Ricerca di un produttore adatto in Cina

Una volta sviluppata l’idea del prodotto, possiamo iniziare a cercare un produttore adatto. I nostri mercati principali sono Cina, India, Taiwan e Vietnam. A tal fine, creiamo una scheda tecnica per ottenere offerte il più possibile comparabili. Con una lettera di richiesta qualificata, iniziamo la ricerca di potenziali produttori, chiediamo loro offerte per la vostra idea di prodotto e valutiamo le offerte ricevute.

Acquisti tramite mercati cinesi B2B come alibaba o made-in-china

Se non vi trovate in Cina, potete cercare online fornitori e prodotti cinesi. Quando si effettua una ricerca online, prima o poi ci si imbatte anche nei grandi portali cinesi B2B come Alibaba.com o made-in-china.com. Tuttavia, bisogna sapere che queste piattaforme non sono utilizzate solo dai trader, ma anche da agenti e broker al 95%, che di solito sono indistinguibili dai produttori e di solito si spacciano anche per produttori o fabbriche. Inoltre, non è raro che i marchi speciali che servono a creare fiducia vengano falsificati. Lo stesso vale per i certificati e i rapporti di prova. Pertanto, anche dopo un rapporto inizialmente ottimo con un’azienda cinese, non è raro rimanere scioccati dopo la consegna. È stato consegnato un prodotto sbagliato, la qualità è scadente o, nel peggiore dei casi, la merce è stata confiscata a causa di una violazione delle leggi o delle norme di importazione (ad esempio, legge sui marchi, protezione del design, norme CE).

Ridurre al minimo i rischi quando si fanno acquisti su Alibaba

L’agenzia Frisch è specializzata nell’organizzazione completa delle importazioni dalla Cina e nella minimizzazione dei rischi legati all’acquisto. Questo inizia con la valutazione dei fornitori, prosegue con la consulenza sugli accordi di pagamento, la stipula di contratti commerciali internazionali che coprono tutte le insidie, fino all’assistenza al fornitore durante la produzione in Cina, l’accettazione finale (controllo qualità) in Cina, fino alla logistica e alla consegna in Germania senza brutte sorprese. Di norma, i nostri costi di lavorazione sono inferiori ai costi risparmiati con l’importazione tramite noi.

Saremo lieti di assistervi nell’acquisto tramite le piattaforme B2B cinesi, contattateci tramiteEmailinfo@ag-frisch.de.

o TEL: 0 30 32 89 68 83.

Mercati B2B dalla Cina con l’esempio di Alibaba

I commercianti che vogliono importare merci dalla Cina hanno bisogno di sufficienti contatti nella regione asiatica. Le aziende di successo in Occidente, in particolare, cercano di mantenere segreti i propri contatti per proteggere le proposte di vendita uniche dai prodotti “me-too”. Per trovare rivenditori a basso prezzo e, soprattutto, affidabili, molti acquirenti si recano alle fiere asiatiche, soprattutto a quella di Guangzhou. La Fiera di Canton si svolge due volte l’anno ed è considerata la più grande fiera di esportazione del mondo. Molti noti produttori ed esportatori cinesi e asiatici espongono le loro merci e sono alla ricerca di nuovi contatti. Per gli importatori, queste giornate sono molto preziose per cercare nuove tendenze e creare connessioni commerciali sul posto. Ma può anche essere più semplice.

Ricerca di fornitori online
Finora, alcuni mercati B2B cinesi sono riusciti ad affermarsi su Internet, attraverso i quali è possibile acquistare direttamente le merci provenienti dall’Estremo Oriente e spedirle in Europa o nel resto del mondo.
Il pioniere indiscusso dei mercati B2B in Cina è sicuramente l’impero di Alibaba Group. Ma l’azienda non è solo in vantaggio rispetto ai concorrenti asiatici; anche il gigante Amazon è sempre più oscurato da Alibaba. Nell’e-commerce, Amazon e Alibaba seguono strade diverse:
Amazon gestisce un proprio centro logistico, immagazzina le merci come un grossista e vende i propri marchi. Alibaba, invece, è più che altro un mercato virtuale in cui commercianti indipendenti dell’Asia offrono le loro merci. Con quasi 60 milioni di clienti provenienti da circa 250 Paesi, Alibaba è oggi una delle più grandi piattaforme online del mondo.
Gli operatori cinesi hanno riconosciuto il potenziale di vendita del mercato europeo.

Per attirare ancora più partner commerciali dall’Occidente, Alibaba ha avviato una collaborazione con il fornitore di pagamenti Ppro. La base di questa strategia è una partnership tra la londinese Ppro e il principale fornitore di pagamenti cinese Alipay. Di conseguenza, in questo Paese sono state realizzate opzioni di pagamento comuni, che sono all’ordine del giorno sul mercato europeo. Queste includono Giropay, iDeal e Sofortüberweisung. Questi si sono affermati in passato come metodi di pagamento semplici, veloci e sicuri e sono diventati una vera e propria alternativa alle carte di credito e di debito.

Come funziona il processo di ordinazione su Alibaba.com
Se l’importatore sa già quali prodotti potrebbero interessargli, può cercare le offerte adatte utilizzando una funzione di ricerca dei prodotti. Dopo aver inserito un termine adatto, vengono visualizzati da 500 a 50.000 risultati. È anche possibile cercare prodotti specifici tramite una ricerca per fornitore. La ricerca viene effettuata utilizzando il termine “merce specifica” e i risultati della ricerca vengono visualizzati sotto forma di elenco di produttori di prodotti. I vantaggi sono evidenti:
Più prodotti corrispondenti offre un fornitore, più alta è la probabilità che si tratti di un commerciante affidabile e professionale proveniente dall’Asia.

Un commerciante che si concentra su prodotti specifici è in grado di offrire prezzi più bassi, migliore qualità, migliore servizio e maggiore competenza. Gli importatori devono prestare attenzione ai certificati e ai marchi di qualità dei prodotti al momento dell’acquisto, il che è estremamente importante per il mercato europeo e anche per quello statunitense. Pertanto, coloro che prestano attenzione alle offerte di prodotti dei commercianti non corrono il rischio di ottenere contraffazioni, che possono essere trovate anche sulle piattaforme di Alibaba. Se un trader offre pochi prodotti adatti, è più probabile che non sia uno specialista del suo settore. Questo aumenta il rischio. Inoltre, gli importatori hanno la possibilità di presentare la propria richiesta di acquisto sulla piattaforma. Quando Alibaba riceve le informazioni sul prodotto desiderato, le aspettative di prezzo, i dettagli di spedizione e i metodi di pagamento adatti, Alibaba inoltra la richiesta a migliaia di fornitori di oro. I concessionari idonei hanno la possibilità di rispondere e di fare all’interessato un’offerta non vincolante.

Si raccomanda di fornire, nelle successive comunicazioni con i fornitori, dettagli precisi sulle caratteristiche del prodotto, come ad esempio :

– Proprietà del prodotto
– Quantità minima ordinabile
– Prezzi
– Incoterms
– imballaggio per l’esportazione
– Tempi di consegna

I fornitori cinesi sono solitamente molto impegnati e rispondono solo a una richiesta qualificata per poter distinguere in anticipo i partner commerciali interessanti dagli importatori per hobby, secondo il motto: il tempo è denaro.

Una volta che i campioni sono arrivati all’azienda dell’importatore, sono stati valutati e si è presa una decisione, è possibile effettuare un ordine tramite la piattaforma di Alibaba. Le condizioni devono essere concordate con i rispettivi fornitori.

Marchi contraffatti e truffatori su Alibaba
L’Amministrazione statale cinese per l’industria e il commercio (SAIC) accusa Alibaba di aver abusato dei suoi diritti di marchio da parte di alcuni fornitori. Questo potrebbe causare grossi problemi all’importatore se la dogana tedesca scoprisse i prodotti contraffatti. Questi sarebbero stati confiscati e il denaro sarebbe probabilmente sparito. Per non parlare delle violazioni del marchio e del rischio associato di lettere di avvertimento da parte del proprietario del marchio.

Prima di importare grandi quantità, il commerciante dovrebbe fare delle ricerche sul fornitore cinese. Ad esempio, potete utilizzare il forum integrato su Alibaba per scambiare esperienze con altri importatori.

Ecco come selezioniamo i nostri fornitori internazionali

Il vostro agente fornitore

Come importatore, è importante avere contatti all’estero e noi li abbiamo già. Il nostro staff di professionisti si impegna a trovare i fornitori in grado di fornire il prodotto desiderato, nei dettagli desiderati e con il rapporto prezzo/prestazioni desiderato.

I nostri criteri

Valutiamo i fornitori in base ai seguenti criteri, tra gli altri: Protezione dell’ambiente, licenze di prodotto, sviluppo del prodotto, gestione e garanzia della qualità, salute e sicurezza sul lavoro, condizioni di lavoro e requisiti in loco. Non sosteniamo il lavoro minorile e diamo importanza al rispetto delle norme sociali, dell’orario di lavoro e della salute e sicurezza sul lavoro.

Non sosteniamo la manodopera a basso costo e ci assicuriamo che i lavoratori dei nostri fornitori possano mantenere un tenore di vita dignitoso con i loro guadagni.

Contatti in loco

La cosa più importante per trovare il produttore giusto sono i nostri contatti locali. A livello regionale, abbiamo già agenti e commercianti con cui lavoriamo. Questo ci permette di trovare per voi fornitori in molte regioni del mondo attraverso agenti in loco che sono già conosciuti dai rispettivi agenti e possono essere valutati come affidabili. In questo modo, non solo si risparmia il viaggio nelle regioni corrispondenti, ma si ha anche un vantaggio molto maggiore, perché anche con il proprio viaggio all’estero non si riesce a creare rapidamente una cerchia di fornitori nella regione che soddisfino le proprie aspettative. Un altro vantaggio: ricevete la merce al prezzo d’acquisto perché noi addebitiamo la nostra commissione di successo e, a differenza di altri broker o agenti di importazione, non addebitiamo una commissione al fornitore. Questo rende il nostro lavoro trasparente, aperto ed equo nei confronti dei nostri clienti.

Fiere e mostre

Potete trovare contatti affidabili soprattutto alle fiere e alle esposizioni. Visitiamo regolarmente per voi le fiere nazionali, ma non necessariamente troviamo i fornitori che consegnano la merce con il miglior rapporto tra prestazioni e prezzo. I fornitori che visitano già le fiere in Europa sono spesso molto più costosi delle fabbriche che si rivolgono a canali di distribuzione più economici, ad esempio tramite società commerciali estere all’estero. Naturalmente, potete sempre accogliere i fornitori che non si recano in Europa e incontrarli in occasione di fiere o esposizioni nei loro rispettivi Paesi d’origine. Queste fiere e mostre sono visitate regolarmente anche dai nostri commercianti per conoscere i fornitori più affidabili per voi. Finora le consegne più affidabili, e anche quelle di maggior successo in termini di qualità della merce, le abbiamo avute da fornitori che abbiamo potuto ricercare attraverso fiere e mostre.

Ricerca su Internet

Per trovare nuovi contatti in modo economico, ricorriamo anche alla ricerca su Internet. Su Internet esistono numerosi mercati B2B. Lo svantaggio è che in questi mercati sono presenti anche numerosi fornitori di dubbia qualità o addirittura dubbiosi. Ma come trovare il fornitore giusto in anticipo, anche via Internet, nonostante questa grande offerta e un gran numero di fornitori dubbi? In primo luogo, è la nostra conoscenza del rispettivo Paese, grazie alla quale abbiamo già sviluppato un certo senso di intuizione. Spesso sono i dettagli del sito web a eliminare direttamente il fornitore per noi. Spesso riconosciamo a prima vista indirizzi o dati aziendali incompleti o numeri di telefono e indirizzi e-mail non registrati, il che è spesso indice di dubbia affidabilità. Inoltre, effettuiamo ricerche nei motori di ricerca del rispettivo paese nella lingua locale, perché otteniamo informazioni sul fornitore anche attraverso documenti in lingua locale che possono convincerci dell’affidabilità del fornitore. Una conversazione telefonica con il potenziale produttore nella sua lingua madre ha spesso lo stesso valore informativo sulla riservatezza del fornitore. In ogni caso, è necessario effettuare una visita ai fornitori. Purtroppo, le informazioni fornite dai fornitori cinesi nella ricerca preliminare spesso si discostano molto dalle condizioni reali.

Riviste e quotidiani di settore

Valutando regolarmente le riviste specializzate e i quotidiani cinesi, siamo sempre informati sulle situazioni attuali in Cina, sulle nuove offerte e sui nuovi fornitori in Cina.

Mantenere i contatti

L’agenzia Frisch mantiene contatti regolari con innumerevoli fornitori all’estero, soprattutto in Cina. Troviamo tutto per voi. Scegliamo i nostri fornitori con cura e non siamo a conoscenza di alcunché di negativo sui nostri fornitori fino ad oggi.

Tutti i nostri servizi per l’importazione in Cina

Organizziamo l’importazione completa per i nostri clienti. Le immagini seguenti vi condurranno alle aree dei nostri servizi principali.

Spedizione dalla Cina Garanzia di qualità in Cina Servizi speciali in Cina