Consulenza sulle importazioni dalla Cina
Con la consulenza dell’Agenzia di importazione cinese Frisch, riuscirete a fare affari con la Cina come se fossero fatti da professionisti.
Manuale per l’importazione dalla Cina
Importazione dalla Cina – È redditizio importare merci dalla Cina, ma ci sono più ostacoli e rischi di quanto si pensi quando si vuole importare merci dalla Cina. David Frisch, titolare di un’agenzia di importazione di grande esperienza, presenta nel suo primo e-book di 9 pagine le regole da osservare in ogni caso quando si importa dalla Cina. Seguiranno altri episodi più dettagliati su ogni punto della prima sintesi, che serviranno da supporto alle aziende che stanno pianificando la loro prima importazione in Cina .
Importando dalla Cina, il commercio intermedio può essere eliminato, ma in questo caso siete voi stessi a sostenere i rischi del commercio estero che il commercio intermedio vi sottrarrebbe. Questo può essere utile solo se si è consapevoli dei rischi e si adottano tutte le misure per ridurli al minimo.
L’e-book può essere scaricato gratuitamente qui. Potete linkare gratuitamente l’e-book, offrirlo come download gratuito o regalarlo in formato PDF. Se ci contattate tramite il nostro modulo di contatto e ci fornite il vostro indirizzo e-mail, saremo lieti di informarvi regolarmente quando verranno pubblicate nuove edizioni dell’ebook su China Import.
Le 10 regole più importanti per importare dalla Cina
Evitare i rischi delle importazioni dalla Cina
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Questa è probabilmente la TOP 10 delle regole più importanti quando si importa dalla Cina:
1. il calcolo dei costi
Innanzitutto, è bene sapere quali prodotti si vogliono importare. Effettuate un’analisi precisa del mercato e dei prezzi in Germania, in modo da poter calcolare esattamente i prezzi necessari in Cina per ottenere i prezzi di vendita competitivi necessari in Germania.
Tenete conto che, oltre al prezzo di acquisto in Cina, potrebbero esserci costi aggiuntivi fino al 30% circa sul prezzo della merce in Cina per la logistica, lo sdoganamento e l’assicurazione.
Siate consapevoli che la quantità d’acquisto deve essere realistica per ottenere offerte dai fornitori cinesi e rendere conveniente l’importazione.
2. regolamenti doganali/procedure di conformità
Ottenete informazioni complete sulle norme doganali e di importazione del prodotto desiderato nell’UE. A questo scopo, potete anche chiamare il Centro informazioni doganali. I certificati necessari devono essere richiesti al fornitore e controllati per verificarne l’autenticità e la validità presso l’istituto di emissione. In questo contesto, potete anche richiedere all’autorità doganale il numero EORI, necessario per l’importazione.
Il test e la documentazione della conformità a tutte le norme di importazione vengono definiti procedura di conformità, ad esempio le direttive CE per alcuni prodotti. In particolare, i prodotti devono essere conformi al REACH, ossia non devono contenere sostanze soggette a restrizioni o addirittura vietate nell’UE.
3. ricerca di produttori in Cina
È necessario investire tempo nella ricerca del produttore. Soprattutto quando si fanno ricerche online, ci si imbatte in una moltitudine di intermediari, di cui quelli cinesi in particolare sono molto affezionati a sostenere di essere “i produttori”.
Analizzate attentamente l’indirizzo e il sito web del produttore e fate ulteriori ricerche su Internet per scoprire se si tratta di un’azienda affidabile.
Anche l’AHK in Cina o l’ambasciata tedesca in Cina potrebbero essere in grado di dirvi di che tipo di azienda si tratta. È meglio ottenere in anticipo la “licenza aziendale” e la “licenza di esportazione” dal presunto partner commerciale in Cina. Se si tratta di un produttore autentico, l’azienda è anche pronta a fornire copie di questi documenti.
È meglio contattare il produttore tramite il sito web ufficiale e l’indirizzo e-mail ufficiale dell’azienda. Gli intermediari cinesi si spacciano volentieri per dipendenti del produttore e vi inviano anche i certificati desiderati. In un semplice contatto online, è difficile distinguere se si sta realmente negoziando con un dipendente dell’azienda o con un intermediario. Contattare il referente anche telefonicamente tramite il numero di telefono ufficiale dell’azienda.
Una volta ricevuti i primi prezzi, ha ancora senso negoziare. Tuttavia, confrontate prima i prezzi ricevuti con quelli delle aziende concorrenti e non negoziate troppo al di sotto del prezzo corrispondente alle condizioni di mercato in Cina, altrimenti il fornitore taglierà i ponti con la qualità.
4. accordo di pagamento con il fornitore in Cina
Stipulare in anticipo un accordo di pagamento con il fornitore in Cina, che riduce al minimo i rischi per l’importatore. Tuttavia, bisogna anche ricordarsi di effettuare i pagamenti al fornitore in tempo per non incorrere in spiacevoli ritardi.
La maggior parte del pagamento dovrebbe comunque avvenire dopo che la merce è stata accettata in Cina, in modo da avere ancora un margine di negoziazione quando si ispeziona la merce o si può chiedere al fornitore di correggere eventuali difetti riscontrati. Se la merce è già stata pagata per intero o quasi, il fornitore non sarà disposto a effettuare costose rettifiche.
5. ordine del campione dalla Cina
Ordinate prima i campioni dai fornitori con la selezione più breve. È meglio trovare un agente logistico in Cina che paghi per voi i campioni chiusi in Cina, se devono essere pagati, e poi li ritiri e ve li spedisca. In questo modo si risparmiano i costi di trasferimento e di trasporto. In questo modo avrete l’opportunità di controllare i campioni e stabilire se la qualità è sufficiente.
In questo modo, è necessario esaminare urgentemente il prodotto per verificare la presenza di difetti nascosti, al fine di evitare elevate perdite finanziarie dovute a un alto tasso di reclami dopo la distribuzione della merce importata.
6. descrizione dell’ordine per il produttore in Cina
Creare una descrizione accurata dell’ordine per il produttore in Cina che includa tutti i dati rilevanti. In ogni caso, è necessario includere i seguenti punti:
- Accordo di pagamento (è preferibile concordare un anticipo e un pagamento in conto; per valori di merce maggiori, è possibile anche un pagamento in L/C).
- Incoterms (è meglio concordare una consegna FOB per evitare rischi di costi incalcolabili).
- Quali sono i documenti che devono essere forniti dal fornitore (ad esempio, nel caso di un contratto di trasporto marittimo e FOB, si tratta della B/L, della packing list, della fattura commerciale e del certificato di origine – Modulo A)?
- Periodi di garanzia e dettagli sull’elaborazione della garanzia
- Dettagli del prodotto
- Dettagli di imballaggio, impronte, etichette, EAN, codici a barre, ecc.
- Marchi di spedizione, ovvero l’etichettatura dei cartoni di spedizione.
- Le dimensioni delle scatole, se applicabile, i dettagli dei pallet o delle scatole per pallet se la consegna deve essere effettuata di conseguenza.
- Altri obblighi del venditore
7. stipula di un contratto con il produttore in Cina
Assicuratevi di ottenere dal fornitore una fattura proforma con firma autorizzata, timbro ufficiale dell’azienda e coordinate bancarie ufficiali dell’azienda. Verificare l’autenticità del documento con una telefonata al produttore.
Spesso è opportuno che il contratto d’ordine (vedi punto 4) sia parte integrante del contratto. Se possibile, visitate il produttore di persona per la stipula del contratto: in questo modo rafforzerete il rapporto di fiducia e potrete farvi un’idea personale della fabbrica e della vostra persona di riferimento nell’azienda cinese.
8. comunicazione durante la produzione con il fornitore in Cina
Mantenere un contatto regolare e urgente con il fornitore durante la produzione. Chiedete sempre lo stato di produzione e se la data di consegna sarà rispettata. Se non ci contattate durante la produzione, il fornitore presume che non abbiate fretta e di solito non rispetterà la data di consegna.
9. ispezione delle merci prima della spedizione delle stesse
Non dovreste mai farvi spedire la merce senza averla prima visionata. Non dimenticate di effettuare un controllo a campione della merce prima della spedizione e di determinare le quantità dei prodotti in modo da ricevere quanto ordinato. Non è possibile omettere una prova di impilamento e una prova di caduta. Nel caso di prodotti di qualità particolarmente elevata o di grandi forniture di merci, se necessario è necessario incaricare un istituto di controllo come SGS o Hansecontrol.
10. scegliere la logistica giusta
Lasciate che uno spedizioniere vi consigli in dettaglio sulla logistica. La logistica può anche incorrere in elevati costi non pianificati a causa di una pianificazione errata. Pianificate in anticipo con il fornitore come imballare la merce per risparmiare spazio. Chiedete al fornitore di fornirvi per tempo il volume della merce (in cbm) e il peso, in modo da poter ottenere preventivi dalle società di spedizione. Quando vi informate presso gli spedizionieri, chiedete anche i tempi di spedizione. I tempi possono variare da 25 a 35 giorni per le spedizioni dalla Cina. Se la durata di una spedizione è significativamente più lunga, anche questo dovrebbe riflettersi nel prezzo dell’offerta. Cercate di avere un solo vettore dal carico in Cina allo scarico in Germania, in modo che in caso di sinistro assicurativo ci sia un solo interlocutore e non ci si chieda sotto quale vettore sia avvenuto il sinistro assicurativo. L’assicurazione sul trasporto deve ovviamente essere coperta fin dall’inizio. Molte aziende di trasporto non lo segnalano.
Per la spedizione dalla Cina, raccomandiamo gli esperti per la spedizione di campioni dalla Cina, la spedizione espressa dalla Cina, il trasporto marittimo dalla Cina e il trasporto aereo dalla Cina www.china-import.net, in modo che anche la logistica dell’importazione dalla Cina riesca senza grandi ostacoli.
Informazioni sull’Agenzia Frisch
In primo luogo, supportiamo le aziende tedesche nell’importazione all’estero, soprattutto in Asia (principalmente in Cina), e supportiamo le aziende estere, soprattutto asiatiche, nell’ingresso nel mercato o nella distribuzione in Europa, soprattutto in Germania.
Con i nostri servizi, offriamo l’intero servizio per il commercio estero da un’unica fonte.
Vogliamo sostenere il vostro successo. Il nostro obiettivo è il profitto dei nostri clienti. In questo modo sarete consigliati e assistiti in modo ottimale, aumenterete il vostro margine e crescerete.
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