrements dans la langue du pays qui peuvent nous convaincre de la fiabilité du fournisseur. Une conversation téléphonique avec le fabricant potentiel dans sa langue maternelle est souvent tout aussi révélatrice de la confidentialité du fournisseur. Une visite des fournisseurs devrait être effectuée dans tous les cas. Les informations fournies par les fournisseurs chinois dans le cadre de recherches préalables sont malheureusement souvent très éloignées de la réalité.

Revues spécialisées et quotidiens

En dépouillant régulièrement les revues spécialisées et les quotidiens en Chine, nous sommes toujours informés de la situation actuelle en Chine, des nouvelles offres et des fournisseurs en Chine.

Entretien des contacts

L’agence Frisch entretient des contacts réguliers avec d’innombrables fournisseurs à l’étranger, principalement en Chine. Nous trouvons tout pour vous. Nous choisissons nos fournisseurs avec soin et nous n’avons pas connaissance d’éléments négatifs concernant nos fournisseurs à ce jour.

Tous nos services pour l’importation de Chine

Nous organisons l’importation complète pour nos clients. En cliquant sur les images suivantes, vous accédez aux domaines de nos principales prestations.

Expédition depuis la Chine Assurance qualité en Chine Special Services China