Poszukiwanie odpowiedniego producenta w Chinach

Po opracowaniu pomysłu na produkt możemy rozpocząć poszukiwania odpowiedniego producenta. Nasze główne rynki to Chiny, Indie, Tajwan i Wietnam. W tym celu tworzymy arkusz danych, aby uzyskać jak najbardziej porównywalne oferty. Z kwalifikowanym listem zapytań zaczynamy szukać potencjalnych producentów, pytamy ich o oferty na Twój pomysł na produkt i oceniamy otrzymane oferty.

Zakupy za pośrednictwem chińskich rynków B2B, takich jak alibaba lub made-in-china

Jeśli sam nie jesteś w Chinach, możesz poszukać dostawców i produktów z Chin online. Prowadząc poszukiwania w sieci, prędzej czy później natkniesz się również na większe chińskie portale B2B, takie jak Alibaba.com czy made-in-china.com. Trzeba jednak wiedzieć, że z tych platform korzystają nie tylko handlowcy, ale w 95 % agenci i brokerzy, którzy najczęściej są nie do odróżnienia od producentów, a najczęściej też podszywają się pod producentów lub fabryki. Co więcej, nierzadko zdarza się, że specjalne znaki towarowe, które służą budowaniu zaufania, są podrabiane. To samo dotyczy certyfikatów i sprawozdań z badań. Dlatego nawet po początkowo świetnych relacjach z chińską firmą, nierzadko można doznać szoku po dostawie. Dostarczono niewłaściwy produkt, jego jakość jest niska lub, w najgorszym przypadku, towar został skonfiskowany z powodu naruszenia prawa lub przepisów importowych (np. prawo o znakach towarowych, ochrona wzorów, przepisy CE).

Zminimalizuj swoje ryzyko podczas zakupów za pośrednictwem Alibaby

Agencja Frisch specjalizuje się w pełnej organizacji importu z Chin i minimalizacji ryzyka związanego z zakupem. Począwszy od oceny dostawców, poprzez doradztwo w zakresie umów płatniczych, uzgodnienie międzynarodowych umów handlowych obejmujących wszystkie pułapki, poprzez wsparcie dostawcy podczas produkcji w Chinach, odbiór końcowy (zapewnienie jakości) w Chinach, aż po logistykę i dostawę do Niemiec bez żadnych przykrych niespodzianek. Z reguły nasze koszty za przetwarzanie są niższe niż koszty zaoszczędzone przy imporcie za naszym pośrednictwem.

Chętnie pomożemy Ci w zakupie poprzez chińskie platformy B2B, skontaktuj się z nami poprzezEmailinfo@ag-frisch.de.

lub TEL: 0 30 32 89 68 83.

Rynki B2B z Chin na przykładzie Alibaby

Kupcy, którzy chcą importować towary z Chin, potrzebują wystarczających kontaktów w regionie Azji. Szczególnie firmy odnoszące sukcesy na Zachodzie starają się utrzymać swoje kontakty w tajemnicy, aby chronić swoje unikalne propozycje sprzedaży przed produktami me-too. Aby trafić na tanich i przede wszystkim rzetelnych sprzedawców, wielu kupujących jeździ na azjatyckie targi, przede wszystkim na targi w Guangzhou. Targi Kantońskie odbywają się dwa razy w roku i są uważane za największe targi eksportowe na świecie. Wielu znanych producentów i eksporterów z Chin i Azji wystawia tam swoje towary i szuka nowych kontaktów. Dla importerów te dni są bardzo cenne, aby na miejscu szukać nowych trendów i nawiązywać kontakty biznesowe. Ale może być też prostsza.

Wyszukiwanie dostawców online
Jak na razie w internecie udało się stworzyć kilka rynków B2B z Chin, za pośrednictwem których można bezpośrednio kupować towary z Dalekiego Wschodu i wysyłać je do Europy lub reszty świata.
Niekwestionowanym pionierem wśród rynków B2B w Chinach jest z pewnością imperium Alibaba Group. Ale firma wyprzedza nie tylko azjatyckich konkurentów; coraz częściej w cieniu Alibaby pozostaje także gigant Amazon. W e-commerce Amazon i Alibaba idą różnymi drogami:
Amazon utrzymuje własne centrum logistyczne, przechowuje towary jak hurtownia i sprzedaje własne marki. Z kolei Alibaba to bardziej wirtualny rynek, na którym swoje towary oferują niezależni handlowcy z Azji. Z prawie 60 milionami klientów z około 250 krajów, Alibaba jest obecnie jedną z największych platform internetowych na świecie.
Chińscy operatorzy dostrzegli potencjał sprzedażowy na rynku europejskim.

Aby przyciągnąć jeszcze więcej partnerów biznesowych z Zachodu, Alibaba nawiązała współpracę z dostawcą płatności Ppro. Podstawą tej strategii jest partnerstwo pomiędzy firmą Ppro z Londynu a wiodącym dostawcą płatności Alipay z Chin. Dzięki temu w tym kraju zrealizowano wspólne opcje płatności, które są na porządku dziennym na rynku europejskim. Należą do nich Giropay, iDeal i Sofortüberweisung. W przeszłości ugruntowały one swoją pozycję jako proste, szybkie i bezpieczne metody płatności i stały się prawdziwą alternatywą dla kart kredytowych i debetowych.

Jak działa proces składania zamówień na Alibaba.com
Jeśli importer wie już, jakie towary mogą go zainteresować, może wyszukać odpowiednie oferty za pomocą funkcji wyszukiwania produktów. Po wpisaniu odpowiedniego terminu wyświetla się wówczas od 500 do 50 000 wyników. Możliwe jest również wyszukiwanie konkretnych produktów poprzez wyszukiwanie dostawców. Wyszukiwanie odbywa się przy użyciu terminu „konkretne towary”, a wynikiem wyszukiwania jest lista producentów tych produktów. Zalety są oczywiste:
Im więcej pasujących produktów oferuje dostawca, tym większe prawdopodobieństwo, że jest to godny zaufania i profesjonalny handlowiec z Azji.

Przedsiębiorca, który skupia się na konkretnych produktach, prawdopodobnie zaoferuje niższe ceny, lepszą jakość, lepszą obsługę i większą wiedzę. Importerzy muszą przy zakupie zwracać uwagę na certyfikaty i znaki jakości produktów, co ma ogromne znaczenie dla rynku europejskiego, a także amerykańskiego. Dlatego osoby, które zwracają uwagę na oferty produktowe handlowców, nie poniosą dużego ryzyka zdobycia podróbek, które również można znaleźć na platformach Alibaby. Jeśli przedsiębiorca oferuje niewiele odpowiednich produktów, to raczej nie jest specjalistą w swojej branży. To zwiększa ryzyko. Dodatkowo importerzy mają możliwość złożenia własnego zapytania o zakup na platformie. Kiedy Alibaba otrzymuje informacje o pożądanym produkcie, oczekiwaniach cenowych, szczegółach wysyłki i odpowiednich metodach płatności, Alibaba przekazuje zapytanie do tysięcy dostawców złota. Odpowiedni dealerzy mają możliwość odpowiedzi i złożenia zainteresowanej stronie niewiążącej oferty.

Zaleca się, aby w dalszej komunikacji z dostawcami podawać dokładne szczegóły dotyczące właściwości produktu, takie jak :

– Właściwości produktu
– Minimalna ilość zamówienia
– Ceny
– Incoterms
– opakowanie eksportowe
– Czas dostawy

Dostawcy z Chin są zwykle bardzo zajęci i zazwyczaj odpowiadają tylko na kwalifikowane zapytanie, aby móc zawczasu odróżnić interesujących partnerów biznesowych od importerów-hobbystów, zgodnie z mottem: czas to pieniądz.

W kolejnym kroku należy poprosić o różne próbki od kilku dostawców, aby lepiej ocenić jakość.Gdy próbki dotrą do firmy importera, zostaną ocenione i zostanie podjęta decyzja, można złożyć zamówienie za pośrednictwem platformy Alibaba. Warunki muszą być uzgodnione z odpowiednimi dostawcami.

Podrabiane marki i oszuści na Alibabie
Chińska Państwowa Administracja Przemysłu i Handlu (SAIC) zarzuca Alibabie nadużywanie praw do znaków towarowych przez niektórych dostawców. Może to spowodować duże problemy dla importera, jeśli niemieckie służby celne odkryją podrobione produkty. Te zostałyby skonfiskowane, a pieniądze prawdopodobnie przepadłyby. Nie mówiąc już o naruszeniach znaków towarowych i związanym z tym ryzykiem otrzymania listów ostrzegawczych od właściciela znaku towarowego.

Przed importem większych ilości, kupiec powinien zrobić trochę badań na temat dostawcy z Chin. Możesz na przykład skorzystać ze zintegrowanego forum na Alibabie, aby wymienić doświadczenia z innymi importerami.

Oto jak wybieramy naszych międzynarodowych dostawców

Przedstawiciel Państwa dostawcy

Jako importer ważne jest, aby mieć kontakty za granicą i my już je mamy. Nasz profesjonalny personel jest zaangażowany w znalezienie dostawców, którzy mogą dostarczyć produkt, który chcesz, w szczegółach, które chcesz i w stosunku ceny do wydajności chcesz.

Nasze kryteria

Oceniamy dostawców między innymi według następujących kryteriów: Ochrona środowiska, licencje na produkty, rozwój produktów, zarządzanie i zapewnianie jakości, bezpieczeństwo i higiena pracy oraz warunki pracy i wymagania na miejscu. Nie popieramy pracy dzieci i przywiązujemy wagę do przestrzegania przepisów socjalnych, przepisów dotyczących czasu pracy oraz przepisów BHP.

Nie wspieramy taniej siły roboczej i dbamy o to, aby pracownicy naszych dostawców mogli utrzymać godny standard życia dzięki swoim zarobkom.

Kontakty na miejscu

Najważniejsze w znalezieniu odpowiedniego producenta są nasze lokalne kontakty. Regionalnie mamy już agentów i handlowców, z którymi współpracujemy. Dzięki temu możemy znaleźć dla Państwa dostawców w wielu regionach świata poprzez agentów na miejscu, którzy są już znani odpowiednim agentom i mogą być oceniani jako wiarygodni. W ten sposób nie tylko oszczędza się sobie podróży do odpowiednich regionów, ale także ma się znacznie większą przewagę, ponieważ nawet mając własną podróż za granicę, nie można szybko zbudować kręgu dostawców w regionie, którzy spełniają nasze oczekiwania. Kolejna zaleta: otrzymują Państwo towar w cenie zakupu, ponieważ pobieramy naszą prowizję za sukces i w przeciwieństwie do innych brokerów importowych lub agentów importowych nie pobieramy prowizji od dostawcy. Dzięki temu nasza praca jest przejrzysta, otwarta i uczciwa wobec naszych klientów

Targi i wystawy

Solidne kontakty można znaleźć zwłaszcza na targach i wystawach. Regularnie odwiedzamy dla Państwa krajowe targi, przy czym niekoniecznie znajdujemy dostawców, którzy dostarczają towar również w najlepszym stosunku wydajności do ceny. Dostawcy, którzy odwiedzają targi w Europie, są często znacznie drożsi niż fabryki, które idą tańszymi kanałami dystrybucji, na przykład poprzez zagraniczne firmy handlowe. Oczywiście można jeszcze uwzględnić tych dostawców, którzy nie odbywają podróży do Europy i spotkać się z nimi na targach lub wystawach w ich krajach ojczystych. Te targi i wystawy są również regularnie odwiedzane przez naszych handlowców, aby poznać dla Państwa niezawodnych dostawców. Jak dotąd najbardziej niezawodne dostawy, a także najbardziej udane pod względem jakości towarów, mieliśmy od dostawców, których mogliśmy poznać na targach i wystawach.

Badania internetowe

Aby w sposób oszczędny znaleźć dla Państwa nowe kontakty, uciekamy się również do wcześniejszego poszukiwania w Internecie. W Internecie funkcjonuje wiele rynków B2B. Wadą jest to, że na tych rynkach jest również wielu wątpliwych lub nawet podejrzanych dostawców. Jak jednak, mimo tak dużej oferty i dużej ilości wątpliwych dostawców, znaleźć z wyprzedzeniem odpowiedniego dostawcę, nawet przez internet? Przede wszystkim jest to nasza wiedza o danym kraju, dzięki której mamy już wyrobione pewne wyczucie. Często to właśnie szczegóły strony internetowej bezpośrednio eliminują dla nas dostawcę. Często na pierwszy rzut oka rozpoznajemy niekompletne dane adresowe lub firmowe albo niezarejestrowane numery telefonów i adresy e-mail, co często wskazuje na wątpliwość. Ponadto, badamy w wyszukiwarkach danego kraju w lokalnym języku, ponieważ uzyskujemy informacje o dostawcy również poprzez zapisy w lokalnym języku, które mogą nas przekonać o wiarygodności dostawcy. Rozmowa telefoniczna z potencjalnym producentem w języku ojczystym ma często równie dużą wartość informacyjną na temat poufności dostawcy. We wszystkich przypadkach powinna odbyć się wizyta u dostawców. Niestety, informacje podawane przez chińskich dostawców we wstępnych badaniach często znacznie odbiegają od rzeczywistych warunków.

Czasopisma branżowe i gazety codzienne

Dzięki regularnej ocenie czasopism branżowych i gazet codziennych w Chinach jesteśmy zawsze poinformowani o aktualnej sytuacji w Chinach, o nowych ofertach i dostawcach w Chinach.

Utrzymywanie kontaktu

Agencja Frisch utrzymuje stały kontakt z niezliczoną ilością dostawców za granicą, głównie w Chinach. Znajdziemy dla ciebie wszystko. Starannie wybieramy naszych dostawców i do tej pory nie wiemy o niczym negatywnym na temat naszych dostawców.

Wszystkie nasze usługi dla importu z Chin

Organizujemy kompletny import dla naszych klientów. Poniższe obrazy przeniosą Państwa do obszarów naszych głównych usług.

Wysyłka z Chin Zapewnienie jakości w Chinach Usługi specjalne Chiny