Con más de 1.370 millones de habitantes en la actualidad, China es el país más poblado del planeta. Pero China no sólo es imbatible en términos de población. La economía también lleva años creciendo aparentemente sin freno. Por ejemplo, con un producto interior bruto (PIB) actual de 17,6 billones de dólares, China es incluso más fuerte que Estados Unidos (17,4 billones), lo que la convierte en la mayor economía del mundo. En el curso de la economía en constante aumento, por supuesto, la Viajes de negocios a China especialmente de la región europea. Pero ¿qué hay en tal ¿Qué hay que tener en cuenta al viajar a China por negocios? Bases para la Estancia en China es, por supuesto, un visado válido en cualquier caso. Pero hay muchas otras cosas que considerar, especialmente en relación con la mentalidad asiática.

El europeo de a pie que nunca haya entrado en contacto con las costumbres chinas se sorprenderá en su primera visita a China, incluso como empresario que a menudo ha tenido que tratar con socios extranjeros. El problema suele empezar con el saludo: ¿”Dar la mano” o “hacer una reverencia“?

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La primera impresión
Por respeto a la cultura china, los alemanes deben adaptarse durante su estancia en Extremo Oriente y saludarse de la forma que se acostumbre localmente. Esto significa saludarse con una leve inclinación de cabeza. Suele ir seguido de un ligero apretón de manos. Importante: Es importante que sea un apretón de manos suave. En cualquier caso, debes evitar los abrazos u otros contactos físicos demasiado intensos. En el orden de los saludos, observe que se saluda primero a la persona de mayor rango y a las personas mayores antes que a las más jóvenes.

Por cierto: cuando tengas una reunión de negocios, debes ser siempre puntual. Un retraso máximo de cinco minutos es aceptable; más, desde luego, no. Y en China, es de buena educación llegar puntual al lugar acordado.

En cuanto a la ropa, los chinos son relativamente relajados. En cambio, se hace mucho más hincapié en los cuidados. Por eso debe mirar su Reunión de negocios en China preste especial atención a un afeitado correcto, los dientes cepillados y el pelo arreglado. Por supuesto, la impresión de estar bien arreglado sigue estando subrayada por una vestimenta pulcra. Para las ocasiones importantes, un traje oscuro es sin duda la elección correcta para los hombres. Un pequeño consejo: Al elegir la ropa, evita el blanco en la medida de lo posible. En China, es el color del luto.

La cena de negocios
La parte que probablemente asusta a la mayoría de los empresarios extranjeros es la comida. Al fin y al cabo, aquí hay una o dos diferencias con respecto a las costumbres europeas. Lo que sin duda cae bien es que el visitante de Europa tenga práctica en el uso de los palillos chinos. Si no puedes hacerlo en absoluto, es mejor dejarlo antes de que te pongas en evidencia manejando los palillos con torpeza.
Además, al comer, es importante no rechazar ningún alimento que se ofrezca. Como mínimo, deberías probarlos una vez. Cualquier otra cosa se considera de mala educación en la cultura china. Además, nunca se te ocurra sacar el pañuelo en la mesa.
Por cierto: Los pequeños recuerdos, o regalos de anfitriona, también son muy bien recibidos en China. Lo mejor son las especialidades del país de origen, como los bombones. Importante: No regale flores. Las flores sólo se llevan a las muertes en China. Lo mismo ocurre con los relojes.
La empresa
La regla básica en el mundo empresarial chino es que la moderación promete el mayor éxito. Por regla general, los chinos reaccionan de forma alérgica a los argumentos de venta agresivos y a las conversaciones prepotentes. Del mismo modo, la arrogancia y la prepotencia están absolutamente prohibidas para los chinos. Además, hay que evitar utilizar el“no” enla mesa de negociación. Los chinos lo interpretan como un rechazo directo y reaccionan en consecuencia. Mejor: “Me estoy esforzando al máximo” o “esto podría ser difícil”. El contacto visual directo, ojo a ojo por así decirlo, inquieta a muchos chinos. Por eso la gente suele mirar a los lados y no mira a la otra persona directamente a los ojos.
En consecuencia, la modestia es la virtud más importante que usted, como alemán, puede transmitir a su socio comercial chino. La sencillez es un rasgo de carácter muy valorado en la República Popular. La armonía va igual de bien no sólo en el mundo empresarial asiático, sino también en general. Por otra parte, durante la reunión de trabajo deben evitarse en todo momento las discusiones sobre la situación política del país. En cualquier caso, queda mal.

El funcionario
Por supuesto, es de fundamental importancia para el éxito de un viaje de negocios a China que se cumplan todos los requisitos y solicitudes oficiales. De lo contrario, pueden surgir problemas rápidamente. En primer lugar, por supuesto, es obligatorio solicitar un visado en la embajada para su estancia en China. Y en cualquier caso debe hacerlo pronto, ya que el plazo de tramitación oscila entre 7 y 10 días (posiblemente más). Para los viajeros de negocios, se recomienda el visado “M”. El visado correspondiente debe solicitarse en persona o, al menos, a través de una agencia autorizada, como la agencia de viajes. Sólo con el visado aprobado en la mano pueden embarcar hacia Extremo Oriente.
Consejo: Por supuesto, no es obligatorio, pero los socios comerciales de Extremo Oriente lo recibirán mejor si traduce sus presentaciones y documentos comerciales al chino. Si no habla nada de chino, al menos su nombre debe figurar en su tarjeta de visita en dos idiomas (inglés y alemán). Eso, sin duda, va muy bien con los socios chinos. Hablando de tarjetas de visita: En China, es de buena educación llevar siempre encima una tarjeta de visita, sobre todo durante las reuniones de negocios.

La planificación
De antemano, hay que ocuparse especialmente del transporte del aeropuerto al hotel y a las respectivas citas de negocios. No es raro que la gente subestime las grandes distancias entre las distintas provincias de la República Popular. La distancia de una ciudad a otra puede ser a veces de varios miles de kilómetros. Por lo tanto, debe asegurarse de antemano de que elige un aeropuerto adecuado y de cómo es el traslado desde aquí. Por ejemplo, si hay recogida en el hotel o si se ha reservado un coche de alquiler. Si viaja por negocios y tiene que depender de un taxi, puede encontrarse con varios problemas a la vez: O no hay ningún taxi disponible, o el taxista no puede leer la dirección de destino porque no habla inglés, o el taxista sólo acepta la moneda nacional (yuan). Por esta razón, es aconsejable que anote su destino en chino mientras esté en Alemania y, si es necesario, cambie dinero mientras esté aquí (a más tardar en el aeropuerto de China).
Consejo: Cuando planifique su viaje de negocios, no olvide tener en cuenta las fiestas nacionales de China. En estos días, las citas de negocios son naturalmente inoportunas. Entre ellas destacan la Fiesta de los Faroles, la Fiesta de la Primavera o la Fiesta del Bote del Dragón. Otro consejo: aprenda de antemano la sistemática de cómo se estructuran los nombres chinos. Esto evita confusiones y dirigirse por error a un valioso socio comercial por su nombre de pila.

Resumen
Con un Viaje de negocios a China hay que tener en cuenta una o dos cosas. Básicamente, sin embargo, ser realista, amable y discreto suele ayudar mucho y evita muchos errores clásicos. En cualquier caso, es importante adaptarse a la cultura china, al menos hasta cierto punto, y, en consecuencia, hacer una reverencia al saludar a la gente. El hecho de no rechazar ningún plato en una comida de negocios, sino al menos probarlo todo, tampoco es demasiado obstáculo.
También debe saber que es norma llevar siempre consigo una tarjeta de visita (preferiblemente bilingüe) y estar bien aseado. Si quiere que le reciban especialmente bien, aprenda una o dos frases en chino antes de viajar a China para impresionar a su homólogo y demostrarle que le interesa y respeta el país.