Se fatta nel modo giusto, l’importazione dalla Cina può quasi certamente ridurre i costi, farvi conquistare una posizione sul mercato e costruire su di essa, oltre a farvi entrare nel business dello shopping online.
Il trucco è sapere come. Quanto sopra sembra ottimo e allettante, ma se non si comprende e non si segue ogni dettaglio del processo aziendale, può portare rapidamente a brutte sorprese e costi nascosti. Alla fine, questi costi non favoriscono l’obiettivo finale di aumentare il fatturato. Come per tutte le aziende, la consulenza è all’ordine del giorno quando si tratta di acquistare in Cina. Gli accordi di trading sono strettamente regolamentati e soggetti allo standard europeo-asiatico.

Anche la barriera linguistica non va sottovalutata. La Cina non è un partner commerciale che si può chiamare quando qualcosa va storto. – A meno che non si parli correntemente dei vari dialetti cinesi. La comunicazione in inglese è spesso irregolare e non perfettamente comprensibile.
Indubbiamente, la distanza comporta dei rischi e, soprattutto per quanto riguarda il controllo della qualità, difficilmente si ha la possibilità di verificare se si sta ricevendo ciò che si è ordinato.
Per evitare questi o altri problemi, in Germania sono state create organizzazioni che possiedono il know-how, le conoscenze legali e l’esperienza commerciale con i paesi asiatici, in modo che il vostro Importazione dalla Cina sarà un successo.
Un detto comune recita: “Nell’acquisto sta il guadagno”.
In un mondo che si avvicina sempre di più, con una crescente concorrenza e con un unico obiettivo: far progredire il capitalismo, la gestione degli acquisti è più di una semplice parola d’ordine. Per aumentare il fatturato, è meglio ridurre i costi. Sembra semplice, non è vero?
Il commercio con la Cina non è un accordo che avviene “misteriosamente da un giorno all’altro”, ma richiede molti singoli passi che devono essere attentamente coordinati.
Ecco un’altra parola d’ordine: l’importazione fai-da-te dalla Cina. Molti partono dall’idea (sbagliata) che oggi si vada a una fiera, si trovi un prodotto interessante, a un prezzo ancora più interessante, si trovi un fornitore, si firmi un contratto e domani si sarà un importatore di successo di prodotti commerciali cinesi. Probabilmente non andrà tutto liscio e l’acquisto dalla Cina, che avrebbe dovuto essere un’innovazione e risollevare le vostre vendite, si rivelerà un’esperienza deludente, frustrante e costosa. Forse anche con un contratto dal quale non si può uscire così rapidamente.
Una delle maggiori “trappole” in cui è probabile imbattersi quando si fanno acquisti per conto proprio dalla Cina è che manchi un riferimento dalla Germania.
È solo uno dei tanti esempi: Inviate un dipendente in Cina alla ricerca del fornitore giusto per il prodotto richiesto. La barriera linguistica è così grande che il vostro dipendente e il fornitore probabilmente non si troveranno mai. E anche se il fornitore e il richiedente si incontrano, il fornitore viene pagato da altri fornitori. La probabilità che il vostro fornitore scelga il commerciante che lo paga meglio non è remota. Oppure, il fornitore cede la vostra attività a un amico che offre un prezzo più basso, ma voi perdete in qualità.
In entrambi i casi, dovrete sostenere dei costi: spese di viaggio e forse bassa qualità. – Costi che dovete trasferire ai vostri clienti per rimanere in attività, e che poi eventualmente pagherete con una minore competitività. Notti insonni che nessuno sceglie volontariamente.
Si consiglia vivamente di iniziare le misure di riduzione dei costi affidandosi a un’agenzia che conosca a fondo le basi pratiche e possa fornire un aiuto concreto.

Cosa può fare un’agenzia per la vostra azienda e per le importazioni dalla Cina?

• Trovare un fornitore adatto. – Versatil in diverse lingue, molti anni di esperienza nell’importazione dalla Cina, partner commerciali affidabili e di lunga data, con sede in Germania e in Cina.
• Audit dei fornitori – qualificazione dei fornitori
• Supporto in tutte le fasi di un commercio di successo con la Cina, in modo da farvi risparmiare denaro e tempo
• Alcune agenzie offrono un supporto esclusivo, il che significa che lavorerete esclusivamente con la vostra azienda.
• Il cliente beneficia delle conoscenze dell’agenzia senza che quest’ultima sia un concorrente per il cliente stesso.
• Esternalizzazione degli acquisti
• Controllo qualità
• Negoziazione del contratto quadro – in modo da poter effettuare ordini regolari in futuro.
• Strategia valutaria – pagamento in euro o in USD? Quali sono i tagli disponibili?
• Revisione dei costi – I prezzi di acquisto vengono regolarmente rivisti e migliorati in modo da raggiungere obiettivi reali.
• Studio di mercato – analisi dei dati, per identificare i mercati di approvvigionamento rilevanti.
• Ottimizzazione doganale – quali possibilità legali offre l’UE per ridurre i dazi doganali?
• Sviluppo dei fornitori – formazione mirata in loco, scambio di esperienze, attrezzature di test
• Monitoraggio dei processi di produzione, sia in loco che verbalmente.
• Viaggi in fiera e visite ai fornitori – per conoscere le ultime tendenze del settore
• Accettazione delle merci – controllo in loco della correttezza delle vostre merci con eventuali controlli a campione indipendenti
• IOP Setup – Ingresso del marchio in Cina attraverso un ufficio acquisti dedicato in Cina, a partire dalle trattative, fino al processo di costituzione.
• Creazione di contatti per i servizi HR
• Impostazione della catena di fornitura – Creazione di una rete di fornitoriAll’inizio, importare dalla Cina può quasi certamente ridurre i costi,

È possibile stabilire una posizione sul mercato ed espanderla, nonché entrare nel business dello shopping online.
Il trucco è sapere come. Quanto sopra sembra ottimo e allettante, ma se non si comprende e non si segue ogni dettaglio del processo aziendale, può portare rapidamente a brutte sorprese e a costi nascosti. Alla fine, questi costi non favoriscono l’obiettivo finale di aumentare il fatturato. Come per tutte le aziende, la consulenza è all’ordine del giorno quando si tratta di acquistare in Cina. Gli accordi di trading sono strettamente regolamentati e soggetti allo standard europeo-asiatico.
Anche la barriera linguistica non va sottovalutata. La Cina non è un partner commerciale che si può chiamare quando qualcosa va storto. – Per evitare questi o altri problemi, in Germania sono state create delle organizzazioni che dispongono di know-how, conoscenze legali ed esperienza commerciale con i paesi asiatici, in modo che anche il vostro Importazione dalla Cina sarà un successo.